在買什么東西都講究一個品牌的今天，品牌意識已經越來越深的植入廣大消費者腦海里，這對于很多紅木家居企業來說，感受到了前所未有的市場壓力。紅木家居企業要想在市場上立于不敗之地，就必須花重金樹立強大的品牌及提高品牌影響力。

選定材料

選擇什么樣的紅木材質就決定了你的產品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業的家居用材，那么就意味著你要走的是中高端路線;如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質，就表示你要打造的是高檔紅木家居品牌，所面對的大多是高端客戶群體。

找準市場定位

紅木家居市場的定位決定了你的主戰場。如果你以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進二三線城市。如以北方市場為主要市場區域，就要先占領北方市場，然后再進入一線城市市場。北方人喜歡紅木家居，所以北方市場是全國各大紅木家居企業必爭之地。如要進入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進入一線大城市。

選擇的紅木材質跟你的市場定位有直接的關系，需要經過仔細調研再決定市場定位。因為材料決定了紅木家居企業的價位是處于中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費，而一些高檔材質的紅木家居則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因為一線城市的消費水平比較高，有經濟實力購買高檔紅木家居的消費者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家居設在二三線城市，效果就不一定理想了。

確定款式定位

紅木家居的款式分為傳統的，即以明清家居款式為主體，還有改良的。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木家居市場上的亮點，因此，從企業的設置來看，需設置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。

做好市場推廣工作

紅木家居企業在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場推廣活動。由于紅木家居企業需要在南方生產，北方銷售，首先需要考慮運輸問題，分拆的榫卯結構正好適合運輸，結合這些特點，紅木家居企業在市場推廣方面需要強化突出榫卯結構及現場組裝的特點，從而體現在公司的廣告策略、設立北方組裝廠等。這將與傳統的賣家居不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關工藝、技術人員探索，驗證，不可妄動。

妙用廣告策略

廣告效應是影響比較廣的一種手段，可以采取“買家居、看榫卯、到某紅木家居店”，有針對性的提出紅木家居企業與榫卯結構的息息相關，也就是說，在紅木家居行業一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家居企業;同樣，一提到紅木家居企業，立刻聯想到榫卯結構。可以配合廣告策略在各個紅木家居企業賣場，現場演示紅木家居企業的組裝，讓消費者參與進來，現場自己動手組裝，體味組裝紅木家居的樂趣。至于廣告詞，還可以用“買某紅木家居，看榫卯結構”、“買家居，看榫卯，去某紅木家居公司”等等，突出榫卯和公司名字。

發展經銷策略

可以大力發展經銷商，在發展材質的紅木家居的情況下，還能很好結合木雕技術，用機雕和手工雕相配合，而北方做家居的人暫時做不到，將成為紅木家居企業在北方設立經銷商的優勢。配合北方經銷商，需要在北方設立紅木家具組裝廠，使北方的經銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務工作。

與其他輔助配套工作開展

利用烘干設備配套，將所有紅木家居在當地進行烘干、加工好，運到北方，只需簡單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家居的過程中，探索如何使家居更加穩定，探索其內部榫卯結構，聘請相應的行業頂尖人才作為技術指導。在市場推廣計劃開始的同時，需要對適合明清家居的人群進行充分調查，真正做到心中有數，

對款式定位準確

利用會議、網絡、展會的品牌推廣措施可以作為紅木家居行業大會、展會獨家贊助商，作為發言的嘉賓，介紹紅木家居企業情況。在網上各個家居網站、論壇、博客等大量發布軟文、產品信息宣傳品牌，也可在行業雜志上刊登廣告，發布相關新聞報道等等。

     編輯：201602