紅木家居有材質的獨特性，因為材質而被叫做“紅木”行業。對紅木行業來說，紅木材料是綁住行業發展的枷鎖，也是保護行業的壁壘。在前一個時代，我們行業可以說是依賴著材料的上漲來賺取第一桶金，紅木家居材料選擇的正確與否，直接影響了一個企業發展的速度和它的整體利潤，這也是在所有行業發展的第一個階段不可回避的事實。而在第二個階段，我們則必須注重行業的轉型和升級，所以在這波行情下，怎么正確地選擇材料，去跟企業發展、跟產品相匹配是核心點。關于如何選擇材料，中國家居協會傳統家居專業委員會主席團主席楊波分享了他的經驗之談，以及對未來市場行情的判斷。從海南黃花梨、大紅酸枝再到目前的白酸枝，楊波對行情的預先判斷從未出錯，被許多業內人士稱為“材神”，他有一句名言：正確的選擇比盲目的努力更重要。

選擇材料要從其特質出發來綜合判斷，不能跟隨炒作流

在紅木行業中，企業選擇哪種紅木材料要有一個判斷的過程，這個判斷更多地是基于木材本身的特性，并不是單純的哪種更貴。比如，在黃花梨尚未廣為人知且價格相對低廉的時候，早一批選擇黃花梨的人為什么選擇它？這里面有歷史、藝術、木材特性的綜合考量，并不是市場價高或熱銷影響下的結果。而反觀黃花梨這些年的走勢，是整個行業中任何人都沒能預料到的。15年前，我選擇了海南黃花梨，到今天海黃價格上漲了500倍，如果當時選擇的是草花梨，那就不會有今天的元亨利和今天的楊波。做企業，對木材的判斷應當是先于市場變化的，而當市場中形成炒作力量時，不能輕易隨波逐流，否則容易被虛高的行情反噬，前幾年的大葉紫檀炒作就是最好的例子。

我有個朋友，在大葉紫檀炒作大熱的時候買了非常多，結果大葉紫檀沒過多久就跌了很多，朋友三億的資金轉眼就貶值到6000萬，這個跟頭可栽大了。我這位朋友是位圈外人，對紅木并不了解，我當時也勸過他不要買太多，因為我并不看好這種木材。并不是說大葉紫檀不是種好木材，只是在各方面的性能上，它并不占優勢。這種材料比較脆，打個比方說，用一根大葉紫檀的筷子提20斤的重物就會斷掉，而換成大紅酸枝的話，承25斤都沒問題；用大葉紫檀來做家居，剛做好的時候會很漂亮，但是放的時間一長就會發干，不像紅酸枝家具會越放越油；而且整個行業中，生產大葉紫檀家居的廠家并不多，在北方的紅木家居市場，大葉紫檀家居的接受程度比較低，幾乎沒人在做，只是在上海一帶的南方有小部分的市場。如果能這樣對木材有個綜合認識和判斷，那么不管它一時炒作得多兇，都能穩住腳步不受影響。

行情冷清之下，各種材料都有機會，目前最看好白酸枝

就目前而言其實各種材料都是機會。比如草花梨目前只要萬元左右，紫檀只要80萬左右，酸枝只要15萬左右等等。它們現在是這些價格，但將來都是不可能的了。

紫檀進入性價比最高時期，木中之王行情逆轉值得期待

從2008年左右開始，小葉紫檀的材料價格就基本處于一個價格凹地的局面，再加上后來大紅酸枝掀起一股漲價風潮，在一定程度上使得小葉紫檀的“凹地”效應更加明顯。2008年以后，紫檀市場經過價格波動的洗牌，場內的泡沫資金離場，市場也開始逐步趨于穩定，就算有價格波動也只是小幅度的良性變化，其市場影響并不明顯。直到2012年，紫檀的市場行情明顯開始回暖，這其實就預示它正在遠離“凹地”。

這兩年從印度進口過來的小葉紫檀，其材料品質是近十多年中所不多見的，特別是2012年，進口到我國的小葉紫檀木料是近幾年中材質最好的一批。綜合價格和品質，小葉紫檀的性價比已經處在一個最佳的時機，2013年大紅酸枝的漲潮也在一定程度上促進了紫檀價格的上揚，即使在2014年行情冷淡、整體木材行情下滑的情況下也并未對小葉紫檀造成明顯影響，我們便可以預計小葉紫檀將逐步擺脫價格“凹地”的處境。在資源稀缺的現實背景下，名貴木材的上漲將以“輪動效應”的方式來呈現，紅木家居行業也將隨著復蘇并穩步發展。

大紅酸枝已奠定中高端用材地位，進擊收藏領域的方向穩定

2013年，大紅酸枝經歷了一場紅木行業有史以來短期波動最大的漲價潮，而在2014年紅木冷清的大環境下價格就有所回落，但這并不表示紅酸枝的價值下跌了。我們回想一下在2013年以前，大紅酸枝是什么價格，現在是什么價格，一對比就知道，大紅酸枝行情實際是上揚的，即使在行情最冷的2014年也沒有出現讓人意外的表現，反而利用這波行情坐穩了中高端用材的地位，而以現在的資源狀況和市場喜好來分析，大紅酸枝只有可能上漲，幾乎沒有可能再回落。

白酸枝將成材料中的黑馬，未來價格至少升十倍

綜合目前的行情來判斷的話，我個人認為將來升值空間最大的應該是白酸枝。這個材料從存世量、木材特征到歷史價值等方面來看，都是值得收藏的！我在2013年10月用200多噸的紅酸枝調換了3000多噸的白酸枝，就這兩年的市場銷售來看，消費者對白酸枝的認可快速上升。

記得2005年接受新浪網采訪時，我曾說過10年后紅酸枝每噸的價格會超過15萬，果然2013年大紅酸枝飛漲，價格甚至遠超15萬。而現在我還敢預言，白酸枝在10年后的價格也會超過15萬，會超過現在與它同等價格的材料，也就是說這種材料的升值空間是目前所有材料都不能比的。對我來說，我打算把白酸枝作為家居制作的主要用材！高端產品還是堅持黃花梨、紫檀，中端產品則把紅酸枝與白酸枝作為主體，設計風格則會以明式家居為主。

對未來抱有信心，2015年底將現復蘇跡象

預測紅木家居行業的未來行情走勢，要站在大方向上來看。對于整個家居行業來說，與之息息相關的是房地產行業的動態。據我了解的統計數據顯示，截至今年八月，僅北京一個城市的房產銷售量，較之去年就上漲了21%，并且到年底應該還會有所增長。這表明市場對家居的需求量是在擴大的，對紅木家居行業來說這部分市場就是可爭取的機會。同時，據中國的經濟學家表示，我們國家的整體經濟將在明年5月份左右出現復蘇，而我認為紅木家居行業的復蘇會比整體經濟更早，大概在今年年底會顯露。

雖然說在近兩年的冷清局勢下，紅木行業中出現了一波小型企業倒閉潮，因此造成的市場庫存積壓在對市場價格和行情起到一定影響，但是經過一段時間的市場消化，不會對未來市場發展形成威脅。在這波行情下堅挺下來，找尋到發展方向的企業會是未來引領市場的主力，我對未來還是比較有信心的，也非常期待看到紅木行業下一個黃金時期的到來。