金融風暴讓躁動的中國市場著實冷靜了一下，讓高速發展的中國列車放慢了一些腳步，讓失衡的市場結構進行自我調整，應該說對于中國經濟是一件好事，尤如人的身體一樣，如果長期不經歷一些病痛，可能隱藏著更大的風險。

吳邊 作者系中國地板品牌研究院博士

2009已離我們遠去，2008年金融風暴的突襲仍讓我們記憶猶新，2009年市場快速的反彈又讓所有的預言再次大跌眼鏡，市場究竟會怎樣？競爭格局又會怎樣？地板行業的發展方向又在何方？

金融風暴讓躁動的中國市場著實冷靜了一下，讓高速發展的中國列車放慢了一些腳步，讓失衡的市場結構進行自我調整，應該說對于中國經濟是一件好事，尤如人的身體一樣，如果長期不經歷一些病痛，可能隱藏著更大的風險。但是由于市場的復雜性，事物的發展經常出現不確定性，尤其是資本市場，在過于寬松的信貸支持下，大量資金瘋狂涌入房地產市場，于是2009年初短暫的下跌成了再次反彈的低點，房價一路走高，市場尤其是房地板產市場演繹了非理性的瘋狂，房價在不經意間一躍超過歷史最高點。作為房地產市場的關聯產業，地板行業表現又如何呢，究竟是喜還是憂？

關鍵詞一：復蘇

由于2008年市場的非理性下滑，悲觀情緒嚴重，對于后市普遍持謹慎態度，即使最樂觀的判斷也是預計2009年下半年市場會逐漸轉暖。可是市場的發展總是出乎所有人的預料，在經歷的短暫的冬天后，國內市場在3月份快速復蘇，之后一路向上，4、5月份表現十分喜人，市場銷售創歷史新高，在進入6、7、8三個傳統的市場淡季也表現依然不錯，但是在之后的金九銀十卻突然放慢了腳步，這讓復蘇的市場在2010年又充滿了變數。

相比國內市場，出口市場雖然復蘇的時間比較晚一點，復蘇的力度也比較小一點，但是復蘇的跡象十分明顯，復蘇的勢頭也超出了年初的預期，主要是2008年過于猛烈的金融風暴放大了市場的恐懼，市場出現非理性的下跌，經過一段時間的調整，在剛性消費領域依然存在著較大的市場需求，而中國產品以價廉物美著稱，正好吻合了需求的特性，所以地板特別是強化木地板出口復蘇勢頭會進一步加快，預計今年上海3月份的國際地板博覽會出口形勢進一步看好。

關鍵詞二：調整

面對危機，最好的辦法是順勢而為，積極調整產品結構、經營策略和管理手段，以更好地適應市場的變化。

危機能讓我們看清存在的不足，激發創新的動力，健康企業的肌體。在此輪危機的挑戰下，多數地板企業認真思考，積極應對，取得了不錯的業績，并進一步發展壯大了自己。

產品結構的調整是2009年地板行業的一個關鍵詞，越來越多的實木地板企業不滿足貼牌加工的小打小鬧，紛紛新上自己的強化木地板生產線以擴大產量，搶占市場份額。強化木地板企業也不甘心單一的產品線，也在窺視著實木地板市場，摩拳擦掌，躍躍欲試。還有一些地板企業橫向發展，涉足木門，木家具等相關木制品領域，以擴大市場空間。

經營策略的調整是2009年地板行業生存并發展的一個關鍵詞。隨著一級市場的逐漸成熟，下一步企業爭奪的重點逐漸下移，二、三級市場甚至四級市場開發的力度將決定地板企業的生存空間。以南京市場為例，即使房地產市場一片暖意，房屋的銷售量也停步不前，距離高峰時期的日銷售400余套還有一段差距，隨著房價的高企，銷售數量還會進一步下跌，但是地板銷售的經銷商似乎沒有減少，要想大幅度增長是十分困難的事。當一級市場的增長空間被限制后，廣大的二、三、四級市場自然是企業增長的源泉。但是由于二、三、四級市場分布廣，市場環境差異大，地板企業在開拓時要注意節奏和策略。

管理策略的調整是2009年度企業內在變化的關鍵詞。21世紀什么最重要，當然是人才了，這個淺顯的道理卻成了地板行業發展的攔路虎。由于地板行業的自身特性，形成了相對封閉的循環圈，結果一方面地板企業求才若渴，另一方面能滿足需求的人才極度缺乏。這種情況帶來的負作用在危機到來時表現的尤為明顯。智慧的企業家調整管理策略，不再希望快速招募優秀人才，快速發展企業，而是踏踏實實的加強員工包括經銷商的培訓，培養一批忠實企業的骨干，務實地發展企業。

關鍵詞三：務實

曾幾何時，地板行業隨同中國經濟的突飛猛進也一路高歌，快速發展是每一個地板企業家的理想和心愿，下一年度的規劃總是較上一年度有大幅度提高，在經濟快速發展的年份，似乎一切離預想的也差不多，甚至超出預想，于是初期還是比較謹慎，但是慢慢地開始放衛星，脫離實際的豪言壯語成了企業家炫耀的資本。這一切被2008年突然襲來的金融風暴給打亂了，2009年度各家都基于自身情況和市場預期制定了穩健的市場策略。基于此，市場表現出務實的作風，不再有過多的熱鬧和喧囂，加之市場免檢的取消，中國名牌的無限期推遲，中國馳名商標的退熱，一切都預示著一輪躁動的過去，未來幾年的市場將會更加務實。

