2015年初，在資本的拉動下，互聯網家裝如噴井之勢，集中涌現：

2月2日，愛空間對外公布獲得小米公司的6000萬人民幣融資；

緊接著，2月28日，齊家網宣布獲得總額1.6億美金的D輪融資；

隨后，3月12日，土巴兔通告完成由58同城、紅杉資本、經緯創投等機構共同投資的2億美金融資；

一時間，家裝行業“沸騰”了起來。

家居行業的未來之路 

在房地產不景氣，整體經濟放緩的市場環境下，資本的注入，看似給了詬病諸多的傳統家裝領域帶來一劑猛藥，新型的互聯網家裝帶來了便宜、快速的家裝方案，以及平臺、垂直家裝等新鮮元素，深入骨髓地革新傳統家裝行業，給整個行業帶來新的氣象的同時，越來越多的平臺被整合、越來越多的渠道被打通，無法適應市場變化的中小家裝企業被逼出市場。

而資本“重投”過后，跟家裝相關的其他產業也開始望向這個4萬億的家裝市場，既然，小米、58同城等都不惜資金投入家裝市場，背后也表示家裝市場容量巨大，如果能夠找到切口進入家裝市場，并跟互聯網家裝企業搭上合作，就算不能“甩開膀子大干一場”，也能借勢撈點金，畢竟如今的市場“實在難做”。

這其中便包括家居行業。

家居行業現況如何？

傳統家居行業的金九銀十，已經過去，在一年中的豐收季節過后，家居人現在情況如何？據走訪市場時，反饋的情況看，不容樂觀。

有部分做實木家居的工廠，開始縮身，至于產品，從全實木改為板木結合，大款型改為小款，產品成本必須下降50%，以此壓縮自身，修煉內功，渡過嚴冬；

還有部分家居工廠，自顧不暇，全方面減少了對經銷商的支持力度，及中斷了與大批貼牌工廠和代工廠的合作，一大批工廠和經銷商面臨倒閉；

而做板木兒童家居的工廠，不得不轉向做實木兒童系列，以此對抗線上兒童板木家居的沖擊；

甚至上游做家居木材的供應商也在調整產品，提高競爭力，從原來的提供原木材，改為制造半成品家居，當提供給家居工廠時，工廠只需改改尺寸，便可組裝成成品家居；

家居行業越來越不好做，行業進入洗牌期，當倒閉一個工廠時，后面跟隨的是工廠全國幾百個店面的停業，大批量的尾貨稀釋著原本供過于求的市場，有家居人表示，目前行業內的尾貨處理至少稀釋了30%的市場，讓原本不景氣的市場更顯低迷。

跟家居業的寒冷相反的卻是家裝業的火熱。大批的資本在今年進入家裝市場，土巴兔、齊家網等得到資本注入后，呈現生機勃勃之景象。于是，家具人也開始思考，家裝熱了，家居的機會在哪？

家裝熱了，家居的機會在哪？

兩條渠道，搭上“家裝熱”這趟車

從目前家居企業與家裝的合作情況看，主要有兩條渠道，可以在“家裝熱”的風潮中，給家居帶來一絲希望。

一、通過設計師牽線，多一條銷售渠道

家居人要想跟家裝攀上關系，少不了跟設計師合作。現在個性化設計逐漸成為潮流，數量劇增的消費者依賴設計師進行家居裝修和設計，在設計的過程中，必然需要加入家居完成整體家居配套。像土巴兔這樣的平臺，有85萬室內設計師，如果能與設計師合作，在設計師設計的同時搭配家居銷售，必然可以帶動家居銷量的上升，相當于通過設計師賣貨。

這種模式在2013年左右，部分工廠和經銷商都有嘗試，不過，合作情況卻相當棘手。設計師雖然可以推薦家居，但卻要求極高的利潤分成，有些甚至高達45%，試想刨去成本，再分45%給設計師，家居人相當于白費功夫。再者設計師更喜歡設計感強的產品，很多工廠大規模生產的產品都太過同質化，很多設計師看不上，想要和設計師合作并沒有想象中容易。

二、給平臺供貨，增加線上銷量

除了跟設計師合作外，像齊家網、土巴兔等O2O家裝平臺，不僅有家居設計，同時還提供家居網上銷售。對于部分做電商的家居企業來說，還可以進入齊家網、土巴兔等平臺，多一條網上銷售的渠道。

但是要入駐平臺，行有行規，家有家法。像天貓等平臺，商家每月必須給平臺一定數額的廣告宣傳費，否則便沒有流量，齊家網、土巴兔等平臺也必然有自身平臺門檻。

再者，在齊家網、土巴兔等平臺銷售，跟現實中的工廠做插貨，并無兩樣，靠這個渠道無法代替行業粗狂渠道模式的銷售“痛點”，實現大規模的銷售，入駐平臺，不痛不癢，成效甚微。

不管如何，互聯網家裝在年初的確火了一把，但這股熱潮到了年底確是冷得可怕，融資不再出現，家裝整個市場大起大落、跌宕起伏。

有行業人表示，對于這陣風，應該保持冷靜態度。從前幾年的電商、O2O、互聯網+到如今的互聯網家裝，都不過是浮躁的市場中刮起的一陣“妖風”，互聯網家裝火熱的背后，是在風口中，飛起來的同時，無法平穩落地，線上線下無法打通，大部分互聯網家裝平臺的快速發展靠的是低價營銷，犧牲品質的基礎上，這種創新無法長久。從長遠發展的角度看，“家裝熱”也必將在明年被新一輪的風口所代替，就如兩年前的O2O一樣。