盡管上半年一系列樓市利好政策得以出臺，但上游房地產市場的回暖并未給下游家居建材行業帶來多大轉機。從各大家居賣場的銷售情況來看，上半年的業績并沒有取得較大突破，家居建材行業仍然沒有走出“平淡冷清”的局面。在這種情況下，地板企業若積極擁抱年輕消費群體，下半年或許能成功“逆襲”。

家居賣場業績平淡

提及2015年上半年的經營情況，與以往的“漲聲”一片不同，多位業內人士不約而同地使用了“平淡”這個詞。由于上游房地產行業傳出利好政策，今年開年后新房及二手房的成交量都一片飄紅，為何作為房地產的下游企業卻表現得不溫不火?

不少業界人士表示，房地產業對家居建材行業的影響至少要到今年下半年才能體現。由于市場競爭已經進入成熟期，消費者也趨于理性，賣場上很難呈現出從前那樣扎堆購物的火爆場景。而也有業內人士認為，京城賣場本身就呈現飽和態勢，“消費需求就那么多，各賣場這么多年來都形成了自己的固定消費群，需求沒有大增，業績自然也就沒有突破了。”

積極擁抱年輕人消費群體

市場雖然平淡，但仍然沒有擋住各大地板品牌營銷的腳步。業內人士表示，“市場就這么大，消費者也十分理性，所以要獲得銷售量的增長，就要靠營銷方案來說話。”與往年大家都追捧爆破營銷不同，今年地板品牌也玩出了新花樣。例如，有的地板品牌在線借助微信等媒體，玩起了“搶紅包”大戰。只要參與的消費者皆可獲得現金券，有的地板品牌則以音樂、文化等為主線，舉辦多種創意十足的營銷主題活動。

之所以玩出如此多的花樣和名頭，無非是吸引消費者的矚目。業內人士解釋，地板行業長期以來打折、貼現、抽獎、送禮等促銷手段對消費者的吸引力都在下降，創新營銷不僅能讓消費者增加購買樂趣，甚至不購物都能獲得收益。另外，也有行業人士指出，現在80后、90后已經成為消費主力，采用微信等手段促銷，能迎合他們的需求。

地板設計要獨具個性特色

由于社會環境的差異，導致年輕化群體在消費習慣與消費心理上存在很大差別。在購買地板的選擇上，年輕消費者更多的是傾向于地板的外觀、智能功能等。所以說，地板作為家裝中的重頭，不應只是地面的一種鋪裝材料，更是整體家裝設計的組成部分。在設計上自然要更具個性色彩和風格多樣。業內人士表示，風格可以無限延展、價格又實惠適中的強化櫥柜，存在很大的市場空間和營銷機會。另外，由于生活在網絡時代和數碼時代，追逐潮流的年輕人對高科技、智能化的產品越來越青睞。據了解，智能化的地板更容易得到年輕消費群的追捧，所以目前不少地板在設計上也不斷進行智能化升級。

總的來說，年輕消費群體的興起，地板企業一定要抓住這一特色，只有抓住市場消費群體，才能贏得市場。

                                          編輯201503