孫江濤是個連續創業者，從時代杰誠到神州付再到錢袋寶，從讀大學開始到現在，他一刻都沒有閑著；當然，他也是一名天使投資人，從掌眾金融到智能果再到果仁寶。雙重身份，雙向思考，他似乎對創業有著很獨特的認識。

在接受采訪時，孫江濤對問題的解答，總是盡可能的全面，可以看得出他是一個務實主義者，而且，他的回答也確實可以給年輕創業者們很多有價值的經驗。

在中國的第三方支付領域，除了阿里系的支付寶，騰訊系的微信支付，還有許多小的支付公司在這片市場存活，它們的生存能力似乎并沒有受到巨頭入局的影響，反而在細分領域享用著一杯羹。

孫江濤說：“絕大多數的創業需要抓住一些細分市場的剛需，這樣會有很大的存活率，也有些人創業喜歡追大方向，這是另一種玩法，但最后一個行業不會剩下太多有品牌的公司，從經驗數據來看，能省下3、5家就算多了。到不是說細分領域，巨頭們不會進入，只是在相對的時間里，出于精力和規模的考慮，它們更愿意把這些細分領域留給其他小公司來做。”

同時，創業領域有個很有趣又悲催的現象，就是“我毀滅你與你無關”，孫江濤認為：“支付寶和微信支付并沒有要搶細分份額的意思，因為那么小的份額巨頭們根本不在意，它們只是做出了一個更適合人們使用的工具。然后，帶來的結果就是，細分市場的用戶大量流失，中國移動的夢網幾乎徹底不見了、MM也沒什么大的動靜了。

創業者該如何嗅到市場方向？

領域這么多，市場這么大，創業者該如何敏感的捕捉市場信息，嗅到市場方向，是一項非常必要的本領。對此，孫江濤向網易科技提出了他的建議。

首先，創業者需要分清剛需和偽需求。孫江濤稱：“創業者會經常會出現一個錯誤，那就是他覺得某片市場有某種需求，但是他可能根本不是剛需，它是一種很容易被替代的需求。而衡量是否為剛需的關鍵是：這片市場可否有一個標準化的尺度來衡量價格和質量。例如，生鮮市場，每天價格都在變動，而且質量好壞不好精準評判，如果物流企業想要打通中間商的渠道，實現集中采購、分區配送，相對來講，困難就比較大。因為你無法證明給你的下游購買者你的水果就比自己去農貿市場采購的要便宜，也無法證明你的水果要比自己去農貿市場采購的質量高。”

第二，關于創業，無論是學習積累，還是職業積累，一定要對所做的事情有深度經驗，或者說你能成為真正的行業專家，不要為了創業而創業。孫江濤說：“我見過許多創業者，沒有基于自己的知識背景和學識背景，去做事，這樣是很危險的。比如我們曾經天使投資過的VR企業蟻視科技，它背后的團隊在讀大學時，全是搞視覺成像等相關的專業領域，有些人甚至已經在這個領域從業很久，這樣的團隊，出項目的速度非常快，也能做出突破性的東西。”

第三，創業者要想清楚自己的現金流和資金流。孫江濤認為：“很多人都覺得只要能融到錢，就能做成項目，但如果融不到錢呢？就算融到第一筆錢，快花沒了，你的公司就要面臨倒閉嗎？創業者有沒有辦法讓這家公司繼續生存？公司有’輸血方’的好處是，可以跑的很快，但是一定要有危機意識，自己一定要具備造血的能力，想辦法讓公司挺過困難的時期。”

第四，創業前要想清楚，你所做的事情，是生意還是事業。“如果是生意，那么從第一天開始，就要想著怎么賺錢，如果是個很大的模式變化或技術創新，那你可以把它當做一項事業，否則，還是踏踏實實當做生意，要時刻想著如何讓你的現金流迅速為正。”孫江濤說，“創業者不要只想著去融資，如果能把賺錢流程跑明白，自然就能發展。這個時候你再去融資，不僅好融，關鍵一個問題是，即使沒有融到資，你依舊可以良性發展。”

2016年的夏天，創業者面臨著融資難的問題，如同處在冬日，資本越來越理性，不再像去年一樣，有項目就有人投，關于這場融資寒冬，孫江濤表示：“經濟是有周期的，自從我創業以來已經見到過三個周期，從2000年的互聯網泡沫再到2008年的經濟危機，再到今天的融資難。有些年輕人沒有關注歷史，并不了解這些，盲目創業，沒有危機意識，只覺得在最好融資的時候，錢來的容易，但他們并沒有想過，火熱之后的寒冬。另外，未來的經濟周期可能會越來越頻繁，所以創業者讀懂周期，讀懂政策走向，也是一種本領和基本的能力。”

模式創新將死 “馬斯克們”代表下一個創業浪潮

從前兩年的滴滴，以及美團等各種O2O，還有小米的粉絲營銷，理論上講，這些都屬于模式創新，孫江濤稱：“這三家公司，其實都不是特別強的技術公司，他們都是實用科學在生活中的應用，當然，其背后肯定有技術作支持，只是說，這些技術并不是不可替代的。接下來的創新和創業，到不是沒有模式創新了，只是說所謂的模式創新的大的機會不多了。”

關于下一場變革，孫江濤認為：“就目前能看到的美國市場，以馬斯克為代表的一批尖端技術創新即將到來，或者說已經到來，從電動汽車到無人駕駛，然后又研發新型火箭和下一代的高鐵。中國的創業者應該朝著這個方向去學習，這些技術背后肯定都有一些很牛的科研團隊，然后把尖端的科學和民用做一個很好的對接，后面要結合更大規模的資本，其實這類的創新，才是未來。”

然而回到孫江濤的老本行“支付行業”，他表示：“支付行業的下個技術創新，應該是在八年前就誕生的“比特幣思想”、“區塊鏈技術”，因為它特別好的解決了支付方面的問題，也就是支付成本的問題，因為用區塊鏈的技術可以極大地降低全球化支付的交易成本，這種技術的出現會讓全球化的支付面臨一種再洗牌的機會”，甚至會在全球范圍內去顛覆paypal等已經形成的局面，所以，我們在這個領域投資了多家企業，代表性的就是果仁寶。”

“模式”與”技術“，二者的關系是相互的，不論前兩年的O2O還是粉絲營銷，這些模式背后肯定有技術支撐；而未來的尖端科技創新，也需要一個合理的模式去進入普通大眾，這樣的技術創新才有意義。

編輯：201602