又要開(kāi)始嘚吧鏈家了，起因很簡(jiǎn)單：

A：最近飯局上經(jīng)常聽(tīng)到、議論鏈家在一些地方項(xiàng)目的渠道費(fèi)上開(kāi)始提高點(diǎn)位。

B：中原施老板復(fù)出重回領(lǐng)導(dǎo)崗位迎接新挑戰(zhàn)。（可見(jiàn)的確壓力越來(lái)越大）

起因說(shuō)完就應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)象了：鏈家的確越來(lái)越勒緊了繩子。

A：規(guī)模越來(lái)越大，北京不用說(shuō)了，一直是神級(jí)的存在，在上海也作為了領(lǐng)先的第一。

B：坊間傳聞，已經(jīng)基本確定美股上市，估值有望超過(guò)500億。大約等于4-5個(gè)搜房。

以上全部為事實(shí)陳述，所以不用擔(dān)心又被良心經(jīng)理人陶老板嘲笑偉哥無(wú)知。

下面?zhèn)ジ玳_(kāi)始發(fā)揮了：

（偉哥認(rèn)為按照目前的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，鏈家基本是無(wú)敵的，唯一的三大失敗可能就是：政策約束、領(lǐng)導(dǎo)身體、資本退潮，但這些短期看，出現(xiàn)的可能性都不大）

歸根結(jié)底其實(shí)是鏈家的模式必然是壟斷，沒(méi)有壟斷就沒(méi)有鏈家，而壟斷疊加的高收費(fèi)下的高利潤(rùn)恰恰又支持鼓勵(lì)資本介入復(fù)制這種壟斷模式。

之前偉哥也寫(xiě)過(guò)一篇《冷靜思考:鏈家模式如果成功,真會(huì)殺死所有人》，其中提及了鏈家的太監(jiān)繁殖方式，形容有點(diǎn)刻薄。但事實(shí)的確如此，鏈家的異地繁殖必然是需要寄生體，否則在充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下不會(huì)出現(xiàn)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

這次繼續(xù)聊聊：為什么說(shuō)鏈家的發(fā)展，對(duì)所有人都是勒緊脖子的繩：

1：鏈家可怕的議價(jià)能力：

這一點(diǎn)，陶老板肯定會(huì)說(shuō)小偉偉吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸。聲明一下，小偉偉在中原是小小鳥(niǎo)，就是個(gè)寫(xiě)軟文的安靜美男子，不拿提成。

偉哥也買(mǎi)過(guò)幾次房，接觸過(guò)北京大部分中介公司，從中介服務(wù)這個(gè)角度看，各家中介公司單純看服務(wù)基本已經(jīng)差距非常小。剩下的當(dāng)然就是看房源訊息的多寡。

對(duì)于北京來(lái)說(shuō)，收費(fèi)應(yīng)該說(shuō)有3種模式：

鏈家模式：2.7

其他中介模式：2.0-2.2左右

互聯(lián)網(wǎng)中介模式：0.5-1

鏈家能收到2.7，法寶并非購(gòu)房者錢(qián)多不議價(jià)，主要是因?yàn)楠?dú)家房源比例。在鏈家系統(tǒng)里，能夠簽下獨(dú)家房源的，提供房源方可以更多提成分配。

那么能夠簽下獨(dú)家房源=能夠議價(jià)，這個(gè)邏輯是成立的。包括上海鏈家推動(dòng)的獨(dú)家房源也影響了上海市場(chǎng)。但目前看，要做的這一點(diǎn)需要：規(guī)模足夠大、房?jī)r(jià)足夠高。

所以這個(gè)邏輯就是：第二條要說(shuō)的：

2：鏈家發(fā)展模式是：以死循環(huán)方式操控場(chǎng)境：

互聯(lián)網(wǎng)中介的野蠻生長(zhǎng)故事講的是延長(zhǎng)收費(fèi)鏈條，做大客戶群。羊毛出在豬身上。但鏈家的野蠻生長(zhǎng)是真薅羊毛，賣了羊毛再買(mǎi)羊。

互聯(lián)網(wǎng)中介的低費(fèi)率起碼是討好了購(gòu)房者，鏈家的場(chǎng)景中，好像是都被高收費(fèi)了，提供的服務(wù)目前看，并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。

從全國(guó)化的中介公司看比如中原、我愛(ài)我家，1年前的鏈家，繁殖的速度都不快，這主要原因其實(shí)是因?yàn)橹薪樾袠I(yè)并非高利潤(rùn)行業(yè)，而且受到房地產(chǎn)大小年的影響，為了在市場(chǎng)波動(dòng)的小年生存，大年的時(shí)候，中介的繁殖也不會(huì)肆無(wú)忌憚。

