眾多家居建材超市的關(guān)閉，每個身影的倒下的畫面都在滌蕩著行業(yè)從業(yè)者的心靈，億歐網(wǎng)探訪從業(yè)者的心聲來透析傳統(tǒng)家居建材的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型的窘境無以言表，弊病暴露無遺，外部力量來引導(dǎo)變革，產(chǎn)業(yè)升級亟需注入新力量。

億歐網(wǎng)作為一家產(chǎn)業(yè)科技媒體，我們不僅僅眼光停留在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上，更加關(guān)注的是傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，回歸到一直在持續(xù)關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)家裝家居領(lǐng)域，我們了解了很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺在努力的想為行業(yè)做些事，讓行業(yè)發(fā)展趨于透明，商家價值回歸合理，但是我們也在關(guān)注家裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游商家，也就是家居家裝建材的生產(chǎn)商以及供應(yīng)商，今天我們把視角轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)家居建材超市，來看看這個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

每一個慘不忍睹身影的倒下都在滌蕩著行業(yè)從業(yè)者的心

對這個行業(yè)稍微有些了解的朋友都指導(dǎo)，目前傳統(tǒng)家居建材超市的生意不好做，用一組血淋林的事實來說明這個問題：

2012年8月18日常州家居樂建材超市在常州奧體中心開業(yè)，但是僅僅維持了3年，在2015年10月14日晚宣布正式關(guān)閉。2015年10月15日，南京家居樂建材超市江東門店突然宣布關(guān)閉。

2012年9月13日，全球最大的建材超市美國家得寶因為水土不服關(guān)閉了在中國所剩下的7家門店，原因是在中國5年是其以美國超市的模式開拓中國市場導(dǎo)致毫無建樹，全面退出中國市場。

2013年1月，曾為國內(nèi)本土最大的連鎖建材超市的東方家園建材超市因陷經(jīng)營困境閉店正式宣布破產(chǎn)。原因可能因為房產(chǎn)政策的收縮，建材需求的下降。

2014年12月22日，因百安居無法繼續(xù)承受8年連續(xù)虧損且后續(xù)扭虧無望的頹勢，英國翠豐集團(tuán)決定以14億元的價格來出售百安居70%的股份給中國物美。2005年，百安居還巨資收購了當(dāng)時在中國的另一家外資建材零售商——來自德國的歐倍德，接手了其在中國的13家門店。出售之后百安居在中國的門店數(shù)量削減為40家。

2015年2月12日，成都傳統(tǒng)老牌家居賣場創(chuàng)美家居因為業(yè)務(wù)模式及營銷手段做的不夠好宣布關(guān)閉。

聚焦國內(nèi)家居流通行業(yè)中的巨頭，紅星美凱龍與居然之家在商業(yè)擴(kuò)張的道路并非一帆風(fēng)順，雙方在不斷開店的過程中也有關(guān)店的現(xiàn)象出現(xiàn)，只不過關(guān)店相比較開店而言，顯得有些微不足道。

眾多家居建材超市的關(guān)閉，每個身影的倒下的畫面都在滌蕩著行業(yè)從業(yè)者的心靈，億歐網(wǎng)探訪從業(yè)者的心聲來透析傳統(tǒng)家居建材的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型的窘境無以言表，弊病暴露無遺，外部力量來引導(dǎo)變革，產(chǎn)業(yè)升級亟需注入新力量。

從業(yè)者的心聲來透析傳統(tǒng)家居建材的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型的窘境無以言表

針對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，億歐網(wǎng)也采訪到了兩位在傳統(tǒng)家居建材超市的從業(yè)者來溝通，邀請他們來談?wù)剛鹘y(tǒng)家居建材發(fā)展的真實現(xiàn)狀以及未來如何轉(zhuǎn)型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。

在長沙建材行業(yè)摸索多年的楊先生對億歐網(wǎng)表示，目前在類似于長沙的二線城市的市場不容樂觀，無論從客流量還是交易量來看，還有利潤方面都是呈萎縮的態(tài)勢，建材城里面的商家基本上是靠以前積累的客戶資源和信譽(yù)在吃老本，而商家的營銷手段也僅僅停留在傳統(tǒng)的店面促銷層面，投入高效果差，而談到與裝修公司的合作，楊先生坦言，裝修公司自有的材料體系，很難有合作的切入口。就算可以進(jìn)入到裝修公司的材料體系內(nèi)，其結(jié)款賬期和各項費用，也讓非一定實力的商家望而生畏。再者，房產(chǎn)存量市場的跡象明顯，房屋空置率高，用戶剛需也是下降趨勢，這也導(dǎo)致了建材生意不好做。一線品牌還好，二三線品牌因為競爭力不足，部分商家已經(jīng)逐漸退出建材市場。

