想象一下這個場景：一群學生穿著整齊地在食堂排隊打飯，突然間來了一位穿著比基尼泳衣的女生來打飯，此時全場的目光都聚焦在這個女生身上。

無論這個女生長相是否漂亮，她的穿著已經幫助她吸引了全場的目光。

這就是形象差異化的神奇作用。

形象差異化策略是指在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象以獲得差別優勢。

形象差異化體現在產品的形象、顏色、名稱、包裝、使用方式等與競爭對手有著明顯的差異化。

你一定聽過一句廣告語：藍瓶的，好喝的！難道只有藍瓶的是好喝的嗎？

為什么要強調藍瓶的？同樣是為了讓客戶更好地識別，更容易記憶與傳播。

蒙牛公司的一句矯情的廣告語：不是所有牛奶都叫特侖蘇。無論從名稱上，還是從廣告標語上，都體現了差異化策略。

還有那可愛的奧利奧，“扭一扭，舔一舔，泡一泡，只有奧利奧！”，奧利奧在簡單的食用過程差異化，迅速把自己與其他餅干快速區別，讓客戶更容易記住與選擇。

當然我們也不能忘了那個“喝前搖一搖”的農夫果園。

這些都是形象差異化的精彩之筆！

我們來看一個經典的形象差異化案例。

案例：有個圈的薄荷糖，四個圈的冰激凌。

一個普通的，小小的薄荷糖，為什么能暢銷全世界幾十年？雀巢公司寶路薄荷糖成功的奧秘是什么？

這個答案在每一個寶路薄荷糖的產品包裝上寫得清清楚楚，因為寶路薄荷糖不是普通的薄荷糖，是有個圈的薄荷糖。

寶路薄荷糖的外觀是一個圓圈形，其宣傳口號也是：有個圈的薄荷糖。

薄荷糖有個圈，很重要嗎？也許不重要，但是正是這個圈，讓客戶更容易識別寶路薄荷糖，并可以清晰地表達與傳播產品。

有個圈的薄荷糖，最簡單但也是最經典的產品差異化訴求。

有個圈的作用不在于圈，而在于制造識別！制造差異化！

在中國，好多年輕人都吃過“四個圈”的冰激凌，“伊利四個圈，吃了就知道”，伊利“四個圈”在2001年一上市，就創造了單品年銷售額8.5億元的奇跡！還是圈，圈真的那么神奇嗎？

不，神奇的是簡單的差異化，快速地讓客戶識別！

形象差異化看似簡單且無聊，但是卻能最直接地體現你的與眾不同。

營銷大師菲利普科特勒甚至說過一句非常極端的話：沒有意義的差異化也是有意義的！簡單的識別差異化，也能讓客戶更容易更輕松地認出你，記住你，選擇你！

    編輯：201602