正因為現階段木門市場上存在競爭，并且競爭態勢正越演越烈，才會不可避免的出現價格之戰，這不是單純靠某個企業的力量就能夠規避的。

其實近年來，木門行業的利潤空間已經開始被壓縮，這也是諸多木門企業開始以價格謀競爭的重大原因。

陷入價格戰的怪圈 銷售遭遇瓶頸

面對競爭激烈的價格戰，品牌木門的核心競爭力不在價格，真正的品牌木門主要尋求的是服務、設計、理念、人文等方面的和諧家居生活。很多木門企業在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越來越多消費者的認可。

木門銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環境影響，內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要原因。木門行業建立初期，由于信息不夠透明一時間成為暴利行業，吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業的壯大，各品牌間的競爭越來越激烈，木門企業的發展壓力越來越大，更甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產品創新與技術研發。

內外部的共同作用，使得木門行業陷入價格戰的怪圈中，不少企業表示，木門銷售成難題，企業也是不得已而做各類促銷。在消費者看來，木門促銷活動品類豐富、四季不斷，對木門購買欲望不再急切，出現觀望狀態;也對木門產品本身的價值、質量出現質疑。總體來說，促銷戰只能拉動一時的銷量增長，卻是長久地影響到品牌建設乃至行業發展。

端正品牌理念 適當減少促銷場次

木門行業也已發展二十余年，但現狀是木門品牌所占份額遠遠小于家電等競爭更激烈的行業，所以品牌的發展機會更多。但是目前競爭白熱化是每個行業都同樣面對的困境，也只有品牌才能決勝未來。

眾多知名木門品牌拉開了優惠戰，一來是怕被其他企業搶了先機，分割掉品牌原有的市場份額，二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰中，不搞活動很難打響知名度。企業輪番上演價格戰確實被逼無奈，但是這樣的處境應該如何規避呢?

其實木門企業首先要端正品牌理念，適當減少促銷場次。促銷的最終目的是形成品牌影響力，木門企業可以通過將企業文化、品牌理念融入為數不多的促銷活動中，刺激消費者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫，反而會降低品牌格調，不如精心策劃一兩次大型促銷活動，充分賺取消費者的眼球。

其次，木門企業可以借助公益事業來擴大市場影響力，一家有責任感的企業才能為人所信任。立企與做人一樣，尤其是生產型企業只有對消費者高度負責才能獲得消費者的支持，才能在市場競爭中遙遙領先。木門企業應當多關注公益事業，當然公益不只是捐錢、捐樓，更重要的是傳遞愛心，傳遞企業關愛社會的信念。

在越激烈的競爭中，木門企業越需要的是腳踏實地，回歸原點先找出自己企業和產品的缺點和弱勢，再從企業到品牌做好自我提升，這才是能長久在市場競爭中前進和發展的綠色通道。

現如今木門市場對木門企業的品牌和產品不再僅僅是“量”的擴張，還需要的是“質”的保證。木門企業有很大的上升空間，而且木門企業的發展與行業的發展緊密相關，要想在短時間內盡快取得競爭優勢，就必須組建戰略銷售聯盟，走集群化的道路。

                                          編輯201503