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【銷售管理】鯊魚法則

2016-02-17 14:53:10    來源:中國環保家居網鏈   
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【銷售管理】鯊魚法則.jpg


鯊魚在沒有出生之前就開始了生存競爭。有些鯊魚可以懷上25 個小寶貝,但是這25個小寶貝,相互間不得不依靠吃掉同類來生存,所以競爭的結果就是:只有其中的一個能夠存活下來。其中的秘密,已經由現代科學逐漸揭示出來,為了實戰演練,獵食者們常常會同類相食。它們最容易找到自己的同類,而同類的身上又正好擁有它們自身需要的豐富營養。在企業界,同類相食其實也非常常見。當市場中這種互相吞食的現象見怪不怪時,一家公司被另外一家公司吃掉的現象,就會很中性地被稱作兼并。

動機是最純粹的力量

鯊魚最能與它們的環境保持一致,也最善于利用環境所培育的能力,在運動中發起襲擊。作為獵食者的鯊魚,依靠尾部的擺動就能獲得動力。飛機的尾部就不可能具備這種能力,它只能用來保持飛機向前飛行的方向,以便讓空氣通過飛機的翅膀流動,最終產生氣動升力。鯊魚的鰭則像飛機的翅膀一樣,在其尾部的推動下,保持其自身的自如升降。如果我們能換種方式去觀察,它們就是水中的最佳飛翔者。如果沒有足夠的動機,讓鯊魚們本能地游動,那么鯊魚們先進的呼吸系統,就會在鯊魚的停頓中失去作用。同時,鯊魚也會像失去動力的飛機那樣,在水中墜落、沉底。

你是否曾聽某位激情澎湃的企業家說過:“動下去,直到你能活下去!”我是不會懷疑這樣的話的,因為這就是經商的必然法則。動下去就是學下去不停地試錯,本身就是一種修正襲擊戰略戰術的最佳方式,它將有助于你增長能力,以便更有效地襲擊不同的獵物。絕不能錯過你的午餐,因為你的獵物往往具備比你更強的逃生技術。每家公司都需要在運動中學到更多的生存本領,同時要創造出更多的防止被撕咬的管理技巧。在海洋中,一切都互相關聯,一切都在動蕩中生生不息。對于生物來說,運動,就像水流、陽光、溫度等一樣,是自然的一個必然組成部分。就鯊魚們而言,無論陽光還是陰影,在它們的反偵測中,都扮演著重要的角色。而依靠運動來防備刺探,則更加有利于鯊魚的偷襲,也會讓獵物們更加難以預測和防范鯊魚們的襲擊。

加速聚集攻擊力

鯊魚的肌肉非常強健,以至于有些幸存者形容他們遭受襲擊的時候,仿佛像被混凝土樁子狠狠撞了一下。事實也的確如此,當它們加速到接近小轎車的奔馳速度時,它們的身體也會像小轎車一般剛硬。鯊魚所帶來的這種沖擊力,往往使遭受沖擊的獵物,瞬間就失去意識。在市場中,來自客戶和消費者的對市場領先者的不忠或不滿,往往會讓襲擊者們加速或強化他們對市場領先者們的攻擊力。中流擊水,往往會讓進取者聚集更強大的能量,向著既定的方向游動。例如,對經營者來說,向著順消費者潮流而動的方向游動,既可以借勢獲力,也可以使自己的游動更為強勁有力。通過在線社交媒體,從那些大有怨氣的消費群體那里,突襲者能輕而易舉地獲得所需要的助力。而這種來自消費者的洶涌潮流,既可以是一種趨勢,也有可能是物質、行為,或者建立在任何需求之上的變化。

   編輯201603

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