務實是地板企業的必修課。務實是地板企業家成熟的標志，務實是傳統型行業企業的長久發展之道。務實并不是裹足不前，也不是膽小沒有沖勁，而是要在認真分析市場環境，發展趨勢，企業基礎，企業儲備等相關要素的基礎上，結合企業發展決心，合理的做出戰略決策。回顧市場潮起潮落，可以發現曾經叱咤風云的企業并不是永遠高高在上，經常由于種種原因，他們先倒在了風頭浪尖上，教訓是深刻的。如何辯證的對待激情與務實是大學問，如果能很好的駕馭兩者，必將成就一番大事業。

關鍵詞四：合作

競爭是地板行業的常態，滲透到經營活動的方方面面，近年來有一種新的趨勢值得我們關注，合作逐漸被地板企業認識、接受并付諸實踐。

2009年由中國林產工業協會地板專業委員會牽頭，圣象、大自然等企業發起的三層實木復合地板全國推廣活動對推動地板行業品類發展，加強地板企業橫向合作起到了很好的示范作用。過去地板行業的企業也嘗試進行過類似的活動，但由于社會環境的不成熟和組織方的力度不夠，最終沒有形成真正有影響力的活動。此次三層實木復合地板全國推廣活動具備了天時、地利、人和三大要素，三層實木復合地板出口受阻，國內市場舉步維艱，產能嚴重過剩，與其在無奈中等待，不如奮起一博，在關鍵時候圣象地板發起，中國林產工業協會地板專業委員會鼎力支持，大自然、吉林森工、四合等大企業積極參與，這一切使聯合推廣成為可能。目前推廣的關注點已不是簡單的局限于三層實木復合地板，在立足三層實木復合地板的品類推廣同時，也切實在推動行業的發展，近期全國范圍的超級店員大賽創意新，市場反響熱烈，為推動地板行業健康發展做出了積極貢獻。

競爭與合作本身也是一對孿生兄弟，之前由于企業的不成熟，視同行為仇敵，處處充滿了競爭，其實競爭促使合作，合作是為了更好的競爭，市場很大，尤其是地板行業，幾乎處于自由競爭狀態，沒有哪一家或哪幾家可以壟斷市場，規模最大的圣象地板也只有10%左右的市場份額，此時如果視同行為敵人，其實是將自己對立于全行業。這幾年的市場歷練讓地板企業成熟了很多，懂得了如何競合，這是企業成熟的一個標志。以三層實木復合地板為例，由于國內市場幾乎沒有開拓，消費者處于認識度很低的狀態，如果此時各自為政，不形成合力，結果是由于市場太大，沒有哪一家能脫穎而出，但如果形成合力，尤如大家共同打造一個平臺，然后各家再在這個平臺上發揮，其效果不言而喻。

關鍵詞五：品牌

品牌概念已深入地板企業家心中，近年來有志向的地板企業大手筆的投入品牌建設，大力度的推進品牌發展，大幅度的提升品牌高度，地板行業品牌建設已蔚然成風。隨著市場的進一步拓展，隨著品牌從業人員水平的逐步提高，隨著企業家品牌理念的快速成熟，地板行業品牌建設在2009年呈現出明顯的幾個趨勢：全行業品牌化現象進一步強化，以江蘇吳江為例，一兩年前規模不是很大的地板企業已深刻認識到品牌對于企業發展的重要性，在2009年不約而同地在品牌形象，企業規模，產品結構，市場營銷方面大幅度投放，感覺品牌在吳江區域集體爆發；領先品牌進一步拉大行業距離，2009年以圣象、大自然等一線品牌為首的領先品牌進一步鞏固了品牌的領先地位；部分二線品牌脫穎而出，2009年以久盛、世友、大衛等為代表的實木、強化、實木復合綜合類品牌地板企業快速發展，終端建設日新月異，工廠投入快馬加鞭，其綜合實力已在二線品牌中占據優勢地位；單一品類地板企業發展停滯，除圣象，菲林格爾、揚子少數幾家強化木地板企業外，多數強化木地板企業2009年國內市場品牌建設遇到了瓶頸，提升幅度不大，實木復合地板企業也遭遇類似困境；一線城市品牌建設難度加大，由于競爭的激烈，市場的飽和，賣場租金的上升，媒體費用的提高，一線城市品牌建設進入滯長期，今后幾年品牌建設的高度將更多取決于在二、三線城市的開拓；品牌建設從簡單的形象包裝逐步向縱深發展，更多企業的品牌建設更加注重內涵，這是品牌建設的高度，只有有內涵的品牌才是真正的品牌。

回顧2009年，我們感覺伴隨著中國經濟的V型反轉，一場突如其來的風暴被快速化解，地板行業又一次獲得了發展的動力，希望在未來的幾年，地板行業能抓住中國經濟快速發展的大好時機，成熟起來，涌現一批真正具有國際競爭力的品牌企業。

文／吳邊 作者系中國地板品牌研究院博士