近段時間以來，筆者走訪了不少家居建材行業的企業。比如照明燈飾，衛浴五金，陶瓷潔具，電工電料，門窗木業，家居家具等。雖然這些企業在歷史上或多或少都曾經風光過，但當下的困境，卻是共通的。比如產品沒有太多的創新和特色，團隊的信心與執行力下降，渠道忠誠度降低流失率高，傳統經銷商在互聯網的沖擊下土崩瓦解，大有燎原之勢!

但是移動互聯時代，有互聯網基因的一些家居建材企業，卻逆勢增長，比如尚X，美x，土X等等。

所以，建材經銷商培訓師盛斌子認為，傳統家居建材企業的互聯網化，勢在必行!傳統企業互聯網化，需要經歷三個階段改造與升級。

第一個階段，姑且稱之為傳播與推廣的互聯網化。

比如利用微博微信qq空間，論壇sns社區等等進行品牌推廣與話題營銷。線上線下具有創造力的話題的互動，是傳播的靈魂。基于移動互聯網碎片化渠道、個性化內容、精準互動的社會化營銷的基因，必須遵循以下八個方面的互動原則：線上與線下、前端與后臺、新品與老品、話題與事件、視頻與游戲、渠道與終端、代理與分銷、會員與粉絲。

建材經銷商培訓師盛斌子認為，移動互聯時代，話題是方生速朽的。自媒體+話題可以瞬間引爆口碑，但也瞬間煙消云散。微信微博sNs圈里語重心長，苦口婆心，絞盡腦汁，壓榨出的所謂深邃思想，往住抵不過“嘩眾取寵”的傳播力。

某天，筆者以“犧牲色相，半裸身體”為代價，在微信圈秀了一下排骨+雞湯+雞血，300多吐槽蜂擁而至。

其實這就是移動互聯時代傳播與推廣精髓!移動互聯時代，要想出彩，或者出格，或者出丑，或者出紅包打賞，或者出神入化。

所以，家居建材在移動互聯時代的傳播方式必然是solomopo(手機+本地服務+社交+話題+深度體驗)

第二個階段，是銷售渠道的互聯網化，比如電商，qq，微商城，微營銷，比如有其他O2O基因的精準營銷的線上線下互動的平臺等等。

微信是移動互聯時代，占得先機影響力最大的自媒體與社交工具。從手機app的流量路口來看，據說占到整個移動端流量入口的70%以上，這是一個相當驚人的數據。從某種程度而言，基于移動端的個性化營銷，幾乎可以說是微信營銷。它的價值，正在以爆發式增長的方式來體現。

比如，華南理工大學文教授開創的led老總微信群便是杰出代表(雖然他的初衷也許僅僅是，基于興趣愛好的一種聯盟和沙龍活動)!建材經銷商培訓師盛斌子認為，文教授與諸群友是有心栽花無意插柳，這種線上線下結合，基于有含金量的話題的互動模式，也許是當下精準營銷的主流模式之一。所以，移動互聯時代的營銷其實是社會化營銷=碎片化渠道+個性化互動。led的老總群其實在某種程度上就是一場社會化營銷的實踐。

第三個階段，可以理解為供應鏈系統在互聯網化，其實就是私人定制(O2O+C2B)。說的文雅一點，可以解釋為精準鎖定自己的目標客戶，以數據庫為導向，提供一對一的解決方案。建材經銷商培訓師盛斌子認為，供應鏈的互聯網化，國內企業杰出代表當然是小米。傳統家居建材企業做的比較好的是尚x。家居建材行業，雖然有傳統的行業巨頭一直在嘗試，也有一些小微公司嘗試做O2O供應鏈解決方案，但做成行業標桿的暫時沒有。這也說明家居建材的供應鏈解決方案，廣闊天地，大有作為。

馬云說:今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上。此話虛虛實實，真真假假，但從馬云嘴里說出來，仿佛有真理的味道。但不管怎樣，家居建材行業的洗牌已經拉開序幕。

建材經銷商培訓師盛斌子認為，一場看不見硝煙的戰爭正在上演，未來會怎樣，究竟有誰會知道?移動互聯時代的家居建材行業，每個企業都是一只小小鳥…                                                                       編輯：201501