【1】家居發展趨勢改變，機遇伴隨挑戰

隨著中國經濟的高速發展，各行各業都在經歷著翻天覆地的巨變，或強強競爭；或整合發展。國內傳統家居行業也迎來了新的機遇和挑戰，傳統家居行業集中度低，在后金融危機時代，家居行業的增長點也由出口轉向內銷，未來家居行業的銷售模式將發生改變；另外家居行業生產企業流動資金普遍緊張，資金鏈面臨嚴峻考驗，行業整合和轉型升級勢在必行。

同時隨著互聯網+時代的來臨，行業+互聯網思路盛行以及新興消費大軍的興起，消費觀消費渠道改變。傳統行業將逐步向互聯網電子商務轉型。家居行業需要立身行業基礎，迎合時代趨勢，實現渠道下沉，強化自身的競爭優勢。發展電子商務是轉型升級的必然方向。

【2】家居行業電子商戶，走特色的行業路

家居行業，相對于衣、食、玩等服務行業來說，具有特殊的行業屬性，家居品類多，產品也多屬于大件，存在單價高的現狀。家居在買賣關系中，到達終端，也需要組裝，綜合來看，家居似乎不怎么適合做電子商務品類。

家居電商也存在最主要的是幾個問題：

第一，家居是非標產品，產品分類多，桌子、椅子、柜子等，種類多，形式也迥異，沒有具體的標準參照，導致家居電商沒有具體標準和規范可言。

第二，產品零售價格高，產品動輒上萬，千元產品更是不勝枚舉。從消費者的線上消費態度上看，自身很難保障花了大價錢買到好產品，存在線上購買疑慮。

第三，對家居來說，它是一個低頻次消費商品，這個品類很特殊，基本上沒有復購。第四，物流與安裝，特殊的中間物流和最后的安裝服務，都成為家居電商迫在眉睫需要解決的問題。

【3】品類多，選擇多！

家居產品具有產品繁雜，品類多的特質，面對眾多的產品和形形色色的款式，消費者選擇空間很大，雖然沒有標準，這也給家居市場帶來了機遇，市場可以細分，產品可以篩選，定位選擇可以多樣化，這也是家居行業的優勢，價值決定市場，市場也將創造更大的價值空間。家居行業O2O模式，線上統一渠道，協同式產品市場是行業銷售突破點。

【4】家居貴，機會又在哪里？

家居從出廠價到零售價，大概是四到五倍，出現這種情況很大程度是因為賣場租金，家居賣場租金高，如果按照每天每平米算，家居想盈利不得不把產品價格提上去，其次，就是生產端，家居訂單量小，生產效率就低了，單品產量低，造成效率低。運輸是零擔運輸，產品量小，只能走拼車，拼車的形式又增加了成本。家居買賣過程中中間環節太多了。所以從生產到運輸到營銷，都是效率很低。就因為這樣的情況，才給了互聯網很好的機會。

【5】家居電商走O2O道路

家居O2O實際上是一個營銷模式改變生產模式，從而改變整個供應鏈的過程，家居O2O把以往依賴地理位置帶來客流的方式變成面向全民的形式，這就打破了單一區域，互聯網方式引進客流也真是家居O2O的一個契機。有了契機，就要把客體從互聯網帶到線下，然后再來做體驗，有了線上的了解，也有了線下體驗，最終達成買賣成交，解決的就是消費者購買疑慮。O2O模式比純線上或者是只做線下，更有優勢挺明顯的。

【6】家居O2O，優勢坐實產業鏈

互聯網是一個聚焦的模式，線上單品，拿出一個系列，或者一個單品的家居來做電子商務，統一的定價，把物流補貼進去，壓縮產品體驗店面積，減少展示成本，整合銷售模式，就要解決效率低的問題。通過O2O這種模式，聚焦品類，把單品、單系列的量做上去，其實就是保證量，生產商保證量，銷售保證量，從生產模式源頭改變產業鏈，家居O2O也是把營銷模式改變成生產模式，也就是提高效率的方式，這樣整個產業鏈，從營銷到運輸到生產，結構上直接變了，互聯網就是在做量，量做大，上游原料供應商也會實現讓利，生產方式就會改變，加快了供應鏈的運轉，帶來良性循環。這也是家居O2O優勢所在。

家居O2O模式最終還是要打破了IT 領域，未來堅持實踐OEM模式，大規模流水線生產，互聯網和線下店結合的O2O的營銷模式，利用這樣的一個模式，實現行業騰飛。

    編輯：201602