隨著消費意識的崛起，年輕消費者對品質生活的需求日益旺盛，2016年衣柜行業逆勢走高，行業增長潛力巨大，品牌企業持續增長，更多企業在此背景下冷靜思考如何通過品牌贏得市場。

衣柜行業逆勢走高

日前，國家商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會聯合發布行業數據，2015年家居建材市場累計銷售額同比下降9.98%，仍處于“貓冬”模式。該協會常務副會長秦占學解讀認為，受全國房地產市場整體低迷影響，去年全國家居建材市場整體表現需求不旺、商能過剩、景氣度冷意十足。與房地產市場歲末翹尾行情不同，家居建材行業在2015年12月的經理人信心指數BHI同比跌幅高達15.96%，預示著2016年全國家居建材市場仍會壓力重重。

就在整體家居建材市場呈現下行趨勢時，定制衣柜行業卻表現不俗。今年1月中旬，索菲亞發布的年報顯示，他們去年實現營業總收入32億元、利潤總額為6億元，同比分別增長35.35%和51.95%。上市公司如此，知名品牌公司亦如是：詩尼曼家居副總裁、衣柜事業部總經理黃偉國也說，他們去年的業績同比增長有40%。廣東衣柜協會秘書長曾勇告訴記者：“定制衣柜行業在2015年的整體表現還是不錯的，很多品牌企業的業績同比至少都有20%-30%增長。當然，也有不少小型衣柜企業生存艱難甚至倒閉。”

潛力巨大增長超兩成

衣柜在整體家庭裝修只占一小部分，由于可以量身定做，進行個性化設計、組合，現在整體衣柜已成為家庭裝修消費熱點。不少研究機構均看好該行業的前景與“錢景”。東興證券認為，定制家居兼具個性化與規模化生產等優勢，通過“量身定做”可解決小戶型家裝痛點，同時采用突出客戶核心地位的C2B模式(Consumer to Business，指消費者到企業)，定制家居有望成為未來家居行業的領軍產品。

“定制衣柜2009年-2014年的市場份額從15%增長到40%，年復合增長率達22%，未來增速將保持在20%以上。”國泰君安證券同樣看好其發展，他們認為，國內整體衣柜未來三年的年均增長率可望達30%。“長期看來，參考國外的發展經驗，整體衣柜的市場占有率可超過70%，行業的成長空間將十分廣闊。”出于對行業前景的看好，黃偉國明確表示，“詩尼曼2016年的業績增長目標為50%以上”。

衣柜趨勢發展

1、消費意識崛起 品質需求日增

2016年，85后人群突破30歲關口，90后也邁入適婚階段。隨著人們受教育程度的整體提高，衣柜產品的個性化、藝術性、文化性、設計感需求將進一步加大。需求決定產品，曾勇認為，2016年衣柜定制化和個性化勢必成為市場主流。他說：今年廣東將成立定制家居協會。

北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨日前在一個論壇中也表示，目前，衣柜行業的消費已發生了變化，但是供給方還沒有反應過來。衣柜屬于大額、慢速消費品，現在主流消費群已走向中高端人群，他們更看重產品品質，商家必須及時改革以贏得更大市場。

伊仕利衣柜總經理鄭景新告訴記者，他們與廣州美術學院建立了合作關系，并針對年輕人的喜好研發出一批全新產品。百得勝衣柜執行總裁張健也表示，去年他們推出了全新撞色簡歐系列產品，今年仍將繼續推新品，“全屋定制已是大勢所趨，除了堅持采用環保材料之外，跟得上消費需求也至關重要。”

2、助力品牌贏得市場

面對現在的主流消費群，品牌的知名度顯得越來越重要。通過良好形象的代言人，可以助力品牌的傳播和推廣。2015年，不少衣柜企業都簽約知名藝人做代言，如詩尼曼衣柜簽約“國民媳婦”海清，而去年完成了3億多元營業額的百得勝衣柜也在2015年簽下歌星平安代言。曾勇認為，2016年衣柜企業的品牌建設力度會更大。“剛剛過去的一年，我們發現業績有增長的幾乎都是一二線品牌。”索菲亞、歐派、好萊客、史丹利、詩尼曼、科曼多、百得勝等都是行業佼佼者。

2015年年底的一項網絡調查中，選擇“裝修一定要選擇大品牌”的網友占比達50%，說明消費者更愿意信賴大品牌，對于商家來說，如何不斷提升產品品質和服務素質，吸引更多消費者關注將成為重要命題。

3、理性面對 深刻反思

2015年不少企業都見識了“互聯網+”風口的威力，2016年衣柜企業會否延續?“今年衣柜企業會進入互聯網的冷靜思考期。說到底，互聯網只是個工具，而非銷售的不敗神話，定制家居畢竟是體驗性很強的行業。所以，今年我們會更注重線下服務，讓線下線上結合得更好。”曾勇說。

東興證券在分析索菲亞2015年業績能平穩上升原因時認為，該公司“門店與互聯網+”雙重渠道是一個極為重要的因素。經銷商與自營店作為家居企業的傳統銷售渠道，是企業與消費者之間的重要橋梁，未來仍是企業擴大銷售區域不可或缺的資源;另一方面，C2B模式又可以為客戶提供更好的消費體驗，打造自身電商平臺或借助第三方O2O平臺為客戶提供更好的產品展示空間，仍是企業需要深挖的方向。詩尼曼家居董事長辛福民說：“去年我們新增代理商300多家。今年仍將新增300家以上店面。”

編輯：201602