扯一扯互聯網家裝的三大玩家，齊家網、土巴兔、新美大。

    前幾天，幾位大佬和幾個自媒體在央視《實戰商學院》探討了互聯網的家裝的破與立，提到了2年時間出現了200多家打著“互聯網家裝”的旗號在做家裝，誰曾想到如此苦逼的工作被炒作的如此火熱，不過整個過程停下來大致可以歸結為一句話：線上導流量做宣傳，線下去體驗執行施工。當然，還有一些F2C、產業鏈、供應鏈、成本、標準化、百億級等等一些高逼格的詞匯。

    其實探討互聯網家裝的破與立，還有點早，因為至今還沒有哪家企業真正取得勝利，盡管有平臺進入獨角獸陣營，但是這個也代表不了什么，沒有取得勝利就意味著沒有話語權。所以還是來扯一扯互聯網家裝的三大玩家，齊家網、土巴兔、新美大。

    據知情人透露，新美大家裝業務在各個城市開展并不順利，不像吃喝玩樂那么如魚得水，業務開展受阻，跳不出團購的套路，團隊積極性很差，離職情況開始普遍。不難推測，新美大的業務估計是遭遇到不小的困境。

    暫且不說新美大的現狀，對于上述三家企業的發展，其實跟外賣行業格局有相似之處，餓了么就相當于齊家網、美團外賣相當于土巴兔、新美大做家裝相當于百度外賣。

    齊家網（家裝界的“餓了么”）

    如果按照成立時間來看，齊家網算是家裝行業的資深老兵，今天是發展的第11個年頭，前后也已經完成了5輪融資，投資方包括：鼎暉創投、百度、蘭馨亞洲、元禾創投、廣發證券等等投資機構。

    跟餓了么相類似，從成立以來也做了很多努力和轉型，從之前的建材團購、流量分發到現在開始由輕向重不斷傾斜，齊家網的轉型之路悄無聲息地進行中，并且戰略投資海鷗衛浴、博若森裝飾、投資2000多萬布局VR等等，總之，每一次投資都是一種嘗試，不見得會成功，因為都是摸著石頭過河。

    齊家網在2015年底2016年初大舉擴張意識突然增強，創始人鄧華金曾公開表示，2016年擴張300個城市，2017年業務將覆蓋1000個城市。跑馬圈地的戰鼓似乎已經敲響，這種感覺就類似于餓了么當年由20個城市擴張到200個城市的感覺，有些激進但也激情。

    土巴兔（家裝界的“美團外賣”）

    美團開始做外賣大概是在2014年年初，與餓了么相差幾年時間，但是發展很迅速。土巴兔開始做家裝大概是在2008年7月，今年是土巴兔成立的第8個年頭，總體來講，發展也很迅速，目前已經完成了C輪融資，背后的投資方包括：經緯中國、58同城、紅杉資本。投資機構少，當然，這也離不開經緯中國的持續支持，后續58同城入股之后，土巴兔的出鏡率增加很多。

    土巴兔的頻頻出鏡使得外界時常將其與齊家網歸為一類，這樣歸類倒也沒什么錯誤，此前有新聞稱，土巴兔目前已經入駐7萬家裝修公司，推出“3+1”戰略，如果數據屬實，那么土巴兔占據是整個傳統家裝公司的半壁江山。過去8年，土巴兔的思考是“3+1”戰略，取得一定戰果，但是在隨著行業逐漸垂直細分，土巴兔的下一個8年估計還需要有更多思考。

    新美大家裝事業部（家裝界的“百度外賣”）

    百度外賣的成立時間落后于餓了么和美團外賣，新美大宣布正式成立家裝事業部是在2016年2月24日，與齊家網和土巴兔相比，似乎并沒有搶占到先機。新美大家裝事業部的成立也是致力于將美團-大眾點評家裝頻道打造成家裝行業領先的O2O服務平臺，為用戶提供家裝服務。

