困難一：2016年商超合同續(xù)簽難

2015年除了經(jīng)銷商困難，還有賣場也很困難，大多賣場業(yè)績增長乏力，更有業(yè)績大幅下滑者，比比皆是，那么問題來了，大家都知道，商超每年高昂的合同續(xù)簽費、銷售任務(wù)、合同返利等費用，如果今年合同談判繼續(xù)上漲怎么辦?與去年持平又怎么辦?這個問題恐怕現(xiàn)在已經(jīng)讓經(jīng)銷商頭疼不已!因為商超也不傻，為了保證合同順利簽訂，有些超市已經(jīng)在11月初提前談判、簽訂明年合同。一方面是今年的銷量縮水，一方面是居高不下的合同費用，如何定奪呢?明年廠家的費用投入又如何呢?明年的銷售又會如何呢?

在這里我們給大家分析一下，僅供參考!

1、商超的銷量下滑可能是大勢所趨，電商的上漲必然會使傳統(tǒng)渠道雪上加霜，電商所擅長的服裝、鞋、電子、通訊、家電、干果蜜餞、化妝品等產(chǎn)品的經(jīng)營無疑會使賣場的銷售越來越差，這還不是最可怕的，最可怕的是商超在面臨銷量下滑時所采取的經(jīng)營策略更為可怕，小編就了解了某國內(nèi)知名上市公司的超市，在銷量下滑時居然普遍調(diào)高賣場價格來緩解銷量下滑帶來的利潤損失，真是可笑至極!我想問一下貴店老總，等顧客越來越少，是不是價格就得越加越高啊?

2、如果廠家的銷量下滑，必然的就是壓縮銷售費用，甚至取消費用。大家都知道羊毛出在羊身上，目前有些廠家已經(jīng)改用裸價操作，把利潤差價交于有經(jīng)驗的經(jīng)銷商運作，自己專心研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。

3、某些城市具備本地大型連鎖超市壟斷的現(xiàn)象，這些超市通常市內(nèi)、郊縣通殺，大賣場和便利店動著幾百家甚至上千家，對經(jīng)銷商更是不利，霸道的超市強行的把市場風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，逼迫經(jīng)銷商簽訂“賣身條約”。我們呼吁，切勿被賣場各個擊破，大家需要的是心齊，不然只有被挨宰的份兒!同時，我們也呼吁發(fā)揮商會聯(lián)盟的作用，幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)。

困難二、與廠家的任務(wù)簽訂難

經(jīng)銷商今年除了超市合同困難，還有就是和廠家簽訂任務(wù)也是難!好多經(jīng)銷商到年底都有感嘆：今年的任務(wù)真是壓死我了!終于可以喘口氣了!可是馬上面臨的是簽訂2016年的銷售任務(wù)，你做好準(zhǔn)備了嗎?

2015年的經(jīng)銷商普遍困難，可是有一個群體：飲料經(jīng)銷商，可謂非常的困難，在經(jīng)銷商之家QQ群內(nèi)的某飲料經(jīng)銷商向小編大倒苦水，他是河北代理某知名品牌飲料的經(jīng)銷商，今年業(yè)績大跳水，基本上就是腰斬，面對現(xiàn)在的市場，做了10幾年的經(jīng)銷商竟然都不知道該怎么玩兒了!現(xiàn)在大品牌找他都不敢接，基本上都是任務(wù)大，完不成任務(wù)的，自己做的品牌也想甩手不做了，苦于廠家找不著下家，好多墊付市場費用未核，想不做都難。

我們在這里建議，首先經(jīng)銷商在面臨如此市場情況下，最需要的是信心，那信心從哪來?最主要的還是廠家，一方面了解廠家下一步的市場政策，以及明年的新品發(fā)展方向，另外就是經(jīng)銷商明年自己的經(jīng)營策略、團隊建設(shè)，我相信經(jīng)銷商朋友們已經(jīng)都有了明年的經(jīng)營方向了。

困難三、2016年經(jīng)營方向不明

面對銷售的下滑，費用的高漲，任務(wù)的艱巨，經(jīng)銷商如何在2016年度過難關(guān)，開創(chuàng)更高的生意增長空間?想必大家都在思考這個問題，經(jīng)銷商要根據(jù)自身實力以及團隊運作能力，選擇適合自己的發(fā)展道路!

分析自身的不足，調(diào)整自身的經(jīng)營策略，無論是從渠道擴展還是團隊培養(yǎng)，制定年度發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)銷商之家在這里建議：

1、2015年電商都在開展電商進村的工程，這也說明電商在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是薄弱，對于我們傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商來說，沒有比這更好的渠道了。

2、這兩年來，隨著國人的消費意識提高，已經(jīng)有溫飽向健康方向發(fā)展，這孕育著巨大的市場潛力。你可以通過分析發(fā)現(xiàn)，凡是廠家推出新產(chǎn)品的，價格都比較高，當(dāng)然，經(jīng)銷商的利潤也可能比較高，因為，如果不發(fā)展新品，大家的日子都舉步維艱。

3、提升團隊推廣新品的能力，新品再好，沒有強有力的團隊，什么生意也做不了。無論從獎金或提成上面都要向新品推廣傾斜。

4、狹路相逢勇者勝!越是在困難的時候，越是體現(xiàn)經(jīng)銷商的管理經(jīng)營能力，將來會越來越專業(yè)，競爭將越來越激烈，這兩年也可能會是經(jīng)銷商的洗牌年，有些經(jīng)銷商可能會退出，當(dāng)然也會誕生新的經(jīng)銷商新星。

   編輯201602