2013年以來，以莆田仙游地區為代表的福建紅木家具企業經歷了如過山車般的銷售起伏。2014年，不少行業人士仍樂觀地認為，高檔紅木屬于越來越稀缺的資源，市場低迷只是暫時，復興時機不會太遠。進入2015年，銷售進一步走低，大家這時才如夢初醒，開始憂心后面的路。然而，對紅木企業來說，固守成規多年，吃慣了紅木價格飛漲、日進斗金的大餐，面對如今這般情形，確是極大的挑戰。以筆者的觀察，紅木家具行業內存在諸多誤區，若未能及時認知并解決，企業的生存將成為問題，更談不上跨越式的發展、進步。

　　誤區1：好款式+大展廳=成功

　　以明式家具為代表的古典家具是設計家具史上最璀璨的一頁。那么花重金打造一個展廳，將這些古典家具款式的精華集中在一起，是否就意味著品位和銷售呢？這樣的模式曾經是成功的，但在銷售疲軟、消費者越來越挑剔的今天，答案是否定的。企業不但要在產品品質方面下大功夫，也必須提升自身藝術品位，給消費者提供全面綜合的審美體驗。

　　80%以上的中式家具多以顏色沉重的硬木制成。從空間設計的角度來看，堆塞過多深色調的物品會令空間非常沉悶、壓抑。王世襄先生在其《明式家具研究》一書中就極其精辟地指出，古典家具在空間中的陳設，貴精不貴多。然而，能意識到這一問題的企業少之又少。筆者走訪過的古典家具展廳中，能在視覺上令人賞心悅目的空間陳設案例極其稀少。通過高品位展廳設計，完美呈現古典家具之美，并以此勾起消費者購買欲望的紅木家具企業更加鳳毛麟角。

　　誤區2：唯木論

　　對以黃花梨和紫檀為代表的紅木的追捧，反映了國人對木材之美的扭曲性認識。不可否認，紅木因其材質堅韌耐用，為制作家具的良材；又因其生長緩慢、濫砍濫伐以至資源匱乏。但這并不意味著其價格可以炒作到如此瘋狂的地步。國內消費者對木制品內在價值的粗淺認知又助長了這一畸形的商業現象。筆者并不否認海南黃花梨之美，但仔細對比海南黃花梨與極其廉價的刺猬紫檀，前者的美學價值真的遠高于后者嗎？

　　珍稀紅木若缺乏優秀工藝及品相的配合，產出的非但不是藝術品，反而可以被稱為視覺垃圾，其制成品的價值尤不如一塊完好的木料。在紅木家具和工藝品行業，將良材轉變為拙劣制品的例子，比比皆是。

　　放眼未來，紅木商人也許仍有靠炒作硬木資源發大財的機會，但對紅木企業來說，必須走出這個誤區，依托高雅的藝術品位和精湛的工藝，制作出能經受住市場和時間考驗的產品，才能在競爭激烈的時代為事業的轉機創造前提。

　　誤區3：唯古典為美及古典無法超越論

　　與紅木家具界人士談論家具設計及創新時，聽見最多的言論之一就是：唯有傳世的古典家具款型是美的，永遠無法超越。不少企業拒絕創新，堅守純古典款型，認為只有這樣，才代表著他們對產品品質和企業文化品位的堅持。

　　這又是一個巨大的誤解。雖然企業堅持自己選定的戰略定位無可厚非，但即便是明式家具，也并非件件完美無瑕。哪怕是明式家具中最為人稱道、堪稱經典中的經典之款式，也由于時代變化，在功能、舒適度方面無法符合現代人的生活習慣。筆者認為，大可不必以“超越”的心理來談論中式家具的改良與設計，我們要做的，只是尊重現代消費者的生活習慣，周密考慮功能性、舒適性上的需求，同時延續古典家具之美，將其附加于現代家具設計工作中，從而創造出對當代人來說好用、耐用、耐看的中式家具制品。

　　誤區4：以丑為美，“高大上”的清式家具大行其道

　　滿清旗人來自關外，本都是游牧民族出身，長期在馬背上討生活，并無什么像樣的家具，更無藝術可言。入關后，面對博大精深的漢文化，為掩蓋其孱弱的歷史和文化背景，需通過推行一系列他們以為美的物件來掩蓋其內心的自卑。

　　清式家具以皇族審美為背景產生，除利用無以復加的雕刻彰顯皇家氣息，更以龐大的體量來體現其“高大上”。家具、瓷器皆以繁雜的紋飾圖案為特征，這些紋飾圖案本是漢人巧匠良工精心制作，體現了極高的藝術水準，然過度的堆砌令其泛濫成災，加之家具整體比例失調，失去了藝術價值。如果把清代家具拆散，不觀全貌，只取各個部件單獨欣賞，不知會好出多少倍。但家具購置入室，講究的是整體的藝術及視覺效果，整體比例、配色失當，則韻味全無，哪怕局部細節是神來之作，又何益之有？再者，體量的巨大使其功能性也大打折扣。

　　諷刺的是，清代家具近年來竟然在市場上廣受歡迎。仔細分析其原因，一是消費者不明藝理，再者，恐怕購買者和清代旗人在心理上有相通之處，需利用這些家具在空間中營造奢華富貴感。此一條，錯雖不能算在行業頭上，但作為業內人士也該意識到消費者審美與價值觀出現的問題。我們應該知道，大氣奢華感的營造完全能夠通過設計手段，以更加優雅的方式達成。

