在買家經(jīng)濟(jì)模式占主導(dǎo)地位的今天，營(yíng)銷成為企業(yè)成就輝煌的關(guān)鍵因素。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播速度加快，家居建材行業(yè)傳統(tǒng)線下鋪貨、渠道銷售、地毯式促銷的營(yíng)銷方式已逐漸失去效用，直播+購(gòu)物等新型營(yíng)銷模式仍在探索期，在這樣的背景下，大品牌和大企業(yè)的姿態(tài)和行為，對(duì)整個(gè)行業(yè)有著重要的指向作用。在地板行業(yè)，大自然、生活家作為業(yè)內(nèi)佼佼者，一舉一動(dòng)都頗受整個(gè)行業(yè)關(guān)注，他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面的舉措更是被稱為業(yè)內(nèi)“風(fēng)向標(biāo)”，而他們也用自身謀略告訴了同行，在促銷泛濫的年代，什么樣的營(yíng)銷才算是真正的營(yíng)銷。

大自然：跳繩不只是跳繩

近期，大自然家居跟跳繩杠上了。11月12日，廣東順德展覽中心，許多人圍在一起觀看一場(chǎng)跳繩pk賽。此時(shí)此刻，如果你還覺得跳繩只是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的體育運(yùn)動(dòng)，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。在大自然家居的精心策劃下，短短40多天時(shí)間，一個(gè)并不熱門的跳繩比賽，吸引了跳過2億人次的關(guān)注，在百度上檢索大自然家居跳繩相關(guān)信息，已達(dá)到126萬(wàn)條，而大自然家居也因此圈粉無數(shù)。為何大自然家居能夠憑借一場(chǎng)跳繩比賽而名聲大噪?這其中有著怎樣的奧秘?“它甚至超越單純的企業(yè)營(yíng)銷層面，上升到了更為廣泛的公益和健康層面。”或許這就是答案。

大自然家居健身強(qiáng)心十年計(jì)劃

在燈紅酒綠的當(dāng)今社會(huì)，健康離大多數(shù)人很遠(yuǎn)。在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)的背景下，健康已然成為一個(gè)廣受社會(huì)關(guān)注的話題。而健康，卻正是本次大自然家居第三屆跳繩挑戰(zhàn)賽的切入點(diǎn)，營(yíng)銷主題與大眾主流價(jià)值觀相符合，大自然家居已經(jīng)成功了一半。其實(shí)，早在2014年，大自然就將“健康強(qiáng)心十年計(jì)劃”列為其公益項(xiàng)目之一，此次跳繩活動(dòng)，不只是一場(chǎng)營(yíng)銷，更是一場(chǎng)公益，緊抓“公益+健康”主旨，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋，利用線下公眾生活空間，如此聲勢(shì)浩大，想不成功都難。

據(jù)悉，10月22日，“封繩天下，跳戰(zhàn)健康”大自然家居第三屆跳繩公益挑戰(zhàn)賽暨健康新品品鑒會(huì)活動(dòng)在全國(guó)5000多個(gè)專賣店同時(shí)舉行，當(dāng)天，大自然家居旗下所有門店上報(bào)的交易額達(dá)2.098億。事實(shí)證明，不嘩眾取寵，研究公眾和消費(fèi)的痛點(diǎn)，一樣可以贏得消費(fèi)者的心。

生活家：明星不只是明星

當(dāng)前，地板行業(yè)已進(jìn)入無促不銷的新常態(tài)。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，單純的低價(jià)已無法激起消費(fèi)者的熱情，于是邀請(qǐng)明星代言、邀請(qǐng)明星出席活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成為不少企業(yè)品牌推廣及產(chǎn)品促銷的主要手段。在家居建材行業(yè)，與明星合作的企業(yè)不在少數(shù)，但能連續(xù)幾年、并以一年數(shù)場(chǎng)的頻率邀請(qǐng)同一明星舉行簽售活動(dòng)的企業(yè)還屈指可數(shù)，而生活家地板卻正是這樣一朵“奇葩”。據(jù)悉，自今年7月份以來，“我在生活家地板等你”系列活動(dòng)已成功舉辦5場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，每場(chǎng)活動(dòng)都邀請(qǐng)不同的明星，能讓消費(fèi)者保持新鮮感，也能吸引到更多粉絲消費(fèi)群。此言不假，但生活家地板反其道而行，也能收獲更多的驚喜，這是什么原因?

我在生活家地板等你

事實(shí)上，當(dāng)企業(yè)選擇與明星合作時(shí)，明星身上的氣質(zhì)在某種程度上就是企業(yè)的縮影，而長(zhǎng)期與某一明星合作，并且以固定的頻繁舉辦簽售活動(dòng)，既能借明星之勢(shì)進(jìn)行品牌推廣，也能給消費(fèi)者以忠誠(chéng)、懷舊之感。更為重要的是，在眾多消費(fèi)者的印象中，任達(dá)華工作勤奮，更是愛老婆、愛女兒的居家好男人，這一點(diǎn)與生活家倡導(dǎo)的“就是愛戀家”的品牌理念十分相像，也與消費(fèi)者的情感需求相一致。眾所周知，當(dāng)明星形象與品牌內(nèi)涵與消費(fèi)痛點(diǎn)相契合時(shí)，往往能釋放出洪荒之力，這三者間的完美融合，在加上消費(fèi)者最為熱衷的驚爆價(jià)商品秒殺和抽獎(jiǎng)送豪禮，結(jié)果自然如生活家所期待的那樣：任達(dá)華每到之處人頭攢動(dòng)，人聲鼎沸，熱鬧之至，產(chǎn)品銷量自然不用擔(dān)心。

明星營(yíng)銷有很多種方式，明星簽售也有很多種方式，能夠別出心裁，不隨波逐流，找到最適合自己的方式，找到最適合自己的伙伴，才能達(dá)到想要的效果。

對(duì)于地板企業(yè)而言，營(yíng)銷就是品牌與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的橋梁，當(dāng)其傳播的某種理念被廣為接受，其所推崇的產(chǎn)品才會(huì)得到消費(fèi)者青睞。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷不應(yīng)當(dāng)只已博眼球、達(dá)銷售為目標(biāo)，只有懂得與社會(huì)主流價(jià)值觀、與消費(fèi)者所思所想、與自身品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念相契合，才能戰(zhàn)無不勝，攻無不克。

編輯：201602