現如今，伴隨互聯網行業的不斷發展，電子商務模式在地板市場上發展地風生水起，不少地板企業紛紛將發展目標放在了電商領域內。但作為一個在國內發展了近三十年的傳統產業，地板行業在發展電商的同時，無疑對傳統門店模式造成了不小的沖擊。在這種情況下，地板企業該如何協調這兩種經營模式呢?

電商模式對傳統實體店模式造成沖擊

到底什么才是電商? 在一般消費者的眼里，電商就是將產品放在網上展示，來達成交易。但是如果企業這樣理解電商，格局就不夠了。企業層級的電商定義應該是以互聯網技術為工具，來改革和完善商品和服務的價值流通過程的一種方法論。對于企業來講，跟電商平臺合作，與企業自己做電商是不同的概念。地板企業做電商應該是戰略層面的考量，必須把企業、渠道經銷商、電商平臺、用戶都納入進來才算一個完整的電商閉環，也才能夠實現持續的發展。

傳統的地板實體店等經銷商們，要想不被企業與用戶拋棄，就要先弄明白企業為什么寧愿沖擊線下渠道商實體店們的利益，也要與電商平臺合作的初衷。雖然地板行業網上的銷售與實體渠道的銷售占比，目前并沒有足夠大。但這也是一塊絕對不能放棄的戰略級市場。特別是在當前經濟形勢不好的情況下，所以企業更是不能輕易放棄線上電商。當然地板企業在與電商平臺合作的過程中，肯定也在思考一些潛在的風險。比如說，企業肯定也不會全身心的投入到與電商平臺的合作中，其原因不言而明。企業也在打造自己的電商平臺，還在發展線下的實體店，就是為了建立戰略上的平衡和策略上的多條腿走路。

地板企業協調線上線下利益需從兩方面進行

打通線下與線下，關鍵要抓大放小，找到融合點和差異點，真正謀求將線下資源與線上資源的有效對接，而不是完全融合。想要協調好二者的關系，就需要從兩方面進行：一方面，價格應該保持相對統一。從客觀角度看，固然網上那種低毛利的價格競爭太激烈，無法持續，不過實體零售店賣得太貴也不正常。不是說零售店的毛利太高，而是其進貨成本跟運營成本都比較高，導致終端價格必須要高才能維持地板實體店的生存。其實，現在天貓、京東等平臺，大部分的產品價格已經與實體店的零售價格相差不太大，因為電商平臺的運營成本也增加了。所以企業應該對電商平臺的供應鏈價格體系有所約束，不至于經常性的沖擊線下渠道商和實體店的價格體系。

另一方面，要提高經營效率。最重要的一點是降低線下渠道零售商們的進貨成本。如何降低呢?唯一的方法就是提高經營效率。不可避免地要砍掉一些中介作用的代理商，或者將代理商的經營職能轉化。時代的進步肯定會淘汰一些落后的生產力，這個是趨勢而不是靠運營者的聰明才智可以避免的。以前我們為什么要發展那么多層級的代理商，那是因為過去20、30年，中國的物流基礎設施不發達、企業獲取第一手消費者信息困難、單個企業的體量規模小、各地的商貿保護主義氛圍濃厚、企業融資困難、市場人員管理難度、所有的這些逼得我們的企業面對全國市場時，不得不借助各地的經銷商體系。

因此，在電子商務模式在不斷被放大的情況下，地板企業的發展也必須要緊密結合時代趨勢進行，唯有找準市場的發力點，在充分認識到電商和實體店之間的關系的情況下，才能最終協調好線上線下的利益關系，找到適合自身發展的方向。

   編輯201603