　　誤區5：唯市場調查論

　　企業在產品開發工作中，唯市場調研、唯流行趨勢是論，是處處可見的又一誤區。

　　市場調研和流行趨勢調查，只能給以參照，指出市場目前的狀況。消費者總是有盲從、不專業的一面，只關注自己的顯性需求，并不能給企業所關心的問題以更深層次的解答。因此，無論是設計師還是企業家，對市場信息都要辯證看待：既不能不關心市場，也不能被市場牽著鼻子走，要比消費者想得更多、更深刻，才能更好地從事家具產品的設計、開發工作，創建出真正有品、好用、進而好賣的產品。

　　誤區6：創新就是圖案設計，精雕細琢則成精品

　　縱觀紅木家具企業對創新的認識，絕大部分都還停留在四處尋找傳世經典款型，或是局部花板圖案的創新之上。能站在時代趨勢背景下從生活美學的角度、以空間設計的大局觀看待創新的企業，還如黃花梨資源一樣稀缺。企業往往愿意在雕花的改進上投入金錢，卻對整體品相、大局效果視而不見。近年來絲翎檀雕大行其道，似乎成了致勝法寶，這不能不說是極大的悲哀。

　　實際上，對局部雕花的創新也停留在低層次。現代機器設備的采用使雕花細致入微，幾近工筆畫般絲毫畢現，然而其藝術品位卻停留在初級階段，審美、內涵和趣味性比起傳世古典款型差之遠矣！如誤區三、四所述，在家具產品上堆加雕刻圖案的做法與現代審美趣味是逆向而行的，往往越是繁復的雕花，越容易激發視覺疲勞，無法讓人內心得到真正的放松。產品附加值的增加，完全可以通過非雕花的方式實現。我們應該站在產品整體效果、空間設計，甚至是中式生活方式營造的角度來看待產品創新，而不是聚焦于局部。

　　走入誤區的原因

　　企業美學觀的缺失、價值的扭曲性認識以及對高品質生活缺乏正確的理解，是走入上述誤區的核心原因。

　　家具的價值，體現在其功能性（舒適性也可歸在此中）與裝飾性（美感）上。前者較為容易解決，而美學標準問題，則需要投入大量精力去建立。要做出好家具，就意味著企業對中式美、對高品質的生活具備優良的認識和理解。家具企業必須先于消費者一步，把美丑問題解決，而非等待消費者來判斷決定。

　　紅木產業2013年前的輝煌，是建立在國內高漲的購買力、消費者低下的鑒賞力和對紅木投資以升值這樣的心理預期之上的。彼時的市場，是完全的供方市場——企業只要能做出像樣的產品，就不愁銷售。當市場成為需方市場、體驗式消費時代來臨之時，上述的美學問題就成了每個企業都要面對并解決的重要問題。

　　消費者的審美，是隨著時代的進步而進步的，只有創建出能讓他們感受到的美，才能打動他們，進而向成交轉化。目前，消費購買力正向著更有視野、有著更好教育背景的年輕一代轉移，他們的審美價值取向與上一代已完全不同。如果不意識到這一點，不順應時代進步，企業走向衰敗勢在必然。

　　理念與模式的轉變是唯一出路

　　要走出誤區，擺脫目前的尷尬局面，企業必須轉變思路，行業的改革勢在必行。

　　值得欣慰的是，消費者對硬木家具的喜愛并未隨著購買力的低迷而消失。2015年，使用低端紅木的改良中式家具設計得到了消費市場的歡迎。在4月份的深圳、東莞家具展中，出現了大批以新中式為主打產品的紅木家具企業，以低廉得多的售價、新穎的款式、功能性優化的產品在展會上獲得熱烈關注。遺憾的是，展會中引領這一新潮流的，都是廣東、浙江及北方的紅木家具企業，幾乎未發現福建企業的身影。如果莆田仙游的紅木家具企業仍不拿出行動以順應時代的潮流，將大大落后于市場的發展，遺憾地錯失商機。

　　前述之種種流弊幾乎無一不是出于對藝術、對藝術化生活和對傳統文化的無知。沖出重圍的唯一出路是理念、模式的轉變，是對藝術化生活、對設計的再認識。紅木家具企業必須拋棄以往唯利是圖的野蠻生長思維，充分意識到設計創新的重要性，并加以利用以實現自身的蛻變。

　　產品研發，不應再是局部雕花的修修改改，必須是大幅度的改良出新；品牌打造，不應再只是起個名字、做本圖冊敷衍了事，而是系統地規劃籌謀；展廳建設，不應再是粗放的產品堆塞，而應從體驗式營銷的角度真正提升品質，讓消費者受到藝術、文化的感染，從而燃起擁有的欲望。

　　我們有理由相信，2013年以來的這次危機，將成為紅木行業革命的重大轉機。這也許會是一個痛苦、不適的過程，企業需要投入資金、時間與心血，絕非數日之功可達。然而，回報將是驚人的。企業應從長遠的戰略角度看待轉型問題，并做出中、長期的戰略規劃。建立在正確思維和理念上的所有付出，將會如紅木價格暴漲一般回饋于企業，使行業獲得新生，重振輝煌之日為期可待。