中國市場擁有著舉世矚目的消費能力，但競爭同樣也非常激烈，當(dāng)然也就不乏企業(yè)出謀劃策，希望奇兵制勝。進(jìn)軍全國市場，是很多企業(yè)的嘹亮口號，但這卻并非易事，衣柜企業(yè)總要找準(zhǔn)了發(fā)展方向仔細(xì)謀劃一番，才能有新的收獲。

跨區(qū)域銷售遇難題至下而上逆襲未嘗不可

據(jù)資料顯示，我國現(xiàn)有13億多人口，每年基本建筑面積達(dá)13億平方米以上，其中，城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有6億平方米，按每戶100平方米計算，就可以為600萬戶提供住宅。全國市場潛力巨大可見一斑，所以即便只是個區(qū)域性品牌，但只要當(dāng)?shù)乇３謴妱荩材苷加锌捎^的市場份額。而跨區(qū)域性銷售成本高，交貨期長，這就阻礙了衣柜企業(yè)的擴(kuò)張。假如沒有實施標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程，出現(xiàn)差錯率高，后臺跟不上等情況不僅減弱品牌競爭力，還會加大運營負(fù)擔(dān)，增加企業(yè)風(fēng)險。

在這種情況下，不少衣柜企業(yè)選擇了相同的戰(zhàn)略，即先占領(lǐng)二三線城市市場，進(jìn)行加盟商數(shù)量的擴(kuò)充，繼而“農(nóng)村包圍城市”，至下而上來完成逆襲，從而占領(lǐng)各地市場。這種高度的默契策略，也著實體現(xiàn)了企業(yè)的定位、對市場的判斷與經(jīng)營策略。

衣柜企業(yè)市場擴(kuò)張以點帶面最終形成共振

對于市場擴(kuò)張的戰(zhàn)略，一位衣柜企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說：“經(jīng)營不是全面開花，而是點狀突破，以點帶面，逐步發(fā)展。一方面是消費市場的持續(xù)延伸，另一方面是渠道的延伸，在一個地區(qū)，經(jīng)銷商的圈子其實并不大，一個經(jīng)銷商的成功往往會帶動另一個經(jīng)銷商的跟進(jìn)，在市場開發(fā)時有意識地控制好市場和渠道之間的發(fā)展節(jié)奏，往往能收到同頻共振的效果。”

總之，衣柜企業(yè)想要占領(lǐng)更多的市場，首先要提升自身實力，加強品牌建設(shè)，一步一步實現(xiàn)區(qū)域突破，從而讓企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

                                      編輯：201503