近年來，新型的電商、獨立店、體驗店等銷售渠道不斷沖擊傳統衣柜賣場的發展，導致家居市場上“關于賣場地位不保”的言論不絕于耳。然而，通過對業內人士的采訪所得，傳統衣柜賣場至少在十年內仍然是主流渠道。對于當下積極進行渠道建設的衣柜企業來說，切勿“始亂終棄”。

傳統家居賣場還能走多遠?

近年來，定制大火，軟裝和室內設計師也奮勇直追,種種銷售新模式和新渠道將很多市場份額從源頭截走，在這種背景下，傳統家具賣場在行業中還能走多遠?“至少十年內，傳統家具賣場的地位不會變，家具是大產品，像互聯網+、O2O等模式都涉及家具銷售，但是在售后這塊，還有很大的問題，所以目前傳統家具賣場的存在是必然或者必須的。業內人士表示。”

無論如何，傳統賣場是時下能夠完整展示產品的唯一載體，而線上產品，運營品牌成本高，在展示方面很難與線下展示完美結合，因此，傳統賣場的存在還是很有必要的。但是，對于衣柜企業來說，如果只靠著傳統賣場銷售，那市場肯定也會受影響。現在，坐商的時代已經過去了，衣柜企業要主動出擊，不能再局限于賣場銷售。

衣柜企業切勿“始亂終棄”

的確，盡管電商、體驗店、獨立店等銷售新模式的出現必然會對傳統家具賣場的存在產生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。有業內人士指出：“銷售新模式對傳統賣場的沖擊要分區域來說。在一二線市場，這種獨立店、體驗店，包括獨立的專賣店，對傳統賣場，應該是沖擊力、影響力不大，因為一二線市場，顧客消費理念不一樣，一二線市場的顧客必須要找一個綜合性的賣場進行品牌的對比、產品的性價的對比。”

“但對于三四線，尤其四線市場可能會有沖擊。因為在四線市場，這些大型賣場可以說很難存活，所以說在四線，尤其鎮級市場，這種獨立專賣店的銷售業績是相當可以的。還有就是這些獨立店，專賣店，如果不成規模，沒有幾千平米的話，根本構不成任何的影響力和沖擊力。”因此，對于當下主要深耕一二線市場的衣柜企業來說，傳統家具賣場仍然是主要的銷售渠道，衣柜企業切勿“始亂終棄”。

                                        編輯：201502