說(shuō)到這一點(diǎn)，當(dāng)然必須要提及鏈家在北京的發(fā)展，這一點(diǎn)北京房地產(chǎn)界都知道，當(dāng)年的中大事件，可以說(shuō)，鏈家在北京的規(guī)模是天時(shí)地利人和促就的。

中介必須壟斷才能高利潤(rùn)，不壟斷充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)即使提高如美國(guó)等市場(chǎng)那么高，也不可能做到高利潤(rùn)。

野蠻生長(zhǎng)——規(guī)模壟斷——利潤(rùn)爆發(fā)——繼續(xù)提高收費(fèi)——繼續(xù)野蠻生長(zhǎng)

這其實(shí)是一個(gè)死循環(huán)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)：目前的利潤(rùn)率都在降低，三季報(bào)，其中包含萬(wàn)科、招商等標(biāo)桿房企，前三季度80家房企總營(yíng)業(yè)收入為4244.45億元，合計(jì)凈利潤(rùn)為343.5億元，凈利潤(rùn)率為8%。

在充分競(jìng)爭(zhēng)或者有反壟斷法律的城市不可能形成這種死循環(huán)。但因?yàn)橹袊?guó)的法律不健全，所以才可能出現(xiàn)北京這種：發(fā)改委規(guī)定收費(fèi)上限2.2，但可以收取2.7的案例。

短期看，高利潤(rùn)是可以提高高服務(wù)的，但在未形成壟斷的野蠻生長(zhǎng)期：必然現(xiàn)在的上海、現(xiàn)在在競(jìng)爭(zhēng)第一的深圳，因?yàn)槿藛T參差不齊，技術(shù)動(dòng)作必然走形。服務(wù)

如果繼續(xù)野蠻生長(zhǎng)下去：未來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)景可能是這樣：

二手房買(mǎi)賣市場(chǎng)：鏈家的收費(fèi)費(fèi)率有溢價(jià)權(quán)，在二手房業(yè)主的房源銷售價(jià)格上鏈家有定價(jià)權(quán)，在購(gòu)房者買(mǎi)房定價(jià)上鏈家有定價(jià)權(quán)。

二手房金融市場(chǎng)：鏈家的過(guò)橋貸款有定價(jià)權(quán)，鏈家的首付貸款利率有定價(jià)權(quán)

商品房渠道市場(chǎng)：鏈家有駐場(chǎng)選擇權(quán)，鏈家有渠道價(jià)格定價(jià)權(quán)，鏈家有渠道資源分配權(quán)。（實(shí)際上從目前的渠道作用看，比如北京，已經(jīng)越來(lái)越弱，大家都渠道，和以前相比除了多交了點(diǎn)渠道費(fèi)，事實(shí)上并不能搶客戶了）

商品房開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：鏈家有定價(jià)權(quán)，甚至在城市化末期未來(lái)會(huì)不會(huì)參與土地價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？

本來(lái)這種畸形的壟斷發(fā)展是不可能出現(xiàn)在市場(chǎng)上的，但資本的推動(dòng)，讓這種情況出現(xiàn)了可能性。

未來(lái)有可能出現(xiàn)：

萬(wàn)科在北京或者上海拿地前，需要咨詢鏈家樂(lè)意不樂(lè)意參與，樂(lè)意參與的以鏈家為主導(dǎo)。萬(wàn)科拿到土地開(kāi)發(fā)要銷售前，需要問(wèn)問(wèn)鏈家樂(lè)意以什么價(jià)格賣？即使成本價(jià)是6萬(wàn)每平米，鏈家感覺(jué)5萬(wàn)才可以賣，也必須聽(tīng)鏈家。

更不要提及其中的渠道收費(fèi)問(wèn)題，“不答應(yīng)我要的費(fèi)率，我讓你一套賣不出去”的苗頭已經(jīng)開(kāi)始。

二手房市場(chǎng)，更是類如。

（肯定有人會(huì)說(shuō)了，你牛逼你也壟斷高收費(fèi)呀，偉哥只能說(shuō)，鏈家北京的出現(xiàn)，的確是天時(shí)地利人和，其他任何國(guó)家任何城市，也不會(huì)有這種畸形出現(xiàn)。但這種壟斷肯定會(huì)勒死所有人。）

你感覺(jué)到了脖子上的繩越來(lái)越緊了嗎？（作者：張大偉）

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