通過瀏覽近來各大媒體報道的家居建材新聞可以發(fā)現(xiàn)，“XX2015全國經(jīng)銷商年會圓滿結束”“恭賀XX2015經(jīng)銷商年會順利召開”等報道多如牛毛，充斥新聞板塊。其實，不只是衣柜等家居建材行業(yè)，其它服裝、食品行業(yè)年會也在這一時期集中爆發(fā)。隨著新一年的到來，年會是對過去一年的總結，也是對未來一年的展望，各衣柜企業(yè)可以從其他品牌經(jīng)銷商年會中“取經(jīng)”。

年會成關系潤滑的最佳平臺

作為開拓市場的先鋒官，經(jīng)銷商與衣柜企業(yè)的關系格外密切。然而，近年來，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商的關系變得較為緊張。一方面，近年來互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，不少衣柜企業(yè)在傳統(tǒng)家居賣場銷售受阻的形勢下，開始走上電商發(fā)展之路，在一定程度上影響到經(jīng)銷商的利益;另一方面，有些經(jīng)銷商為了獲取更多的利潤，私自在銷售的產(chǎn)品中摻入少數(shù)雜牌產(chǎn)品，導致自身所加盟的衣柜品牌形象受損。

此時，年會就是一個加深彼此感情的最佳平臺。各經(jīng)銷商不僅可以和企業(yè)老板實現(xiàn)近距離接觸，直接表達自己對品牌的相關看法和意見，也能和其他經(jīng)銷商一起分享經(jīng)營經(jīng)驗，學習優(yōu)秀的地方。企業(yè)則可以通過物質獎勵、精神激勵等方式來增強經(jīng)銷商對自身的忠誠度，提升其經(jīng)營發(fā)展的積極性，為其他未獲獎的經(jīng)銷商樹立好榜樣!

現(xiàn)狀：經(jīng)銷商年會“走調變味”

然而，通過對一系列經(jīng)銷商年會新聞報道查看，發(fā)現(xiàn)當下部分衣柜企業(yè)經(jīng)銷商年會也犯上了行業(yè)“同質化”頑疾，大多數(shù)企業(yè)年會的內(nèi)容都差不多，有的感覺只要換個企業(yè)名字就可以。不僅如此，部分企業(yè)的經(jīng)銷商年會也存在“走調變味”的趨勢。理論上來說，經(jīng)銷商年會的主題應該是圍繞著“企業(yè)如何更好發(fā)展，經(jīng)銷商如何賺更多錢”來展開，然而，部分企業(yè)在內(nèi)容上卻沉溺在企業(yè)發(fā)展史、老板成功自傳等比較泛的方面。經(jīng)銷商對此基本上提不起什么興趣。

不可否認，對經(jīng)銷商來說，知道企業(yè)的發(fā)展情況和銷售業(yè)績非常重要，但是，這樣的內(nèi)容過多不僅忽略了很多經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題，也不能很理性地對企業(yè)整體情況做出客觀評價。因此，衣柜企業(yè)在今后的年會中，應該認識到存在的這些問題，不要扼殺經(jīng)銷商的參會積極性。

衣柜企業(yè)應積極“取經(jīng)”

這里的“經(jīng)”不是常說的好的經(jīng)驗，它是指教訓，具體到年會中，即為“同質化”、“空泛化”。經(jīng)銷商年會作為企業(yè)一年一度的“集會”，是總結過去、暢想未來的盛會，是企業(yè)不可或缺的年底盛宴。衣柜企業(yè)切勿以自我感受為中心，而應更多的從經(jīng)銷商的關注點出發(fā)，只有這樣，才能深化企業(yè)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的溝通了解，真正發(fā)揮年會的作用。

  編輯201503