另外一位在貴州從事建材生意多年的王先生對億歐網(wǎng)透漏，目前來講，對于傳統(tǒng)家居建材現(xiàn)狀最好的形容就是競爭激烈，慘淡經(jīng)營。未來透明化以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型一定是趨勢，最痛苦的是傳統(tǒng)商家就死守眼前的利益不顧長線上的發(fā)展，轉(zhuǎn)型的意識以及動作都不太明顯，甚至說沒有這方面的努力。在用戶層面，用戶對裝修所使用的產(chǎn)品整體認(rèn)知度太低，很容易被傳統(tǒng)裝修公司坑騙，花高價裝低品質(zhì)的產(chǎn)品。裝修公司不注重口碑，沒有從用戶價值層面考慮，把這個行業(yè)名聲破壞了。目前行業(yè)內(nèi)還是存在一部分利潤，這也是很多商家不愿意轉(zhuǎn)型的原因，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的渠道下沉至二三線城市，不注重轉(zhuǎn)型的商家很可能被市場淘汰掉。

而談到與裝修公司的合作開開拓渠道，王先生則表示，裝修公司會對渠道商的資金鏈造成壓力，賬期太長，而且裝修公司往往是空手套白狼，很容易因為信用的問題造成渠道商的損失。再加上裝修 公司會拿一些產(chǎn)品以次充好，對渠道商以及用戶進(jìn)行雙向榨取價值。

在與兩位多年從業(yè)者聊的過程中，億歐網(wǎng)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)建材生意越來越難做，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，但是會因為商家的意識問題使得轉(zhuǎn)型阻力重重停滯不前，再加上二三線城市受渠道壓迫較為嚴(yán)重，二三線裝修成本甚至高于一線，傳統(tǒng)裝修公司給這個行業(yè)造成的負(fù)面影響，房產(chǎn)市場的不斷收縮，用戶剛需不斷下降，使得傳統(tǒng)建材家居行業(yè)仿佛陷入了深深的圍墻之內(nèi)而無法跳出。

弊病暴露無遺，外部力量來引導(dǎo)變革，產(chǎn)業(yè)升級注入新力量

傳統(tǒng)家居建材生意的不斷暴露各種弊病，而商家在茍延殘喘的活著，面對不想變革的商家，內(nèi)部不變革，外部也會有力量來革命，所以互聯(lián)網(wǎng)家裝來了，這一個群體的到來，某種程度上是在倒逼傳統(tǒng)商家在變革，F(xiàn)2C的模式在逐漸的打破原有產(chǎn)業(yè)利益鏈條，平臺通過與廠家達(dá)成合作重塑價值體系，真正從用戶價值出發(fā)，而與從業(yè)者交流的過程中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道的紅利會隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的渠道下沉而逐漸消失，面對新的消費群體，傳統(tǒng)家居建材獲客成本會更高，不注重產(chǎn)業(yè)升級變革的商家注定會被淘汰。

億歐網(wǎng)通過此次對傳統(tǒng)建材超市的了解，發(fā)現(xiàn)家裝的上游商家的現(xiàn)狀遠(yuǎn)非我們想象的那般美好，早已物是人非，這不是個例，這可能是傳統(tǒng)商業(yè)植根于這個時代的弊病，面對逐漸被蠶食的現(xiàn)狀，我們無需指責(zé)發(fā)展到今天是誰之過，更應(yīng)該思考的是如何為建材生意注入新力量，讓這個行業(yè)更具生命力，讓商業(yè)更具活力與張力。

值得欣慰的是，我們看到一些從事傳統(tǒng)家居建材超市的從業(yè)者，愿意革自己的命來尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展，順應(yīng)時代的趨勢，我們不知道互聯(lián)網(wǎng)這股新力量是否有效，或者互聯(lián)網(wǎng)能為這個行業(yè)做出多大的貢獻(xiàn)，但是至少是推動行業(yè)進(jìn)步，商業(yè)創(chuàng)新邁出了堅實的一步。對于傳統(tǒng)家居建材甚至是與其緊密相關(guān)的家裝行業(yè)，任何時候我們都需要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，牢記產(chǎn)品，服務(wù)，口碑，不忘初心，方得始終。