地板行業在國內發展多年，如今一系列內外因素的影響使得不少地板經銷商的發展面臨著窘境。誠然，在當下地板市場上，無論是行業內部不斷衍生的弊病，還是低迷的經濟大環境造成的影響，地板經銷商的發展都面臨著諸多挑戰。

白熱化市場形勢使地板經銷商陷入窘境

市場白熱化的競爭以及產品同質化的嚴重，都使得地板產品的利潤空間也來越小，人員、配送、維護費用越來越高，也使得地板經銷商不得不提升自己整合資源的能力。在未來的市場競爭中，一定是資源整合能力較強的經銷商才有可能做強做大，你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經銷商、一個沒有整合能力的經銷商一定做不大。

什么叫整合廠家的資源，一個經銷商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。在這個過程中，考驗地板經銷商的，就是對于資源的運用能力了。

地板經銷商需充分發揮各渠道資源

實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢，作為經銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關鍵。每個經銷商因為經銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經銷商能夠高度重視廠家的產品，在這樣的情況下，只要經銷商重視起來廠家的產品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。

與此同時，作為經銷商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經銷商，要想把所轄區域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。這就需要地板經銷商利用各種渠道把品牌在該區域做大做強。

對于地板經銷商而言，要想在白熱化的市場競爭中取勝，就必須要將各種資源合理利用起來，唯有這樣，地板經銷商才能充分發揮出自身優勢，以達到更為理想的目標。

                                             編輯201503