    新美大的模式也是通過整個線下的傳統家裝公司到線上，為線下的裝修公司帶來流量，另外一方面通過點評為用戶篩選出一些具有優質服務與執行能力的裝修公司，提供信息決策的服務。

    這樣的業務模式不稀奇，類似于齊家網和土巴兔，流量分發和幫助用戶決策。這不能說錯和延遲，因為新美大發展這么多年，確實積累了流量優勢。新美大是家裝界的“百度外賣”是家裝事業部在美團整個公司而言只是一個很小的部門，這件事做好了就能賺點錢，流量變現的又一個突破點，做不好其實對整個公司沒有太大影響，悄悄離場就好了。從家裝事業部成立到現在，一直沒有什么太大聲音，去美團APP上看美團的家裝入口，差不多跟團購訂單差不多，可見，新美大顯然沒有跳出來團購的模式，前途不容樂觀。

    家裝界的三國殺，跟外賣界的三國殺相類似，但是類比于外賣，新美大的現狀暫時還不到入局的資格，還需要在市場上磨煉很長時間來打通各個環節，新美大做家裝顯然有邏輯上的錯誤，做家裝最根本的目的是為用戶打造極致的裝修服務體驗。以始為終，新美大顯然沒有深入到各個環節，因為只提供流量分發，一個活不知道被分包多少次，施工環節當中新美大不知道用戶遭遇了哪些困難，這會導致極度的信息不透明，裝修公司本身存在很多痛點，但是新美大并沒有強約束力的制度，只能靠簡單評價來做衡量，這就好比一個國家全部都靠“道德”來治理，而非通過“法律”來約束，歷史上似乎沒有哪個國家通過這樣的方式扎根時代。

    齊家網、土巴兔、新美大表面上看起來形成了三國殺的場面，但是鑒于現階段的新美大雷聲大雨點小，暫時還不足以進入主流商業競爭環境當中，甚至有可能慘遭出局，剩下的兩家作為老牌資深玩家，未來的前景在哪里？

    記者此前采訪很多創業者，對于行業未來，有不少創業者認為，行業內大玩家會出現合并大案，齊家網和土巴兔有沒有合并的可能性？根據以往互聯網合并大案來分析可能性：

    第一、共同的投資方。滴滴快的，美團點評，58趕集，幾乎都有相同的投資方，通過對比齊家和土巴兔的投資方，似乎并沒有什么交集，齊家網的投資方較為分散，土巴兔的投資方相對來講，比較集中，從這一點上來看，合并的可能性不大，這也不是定論。

    第二、燒錢非常厲害，每天都會疲于競爭。如果長期對抗下去，大家或許都賺不到錢，只看重利益的資本沒有那么多耐心，只能采取另外一種方式抱團取暖?，F在來看，齊家網2015年外部投資布局較多，應該是虧損狀態。土巴兔的日子估計也不太安穩。

    第三、合并過之后，是否會占領絕對優勢。換做其他行業，答案是肯定的，但是換做家裝行業，答案是否定的。因為就算他們兩家分別估值10億美金，加起來也不能占據大部分市場份額，因為市場足夠分散且足夠大。當然，合并之后能虐殺新美大家裝事業部幾乎沒有壓力，但這不是目的，家裝事業部只是新美大的一個籌碼，打敗新美大之后自己不一定能贏。

    假如江湖上兩位兄弟不計前嫌考慮合并，稍加努力，有朝一日肯定能做出一番事業，無奈，雙方都選擇死扛?，F階段齊家網和土巴兔合并的可能性的確不大，但是這也不能排除行業內不會出現合并的案例，有可能這兩家企業會在行業內尋找友商來結盟。

    互聯網家裝發展了兩年時間，可能會有不少人會抱怨，以前存在的問題和痛點現在依然存在，這是必然，如果一個行業經過兩年就可以完全矯正過來，那也不會等到今天才改造，早在10年前就被改造好了，抱怨沒有用，還得咬牙堅持下去才會有出頭之日，沒有兩腿泥的經歷估計真的看不到明天的太陽。

    編輯：201602