在家居建材市場整體銷售稍顯低迷的形勢下，定制衣柜市場卻異軍突起并呈現(xiàn)較快增長之勢。據(jù)悉，目前我國領(lǐng)先的定制家居品牌銷售業(yè)績已達(dá)10-40億元，隨著消費者個性化需求的日趨強烈，定制行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，定制衣柜品牌的成長空間巨大。企業(yè)若想搶占更多的市場份額，打造四大核心競爭力勢在必行。

核心競爭力一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

當(dāng)下，隨著居民生活水平的提高，對衣柜產(chǎn)品的功能性、設(shè)計性、空間利用率、個性化等方面都提出更高要求。而整體家裝、3D家裝設(shè)計軟件的普及推動衣柜消費從購買單品家具向基于整體設(shè)計的成套采購發(fā)展。這對定制衣柜企業(yè)的“全屋定制”發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品擴(kuò)張能力提出了較高要求，越早布局越容易形成壁壘。

目前，我國定制家居市場主要集中在櫥柜及衣柜領(lǐng)域，滲透率分別達(dá)到60%、33%。隨著定制企業(yè)不斷提升柔性化生產(chǎn)能力，切入其他定制產(chǎn)品領(lǐng)域相對容易。從2007年起，定制衣柜龍頭企業(yè)就陸續(xù)開展大家居戰(zhàn)略，逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。

核心競爭力二：品牌知名度

定制衣柜企業(yè)一旦涉足全屋定制，協(xié)同效應(yīng)明顯，各品類產(chǎn)品可共享品牌影響力、廣告營銷、終端渠道等資源，品類延伸協(xié)同效應(yīng)明顯，成本也較低。而且，定制衣柜企業(yè)的產(chǎn)品是虛擬化產(chǎn)品，在消費過程中消費者無法見到最終的成品，需要依靠品牌信譽快速建立客戶信任感。

核心競爭力三：銷售渠道布局

定制衣柜龍頭企業(yè)多有10多年以上的發(fā)展歷程，在這些定制衣柜龍頭企業(yè)較長的行業(yè)積淀中，終端渠道已基本覆蓋國內(nèi)一二線城市及大部分三四線城市，可以讓更多的消費者實地了解、體驗。

核心競爭力四：產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)系統(tǒng)

定制衣柜一個基本流程環(huán)節(jié)就是設(shè)計師上門對用戶的房屋進(jìn)行測量踏勘，基于用戶的房屋特性和用戶需求特征進(jìn)行個性化產(chǎn)品方案設(shè)計，但傳統(tǒng)設(shè)計工業(yè)軟件，難以做到簡便、快速的為用戶提供滿意的設(shè)計方案。另外，定制衣柜企業(yè)跨越發(fā)展的一大難點就是：既要滿足消費者個性化的需求，又要進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)以降低成本。針對這一難題，定制衣柜企業(yè)要注重產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)系統(tǒng)打造。

總的來說，定制衣柜行業(yè)在向全屋定制、體驗為王兩大方向發(fā)展，定制衣柜企業(yè)需憑借早期戰(zhàn)略布局、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢構(gòu)筑起護(hù)城河，形成絕對優(yōu)勢，搶占制勝商機(jī)。

                                        編輯：201503