互聯網電商的巨浪正在席卷著每一個行業，家居行業亦在其列。一個月很快就過去了，家居行業的“雙十二”風潮已摩拳擦掌而來。但是家居企業每年的“雙十二”對比“雙十一”來看，都顯得格外不熱鬧。已經在前一場戰役中拼盡全力的眾品牌，面對即將吹響號角的“雙十二”，卻似乎顯得有些松懈，原因何在?

隨著“雙十一”購物的消費飽和，圣誕、元旦節的接踵而至，不少家居電商只是把“雙十二”看做一個過渡時期，“雙十二”促銷宣傳不溫不火。然而，為什么同為促銷節點，家居企業在“雙十二”卻往往顯現出疲態?有人說，家居行業有其特殊性，12月12日并不是一個適合選購家居、建材的時間節點。事實果真如此嗎?

家居行業對“雙十二”顯得異常“冷靜”

據悉，今年“雙十一”家居企業新招頻出。與去年相比，家具品類前十名上榜企業略有變化。前三名的交易指數分別為4476938、3025745和2035076。此交易指數不等同于交易金額，該指數是根據產品交易過程中的核心指標，如訂單數、買家數、支付件數、支付金額等，進行綜合計算得出的數值，數值越大反映交易的熱度越大。

盡管家居企業“雙十一”戰績輝煌、且當天的銷售數據在網上全部有據可查，但記者同時發現，同為促銷節點的“雙十二”，這些年的銷售數據卻不那么容易找到。其實單從折扣力度上來說，“雙十二”當天的折扣力度并不遜色于“雙十一”。事實上，這類現象普遍存在于整個家居電商領域。不僅僅體現在住宅家具品類，家裝頻道也表現得尤為明顯。相對于雙十一的日期倒計時，雙十二來臨前的這幾天，明顯顯得比較“安靜”。

家居門店對“雙十二”并不“感冒”

相對于“雙十一”期間豐富的線下元素，記者相繼走訪了多家知名家居賣場。發現線下家居門店對“雙十二”并不“感冒”，這些家居賣場無一例外都沒有準備“雙十二”的促銷活動。據賣場的工作人員介紹，他們的活動時間一般都在周末期間，對“雙十二”并沒有特別的策劃。

主要是因為促銷活動日常化，這些大型賣場基本上每周都會有相應的促銷活動，而且不少活動讓利幅度也很大，但是對于消費者而言過多的活動也降低了其關注度;其次是自去年賣場集體抵制天貓以來，家居賣場對于互聯網商城的態度很謹慎。

“安靜”背后的原因何在?

都是促銷，‘雙11’和‘雙12’的銷售業績為什么能差出那么遠?”有家居從業者拋出了這樣的問題。“雙十二的地位較為尷尬，按照往年的經驗，雙十二的流量大概只有雙十一的十分之一。雙十一預支了不少的消費量，目前不少商家還在處理售后問題。”在淘寶上開店賣功能沙發的楊先生表示，“雙十一”過后，還有很多“后遺癥”需要處理。即將到來的“雙十二”和“雙十一”僅相隔一個月，現在的打折力度也沒有更具吸引力。還有業內人士作出了以下分析：

1、產品品類因素

與服裝、生活用品等快消品不同，家居類產品不僅單值大、而且使用周期長，對于此類產品，消費者往往不會在短時間內多次下單選購。而且家居產品生產周期長，供貨周期也遠遠長于服裝、食品、生活用品等快消產品，11月11日下訂單，12月12月仍未到貨的情況占據了一定比例。

2、時間節點因素

另外，很多家居品牌商發現，由于橫跨供暖季進行家庭裝修施工人員會遇到諸多限制，故冬季一直是家裝淡季，所以單純從時間節點上來看，絕大多數家庭會選擇在每年10月開始裝修動工，按平均45天裝修工期、30天到貨周期來看，業主在11月11日選購家具，要比12月12日選購家具，在時間上更為合適。

3、虛假繁榮?

還有業內人士提出了另一種觀點。在他們看來，“雙十一”銷售業績異常火爆的背后,其實是虛假繁榮，也正因為如此，這種“繁榮”只能出現一次。據業內人士透露，很多店鋪會提前幾天、甚至提前一個月就將優惠信息公布出來，但是消費者卻只能等到“雙十一”當天才能享受優惠，這直接導致了這些意向客戶群一直“按兵不動”，直至“雙十一”當天才真正下單，從而讓“雙十一”當天的銷售數據一路飆高。

與其把這種“雙節”說成是一場促銷盛宴，倒不如將其說成是一個刺激消費的時間節點更為恰當。如今的線上消費者在選擇產品時往往會被自身的從眾心理所支配。銷量越高的產品，越容易受到消費者的關注。而人們對網購產品品質的要求正在變得越來越高，價格再也不是左右銷量的唯一因素。想要在下一場電商大戰中獲勝，產品品質正在成為制勝的關鍵所在。

編輯：201602