木門行業做為傳統制造行業的代表，粗放式的生產過程一直被人詬病，不僅頭戴著“三高”帽子，更存在著污染嚴重、效率低下的問題。在當前節能減排形勢嚴峻、環保壓力空前大的環境下，中國木門行業未來必須要走出一條屬于自身的可持續發展道路，才能得以生存，不過這條道路仍舊在探索。

木門行業在國內發展了多年，如今市場競爭日趨激烈，從最初的價格戰到品牌戰，從品牌建設到渠道下沉，木門企業用盡各種方式來建立企業優勢。而“綠色環保”這個主題，現在不管國家政策還是消費者都越來越重視。現下，隨著越來越多的地方性環保標準出臺，木門企業綠色環保的使命也再一次被提上企業發展的日程。隨著國家對環保越來越重視，以后國家在環保方面的投入監管力度由此看來會繼續增大，木門企業環保改革可謂勢在必行。就當下的木門市場情況而言，企業競爭的核心是品牌。但從整體來看，木門企業不能缺少營銷上的優勢，但在激烈的競爭環境中木門企業也不能過度營銷，木門企業想要讓消費者清楚認知到品牌的獨特定位，也就需要合理宣傳。由于木門產品的環保性能大受消費者的關注與喜愛，這也為木門企業品牌宣傳找準了方向。木門環保是一把雙刃劍，發展得好，市場盈利在握;但如果發展得不好，木門企業自身就將陷入更為尷尬的發展境地。

中國木門行業的發展，經歷了從無到有的轉變后已逐步走向成熟，而如今，各種政策的限制和規范、低碳市場的崛起，都加速了木門行業的洗牌和轉型。總之，伴隨環保木門產品市場地位的提升，以及國家相關環保標準的提升，木門企業在面臨挑戰的同時，整個行業將朝向更健康的方向發展。在這種形勢下，環保改革勢在必行，木門企業想要謀得長久發展，還需及時調整戰略，迎合市場趨勢。

消費影響市場發展 木門企業如何應對

以前消費者對品牌的認知，更多來自廣告而不是口碑，消費者獲得信息的渠道有限。但現在伴隨信息時代的不斷發展，消費者獲得信息的渠道，越來越多，單向的通過廣告灌輸，已經失效。在這個信息過剩的時代，品牌是消費者主動建構的，不是廠家傳播的。消費者現在把握了獲取信息的主動權，他們靠互聯網，靠手機，主動選擇和過濾信息。

在消費為王的時代里，消費者的主體位置也決定了木門企業在實際的發展過程中必須要注重消費需求方向。在消費者為主體的木門市場上，消費者的需求在很大程度上決定著企業的戰略方向。木門行業作為在國內發展多年的產業，伴隨近年來市場競爭的層層升級，注重消費者需求也愈發受到企業的關注。特別是在市場競爭形勢愈發嚴峻的當下，如何洞悉到消費者的需求也顯得異常重要。

目前，整個時代正處于信息時代，每個消費者都成了信息的發送者，也是信息的接收者。每個消費者都有微博，每個消費者都有微信。這個消費者用了某個產品，會在他的微博或微信朋友圈里發布，就像你滿意某餐館的飯菜，你也會在飯前拍照，為飯菜消毒，然后發送微信朋友圈，消費者目前也是這樣的行為。對于木門企業而言，木門消費者也是一樣，木門銷售者只要打動了這個消費者，消費者就會在他的微博和微信等朋友圈中，為企業做免費傳播。或者他參加了促銷活動，或者他被品牌故事打動，或者他非常滿意產品，或者他覺得產品很有趣，總之木門企業要給他一個分享的理由。因此，木門企業在實際的發展過程中，無論是戰略規劃還是營銷方式，都必須要緊隨消費者需求，如此才能有針對性地發展，進而順勢取得成功。

木門企業以門店精細化管理提升業績

當前的木門行業終端市場，結構化變化日趨明顯，無論是中高端品牌還是中低端品牌，都有各自的客戶渠道，但在自己的客戶渠道中如何取得競爭優勢，是很多銷售團隊急需的營銷技巧。

一位木門品牌市場部負責人表示，優秀的業務員不光有積極爭取向上的心態，扎實的產品知識，出色的學習能力和靈活的溝通技巧，還應具備策劃和業務咨詢能力。這些能力的提升除了要靠專業培訓，還要長期的學習沉淀。因此，木門企業可以通過導購員培訓、小區推廣培訓、聯盟培訓、產品知識培訓等各種專業培訓提升經銷商的整體素質和市場操作水平。同時，木門企業還要建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產品的布置、終端活動的規劃、產品的保養和售后服務等，通過體系化的建設，讓各個經銷商在市場競爭的環境中，體系作戰，從中擴大戰果。在這位負責人看來，銷售團隊始終與木門企業一起成長，培訓的過程不光是銷售團隊成長的過程，也是木門品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過程，通過對銷售團隊的培訓，木門企業將產品細節、價格策略、促銷支持等信息傳遞到市場終端，同時通過銷售團隊獲取來自不同區域的市場反饋。不過，業務培訓始終是一個長期的過程，過程中伴隨著銷售團隊素質和業績的提升、品牌影響力的提升，木門企業在不斷培訓員工的同時，提升員工的能力，從而在終端獲得較強的競爭力。不能為了培訓而培訓，也不能單純為了業績的提升進行培訓，必須將短期業績與長期目標相結合，制定符合自身發展的培訓方式。

  編輯201504