從當(dāng)下衣柜市場現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)渠道銷售總體下滑已經(jīng)成為不爭的事實。在業(yè)內(nèi)人士看來，這與網(wǎng)絡(luò)渠道的快速崛起等方面有關(guān)。面對如此競爭態(tài)勢，衣柜企業(yè)該如何抗?fàn)?span style="font-family:Times New Roman">?伴隨消費者的品牌型消費需求日趨強(qiáng)烈，做好品牌將成為衣柜企業(yè)脫困的重要途徑。

做好品牌成衣柜企業(yè)脫困之道

相比較于相對成熟的行業(yè)，在營銷方面，衣柜業(yè)的整體營銷水平還有很大的提升空間。在業(yè)內(nèi)人士看來，衣柜行業(yè)營銷水平較低，跟行業(yè)集中度有關(guān)，衣柜行業(yè)屬于較難規(guī)模化運(yùn)營的行業(yè)。早幾年由于板式衣柜的發(fā)展，規(guī)模化水平一度有所提高，但時下由于定制衣柜的流行，規(guī)模化水平其實是有所倒退。但是，在這個難以規(guī)模化運(yùn)營的行業(yè)，做品牌，還是衣柜企業(yè)脫困的重要途徑。

的確，品牌能不能給消費者安全感，榮譽(yù)感，是衣柜能否賣得好的關(guān)鍵要素。至少在當(dāng)前的中國，消費者需要一個理由：我為什么要買你的衣柜?你的衣柜安全嗎?它符合我的身份嗎?它能改善我的生活品質(zhì)嗎?因此，衣柜企業(yè)做好品牌事關(guān)重要且刻不容緩。

注重品牌知名度和美譽(yù)度的打造

所謂品牌，包含兩個要素：知名度與美譽(yù)度。知名度可以是全國有名，也可以在某些地區(qū)有名。以衣柜業(yè)的具體情況而言，在一個省，甚至一個經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市有名，都足夠生產(chǎn)廠家較好的發(fā)展。除此之外，知名度應(yīng)與美譽(yù)度合二為一，這就要求衣柜企業(yè)不僅要依靠廣告制造名聲，還要真正征服消費者的內(nèi)心，讓消費者由衷地說好。

不過，衣柜企業(yè)要讓自身品牌擁有好的美譽(yù)度不是一件容易事：質(zhì)量，設(shè)計水平，設(shè)計風(fēng)格，售后服務(wù)，價格定位的適當(dāng)，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關(guān)形象的建立與維護(hù)，每一個環(huán)節(jié)都不能出差錯。

總的來說，面對競爭日趨激烈的衣柜市場，衣柜企業(yè)只有真正做好品牌，才有足夠強(qiáng)大的市場競爭力搶占更多的市場份額。

                                        編輯201501