每一個時代都有自己叱咤風云的英雄，家居界亦如此。

改革開放之初，北方家居企業稱雄，還記得當年的天壇椅嗎？價格貴，質量好，市場熱銷，只要拿到產品代理權，就等于獲得了財富。

后來，廣東家居風起云涌，全面戰勝北方國有家居企業，迅速占領全國家居市場，廣東家居成就了一時之輝煌。今日廣東家居還留下了當年的老底子。

2001年，中國加入了世界貿易組織，此后，中國制造一時間幾乎成為世界制造的代名詞，中國南方地區成為了世界工廠，為全球提供大到家居、家電，小到打火機的一應生活必需品，中國趁勢躍上了世界老二的地位，中國睡獅真的醒了。

2010年以來，中國也遇到了世界強國一樣的老問題：人力資源開始匱乏，人工成本上升，制造業產能過剩，新興欠富裕國家爭奪低端制造業份額。

中國政府也早早就看到了低端制造對環境造成的危害，以及犧牲人民身體健康、犧牲人民生活幸福度的低端制造是不可持續的，打響了產業升級戰。

時至2015年，在嚴峻的現實面前，家居企業終于認識到，當年的產業升級并非宣傳機器的大話空話，而是很多專家學者的智慧結晶：如今，家居業已經到了不升級就完蛋的地步。

現在的市場狀況，對于并沒有早早為產業升級進行準備的企業是非常艱難的，而那些早就順應大勢，為產業升級進行了各項準備工作的企業，仍然走在正常的經營道路上，仍然能夠享受到中國經濟轉型中的巨大消費紅利——是的，經濟轉型期，中國的人口紅利正在慢慢消失，但是消費紅利正在逐漸形成，國人不斷地買買買，到歐洲買，到韓國買，到日本買，國人手中并不缺錢。

中國經濟走入了一個全新的時代，一個以消費主導的時代。在這個時代，哪些家居企業能夠活下來，哪些家居企業能夠爭當新時代的英雄？

會進行品牌銷售的企業。

銷售是家居產業鏈中利潤率最高的一環，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環。長期以來，中國家居企業的生產與銷售脫節，具體的銷售通常不是掌握在生產企業手中，生產企業需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售，銷售環節的高額利潤，因為銷售企業的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經銷商的經營水平高下不一，經濟實力差異很大，銷售業績起伏較大，生產企業難以控制。

在新的消費環境下，向銷售要效益，是家居企業的主要生存法則。某大型家居企業最近徹底拋棄了為海外代工的業務，專心進行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業主要靠自身力量進行品牌自營，收獲頗豐。這是一個好的開端，也是一個有益的啟示：今后，家居企業的利潤，主要來自于銷售環節，來自于品牌溢價。

家居企業必須牢牢掌握銷售主導權，必須有能力在銷售環節獲得控制權，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業負責人戰略眼光的活兒，工作難度可想而知。

轉型設計、滿足個性化定制服務的企業。

普通的家居專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費家居產品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了，家居已經不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環境，而不僅僅是一套高雅的家居。在這樣的消費大潮下，家居企業只有積極轉型，向設計型企業、個性定制型企業轉型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉型的企業，都收獲了不菲的經濟效益，而沒有轉型的企業，好的也只能保住以前的成果，難有大的發展。

能夠駕馭網絡銷售的企業。

不管你喜歡不喜歡，網絡就在那里，每天產生著巨量的銷售額。當然，網絡上也有種種欺詐事件，有種種不如意。甚至可以說，某種程度上，網絡銷售的興起，是中國市場經濟的某種倒退——那些劣質的產品，有了一個巨大的銷售渠道。但是，所有的事物都有一個發生、發展、成熟、衰落的過程。網絡銷售正處在高速發展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會吞噬你，這就是這個世界殘酷無情的生存規律。

相信，隨著越來越多企業參與網絡銷售，網絡銷售也會變得越來越成熟。新的網絡銷售品牌與網絡銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網絡銷售平臺，絕對不會是網絡銷售的終極存在。網絡銷售是所有具備基本網絡知識的企業共同擁有的，僅就技術含量而言，并不高深，相信會有更多的優秀傳統企業能夠駕馭網絡銷售平臺，為自己的企業找到一片銷售新天地。

具有國際視野的企業。

在新的消費時代，家居企業必須擁有國際視野，有向國外銷售產品的勇氣，也有從國外采購產品在國內銷售的勇氣。世界變化得如此之快，轉眼間，我們就從一個制造低端產品的大國，向一個消費產品的大國演變。然而，這是未來很短的時間里，中國必須要實現的巨變，否則我們的十三五規劃將是一句空話。中國的經濟發展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車拉動，變成主要依靠消費拉動。當消費日益成為中國人經濟生活的主旋律時，沒有國際視野的大型家居企業是很難生存的。

事實上，在廣東，已經有很多家居企業將自己的工廠開到了海外，從海外采購家居設計產品，雇傭海外設計師為自己工作，以及以自有品牌向海外銷售產品。有些家居企業一直在秉持著內外銷五五成的原則，以分散經營風險。這樣的國際視野，值得更多的企業研究、借鑒。

未來，不善于在全世界范圍內整合資源的家居企業，生存難度是很大的。隨著中國經濟發展水平的提升，對于世界經濟的參與度也越來越深，受到海外世界的影響也會越來越大，駝鳥型埋頭國內的家居企業而臨的經營風險肯定會加大。