隨著中國整體木門市場的發(fā)展，特許加盟經(jīng)營模式成為木門銷售市場中獨占一極的不可忽視的力量。越來越多的企業(yè)為搶占市場份額，紛紛招攬?zhí)卦S加盟商。然而，這一經(jīng)營模式在中國整個家居行業(yè)已運行多年，目前也進入了發(fā)展瓶頸階段。

木門企業(yè)和經(jīng)銷商之間時常產(chǎn)生分歧，但多年來的磕磕碰碰，并沒有把問題解決，反而使兩者之間的的分歧愈演愈烈。如今木門經(jīng)銷商在加盟之前總在擔(dān)心生產(chǎn)廠商扶持不給力、供貨不及時、培訓(xùn)不到位等問題;同時，木門生產(chǎn)廠商也在憂慮經(jīng)銷商忠誠度低、掛羊頭賣狗肉、難與企業(yè)同發(fā)展共命運。

近年來，為了有效提升競爭力，整個行業(yè)都在探討新的銷售模式。而建立新的直銷渠道，逐漸成為木門企業(yè)尋求發(fā)展的新途徑。那么直營模式又有著哪些優(yōu)勢：

第一：能有效展示公司的實力，提供形象規(guī)范模板。特別是旗艦店的形象展示，很有說服力和參考性，同時更能有效的提高品牌知名度和美譽度。

第二：企業(yè)能直接面對消費者，了解消費者的需求，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息，為公司決策提供第一手參考資料。

第三：擁有直接控制權(quán)，便于操作管理，能及時準(zhǔn)確的執(zhí)行公司的銷售理念、方針、政策。

但直營模式也有其難以解決的短板，如木門企業(yè)的財力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓(xùn)和管理也是一道難以逾越的門檻。而且，最為重要的是，完全實施直營模式，會與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

其實，企業(yè)銷售模式的核心問題是產(chǎn)品策略。木門企業(yè)應(yīng)該首先確立一個足以在市場中制勝的產(chǎn)品策略。然后，其它“3P”(即：價格、渠道、促銷)均圍繞產(chǎn)品策略進行結(jié)構(gòu)化組合：在價格上，側(cè)重于“以我為主”的價值戰(zhàn)略，而不是主動挑起或擴大價格戰(zhàn)，在協(xié)同產(chǎn)品策略制定價格的同時，還要根據(jù)競品的節(jié)奏對價格動態(tài)調(diào)整;在渠道上，要建立與產(chǎn)品互補的“立體”渠道，并著重提高渠道的協(xié)同程度;在促銷上，要圍繞產(chǎn)品特點組織促銷，突出產(chǎn)品定位，以凸顯品牌的差異性。

一直就有這樣一句話，不要把雞蛋放在一個籃子里。對于木門生產(chǎn)廠商而言，不應(yīng)該單純的只選擇單一的銷售模式，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以最適宜的方式尋求最大的利潤。如果站在消費者的角度，要解決廣大消費者購買的便捷性，就應(yīng)該選擇特許加盟經(jīng)營模式。但對于木門生產(chǎn)廠商而言，直營模式能較大程度的獲取利潤。在這樣的狀況下，木門生產(chǎn)廠商最好的辦法就是采用混合型銷售模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營模式與直營模式相結(jié)合。

                                          編輯201503