葉勇:富紳地板的“蝶化戰(zhàn)略”
——解讀富紳變革的4個新觀點
“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中蝴蝶,偶爾扇幾下翅膀,可以在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風?!?/span>

蘇州富紳木業(yè)有限公司董事長-----葉勇
在“中國木地板之都”,一個耕耘了長達20年之久的地板“老字號”品牌,面對2011年的到來,順利的完成了他的品牌戰(zhàn)略蝶變。它就是富紳地板,這個帶領富紳走入蝶化戰(zhàn)略期的人就是董事長葉勇。讓我們走近富紳,解讀富紳地板四個嶄新的蝶化戰(zhàn)略觀。
新歷史觀:未來十年才是地板行業(yè)的“黃金十年”
蘇州富紳木業(yè)有限公司董事長葉勇,從事地板業(yè)已經20年。早在上個世紀90年代初,葉勇就開始了他的地板人生。從素板時代到淋漆板革命,從實木地板到全線引入德國豪邁線,從中國林產工業(yè)協(xié)會地板委員會誕生,到富紳榮膺為第一批會員單位。在中國地板十五年這一富有總結性的歷史時刻,富紳榮獲行業(yè)“杰出貢獻獎”。
2011年,而富紳果斷從出口和加工轉入自主運營品牌,有人說晚了,有人說沒有機會了,有人說挑戰(zhàn)很大。而富紳地板董事長葉勇卻有他的新觀點:“地板行業(yè)今天還處于粗放經營的階段,80%的企業(yè)都是小品牌,我們在競爭上有機會也有實力。”他同時認為“未來十年,是中國城市化、精裝修、居民生活品質的變革的十年,是地板行業(yè)發(fā)展的黃金十年。”富紳不晚。
新價值觀:富紳地板是手工藝術的堅守者
蘇州富紳木業(yè)有限公司,由董事長葉勇創(chuàng)立于1990年。20年,富紳地板形成集合了實木、強化、多層、仿古、地板輔料和地板養(yǎng)護產品等6大品類40多個系列300多種產品陣營,年銷售規(guī)模高達300多萬平方,產品出口遠銷世界各地30多個國家,現代化工廠面積高達50000平方米。20年,富紳堅守著自己靈魂:手工藝術地板。
從打造國內目前唯一一個規(guī)模達3000平方米的“手工藝術館”,到富紳仿古手工、拼花藝術地板等新產品的出現,富紳一直堅持手工藝術。董事長葉勇有他獨特的見解:勞斯萊斯(Rolls-Royce),被譽為“世界上最好的轎車”,自1906年到現在,超過60%的勞斯萊斯仍然性能良好。即使在工業(yè)化極高的現代,它固執(zhí)的堅持著手工造車。“富紳地板就是要將手工藝術的真實價值,通過無以倫比的品質,呈現給消費者”。
新戰(zhàn)略觀:系統(tǒng)營銷的時代已經來臨
富紳董事長葉勇認為靠單一的概念炒作,守株待兔式的營銷時代已經過去了,未來一定是系統(tǒng)營銷的時代。
2010年,富紳地板全面打造系統(tǒng)營銷的體系:
產品上,推出手工傳統(tǒng)、5M刨制工藝、鉑鉆甲技術、潔菌面技術、360全護等五大技術,在產品研發(fā)和技術創(chuàng)新上保持了領先優(yōu)勢。
品牌上,邀請香港紳士、著名的影視明星劉錫明傾情代言品牌形象。邀請專業(yè)策劃機構操盤品牌,新的電視廣告、平面廣告、終端形象大受業(yè)內贊譽。
團隊上,打造了一支20多人的專業(yè)化、職業(yè)化運營團隊,從產品知識到營銷技巧,從區(qū)域管理到市場推廣,“富紳營銷學院”制定了12期專業(yè)培訓,讓團隊素質獨樹一幟。
渠道上,利益鏈深度合作,結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。富紳“再造100家創(chuàng)富俱樂部”的渠道模式,讓經銷商倍受鼓舞,他們坦言:做富紳地板,其實就是做自己的事業(yè)。
傳播上,富紳在2010年戰(zhàn)略轉型國內市場以來,加強了品牌投放。高速公路大牌、電視廣告、行業(yè)媒體、主流門戶網絡等,葉總認為,做品牌就是投資行為,是一個長期行為。
新未來觀:合眾連橫,抱團打天下
依靠手工藝術特色的產品,堅持英倫風格的品牌定位,系統(tǒng)營銷的破局措施和專業(yè)的營銷團隊,在變革的2010年富紳順利完成轉型。對于未來,這個剛轉型國內市場的品牌,卻信心滿懷。在董事長葉勇心目中,未來的富紳品牌不是富紳公司的,而是全國各地經銷商和專賣店共同的品牌,讓利經銷商,厚待營銷團隊,合眾連橫,抱團打天下,這是富紳第二次創(chuàng)業(yè)新十年的發(fā)展主旋律。讓我們祝福富紳,明天更美好。(文/富紳)
本次大會以“遠見馭新機,AI贏未來”為核心主... 【詳細】
近日,云峰莫干山生態(tài)家居有限公司(以下簡稱... 【詳細】
采用自主研發(fā)的納米無醛淀粉膠黏劑制備膠合板... 【詳細】
云峰莫干山亮相大會并分享企業(yè)ESG實踐成果,憑... 【詳細】
作為莫干山板材傾力打造的高端飾面板系列,「... 【詳細】