據宜家公布的消息，旗下商場2014年訪客數達到7.16億，而有15億人次訪問了宜家網站。其中，宜家中國接待了2000萬人次的訪客，3800萬人次訪問了宜家中國網站，宜家俱樂部會員總數超過了970萬。

在這份成績單上，網絡整合營銷的貢獻非同小可。有這樣一個成功案例擺在面前，還有什么東西能夠阻礙我們去學習?國內的大部分家居企業，可能不會開設像宜家這樣規模的單體賣場，但在客戶引流上，是沒有任何區別的。

那么，對家居企業的網絡營銷策略該如何把握？

策略一：專注于消費者痛點與需求的話題營銷

洞察家居買家們在居家生活、購買家具、家居裝修、軟裝搭配等方面的痛點與需求，設計生動的話題，在營銷內容中植入企業的品牌信息和產品信息，組織整合傳播。讓目標顧客清晰感受到品牌可以幫助解決問題，滿足內心的需求。

家居企業在展開話題營銷方面可設計如下創意，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內的報道不間斷，包括：家居選購指南;家具測評;家具與軟裝、硬裝的搭配;不同風格對家具的需求;家居品牌的實力與賣點;如何解決顧客的問題;家居效果圖欣賞等。

本項策略主要依托新聞網站、行業網站、家居網站、裝修網站、女性時尚網站、奢侈品網站、專業網站及論壇、微博、微信、博客、電子閱讀物、視頻、電子直郵展開推廣。

策略二：搜索整合營銷

以關鍵詞網頁搜索競價排名、SEO、百科詞條推廣、搜索問答營銷、百度文庫等構成的搜索整合營銷，堪稱家具推廣殺手級的網絡營銷方式，它們對營造良好的銷售環境、引導精準客群，所發揮的作用都相當明顯。

策略包括：關鍵詞搜索官方網站排名(進首頁);關鍵詞搜索推廣信息排名(長尾詞進首頁);百科詞條推廣;搜索問答營銷;百度文庫營銷;百度經驗營銷;整合上述資源影響目標關鍵詞的搜索排名。

策略三：基本新聞營銷

新聞營銷是適合任何家居企業的專業、有效推廣工具，同時我們能夠同步投放100家以上的各種主流論壇，在針對客戶的產品和推廣需求進行分析后，我們會制定個性化的投放方案，擬訂媒介名單，協商確定。

家居企業新聞營銷方案包括：創意、創作、投放、首頁推薦

重磅新聞報道的創意創作，包括品牌、產品、招商、促銷、公益等類別新聞大稿，以深度、講故事為主;挖掘企業在經營管理、質量把控、文化、精神信仰、社會責任、品牌營銷等環節的亮點，打造品牌案例，影響經理人與職業人士。

策略四：社會化媒體營銷

微博、微信、BBS、社交網站、博客等，這些均是社會化媒體的具體應用，每一種都擁有上億級的網民，用高品質的營銷內容融合貫通全角度的社會化媒體傳播資源，則可以覆蓋所有的網民。

活躍在社會化媒體上的網民中，其中存在眾多業主與家居潛在顧客，采取有效的策略占領社會化媒體，意味著深度影響這樣一個足夠龐大的潛在客戶群體。

在家居企業的社會化媒體營銷方面，解決方案包括如下招法：

官方微博號托管;微博活動;微博大號引導;小號微博擴散;微信公眾號托管;微信活動;微信大號引導;微信朋友圈擴散;BBS投放與擴散;BBS置頂與加精;BBS互動熱帖造勢;社交網站話題討論;有獎社交網站活動;官方大號博客經營;意見領袖及草根博客擴散;博客內容SEO;博客內容推薦等。

策略五：意見領袖口碑營銷

如果老顧客、意見領袖、知名人士、時尚達人等有一定號召力的人士，通過他們自身擁有的自媒體發布正面評價，分享產品使用體驗，對產品的銷售會有很大的幫助。解決方案是：

(1)在老客戶中發現意見領袖士的人物，邀請其發表評價，組織討論，聽取意見。

(2)在老客戶中發現連續多次使用的忠誠客戶，邀請其分享體驗，投放于社交媒體。

(3)邀請擁有一定粉絲量，并且具備一定專業知識、在細分領域里有影響力的人士，針對企業產品相關話題發表評論，并予以分享發布。

策略六：圖片營銷

現在是一個文字、讀圖、視頻三分天下的時代，單純從形式上講，沒有孰優孰劣的差別，只要創意與設計、投放做得好，每種營銷內容都可以創造可觀的效果，不過以創意海報與動漫為核心的營銷方式，有潛力在眾多細分行業市場落地生根，成為企業營銷計劃里的重要構成。

解決方案是：

1、提取企業產品的核心賣點，為每一組產品設計制作創意海報。2、根據企業所面向的顧客群體，細分顧客，為每種顧客設計主張，創意有情懷的海報，引發共鳴。3、用信息圖表的形式，去總結企業的成果，展示給目標顧客，提振信任感。