進入11月份以來，山東、河南、河北、廣東、福建、四川、江西、廣西、山西、湖北、東北等產區先后傳來消息，在煤炭等原材物料以及運輸費用高漲的重壓之下，大面積陶企有計劃停產和提前停窯檢修。一旦停產計劃付諸實施，那么瓷磚在供應端方面就相當于主動踩了剎車。今年以來，行政化的關停并轉和供給側改革對陶瓷企業去產能沖擊次數并不少，這次陶企又主動去產能，這也說明市場化的優勝劣汰已開始發力。在這個寒冬來臨之際，經銷商的冬儲備貨到底有多大勝算？

按照季節性規律，春節前是傳統淡季，天氣寒冷和工地放假造成實際需求減少。在整體大環境相對低迷的背景下，部分企業為了緩解經營壓力，不得不對瓷磚價格有所松動，近期瓷磚價格的小幅波動，一是對目前需求不足的回應，二是在清理庫存，便于回籠生產資金。隨著春節后天氣轉暖，瓷磚需求將再次被拉動，由于瓷磚價格仍處于價值低位，生產廠家要逐步消化掉春節前后積累的庫存，有可能會啟動新一輪瓷磚提價。面對當前價格的調整，不少地區經銷商提貨積極性有所增強，甚至有經銷商趁低價悄悄進行冬儲備貨，這樣的舉動是對節后行情迎來“開門紅”有著較好的預期。陶企大面積停窯，經銷商冬儲備貨的機會來了嗎？我們不妨從以下幾個方面看看再說。

廠家運營：

質量、服務、運作成本是決定存亡的重要因素

現在很多廠家生產成本急劇飆升、庫存嚴重，而整個市場由內需不足，出口嚴重滑坡，很多產區的廠家已出現爆倉、欠薪甚至倒閉破產。

企業從事生產經營的目的是盈利，如果沒有了利潤，生產還有什么意義？但對于現在的大部分陶企來說，利潤微小還要實現快速擴張，不實行低成本運營就難以生存，同時又要考慮有競爭力的銷售價格。這種嚴峻形勢下，我們清楚地看到面對原材料導致的成本暴漲，很多陶企除了價格戰基本是束手無策，能堅持下來的陶企都是很不容易的。

在政府環保方面要求越來越高、運輸費用居高不下的情況下，不具備區位優勢、地理優勢，交通優勢的廠家將會更加舉步維艱。發展下去的充分必要條件還得在優先滿足客戶需求的基礎上，質量好、服務好、運作成本低以及正現金流。

產品品牌：

選對產品才能帶來利潤

客戶要的不僅僅是產品，而是產品附加值、服務及企業的軟實力。首先，產品質量穩定過硬，貨真價實；其次，產品包裝設計新穎，能吸引消費者；最重要的一點是產品更新快，能夠迎合市場需求，與現有市場的產品形成互補，容易被客戶接受。反之，產品同質化嚴重，找客戶難度就很大。大廠家可以憑借品牌影響力讓客戶強賣，但如果不被市場接受，再大的廠家也會碰釘子；小廠家自身品牌就弱，客戶更沒有理由代理這類產品。所以，并不是業務人員能力大小的問題，經銷的產品和品牌能帶來多少利潤，才是重要的影響因素。

經銷商：

進貨補庫存風險大，無貨可賣風險更大

市場低迷也給營銷帶來很多麻煩，實力稍遜的瓷磚經銷商基本都是采取短平快的經營手法，有需求就下個訂單，沒需求從不做庫存。這種營銷方式只適合產能快速過剩階段，其弊端就是一旦遇到市場需求好轉將無貨可賣。

現階段進貨補庫存風險較大，但是無貨可賣風險更大，因為現在停產到明年旺季還有近四個月的時間，期間缺貨、斷貨、花色不全會流失大量的客戶。年前瓷磚備貨多一點？今年的煤炭市場、鋼鐵等市場已經開了口子，在通脹預期強烈的背景下，敢做庫存的大經銷商，無一例外地取得了資金翻倍的經營業績。當然，每個人承受風險的能力不同，選擇也不同。有一個詞叫“風控”，即風險控制能力，有人拿100%甚至數倍的身家去投資，一旦失敗就很難走出來；而有的人只拿10%、20%或一半的資產去備貨，這樣即使失敗也有機會周轉。

市場方面：

選對品牌，莫盲目跟風

面對一年一變的市場環境，經銷商選擇瓷磚品牌的機會越來越多，在這種快節奏下，市場的機會總是垂青那些有膽識有所準備的人。經銷商想要冬儲，就必須擦亮眼睛，選擇一個產品穩定、綜合實力強、有一定品牌影響力的廠家，從產品本身所擁有的市場需求和企業所擁有的技術含量評估，不要盲目的跟風，清晰地分析自己銷售代理冬儲備貨的瓷磚品牌可獲利的空間有多大。

在國內經濟繼續下行的大背景下，高成本、高稅費、嚴環保以及政府不確定性關停等因素，會使行業來年的競爭還會更加殘酷與激烈。這一現狀繼續下去，陶瓷行業結構也會發生變，首先是一些不規范的小型陶企將率先被淘汰出局，然后部分中型陶企承受不了成本等巨大壓力而退出，最后大企業之間整合優化，才能維持行業有著合理的利潤和效益。

編輯：201602