互聯(lián)網(wǎng)電商興起后，實(shí)木家居市場(chǎng)似乎進(jìn)入了一個(gè)怪圈：平臺(tái)的自由開(kāi)放，讓實(shí)木家居行業(yè)迅速火熱起來(lái)，不同木材、不同風(fēng)格的實(shí)木家居層出不窮，這讓實(shí)木家居市場(chǎng)從原有的充滿地域性的特點(diǎn)變得開(kāi)放起來(lái)，也融入了全新的時(shí)尚元素；另一方面，平臺(tái)的價(jià)格透明讓許多實(shí)木家居企業(yè)變得苦不堪言，尤其是當(dāng)消費(fèi)者咨詢的時(shí)候說(shuō)：“老板，價(jià)格能便宜點(diǎn)么？“的時(shí)候，讓許多實(shí)木家居企業(yè)主有苦說(shuō)不出。

我從事實(shí)木家居市場(chǎng)也有十年了，從事電商運(yùn)營(yíng)也有五六年，在這就為大家分享一些實(shí)在的干貨：

你問(wèn)我，這個(gè)價(jià)格能便宜點(diǎn)么？

我只能告訴你，這個(gè)價(jià)格確實(shí)要比出廠價(jià)高的多，但不能便宜——為什么？

實(shí)木家居不同于其他的家居電器，其實(shí)對(duì)于實(shí)木家居來(lái)說(shuō)，很高的成本不在于家居本身，而在后期的物流。一般來(lái)說(shuō)，好的實(shí)木家居大都是榫卯結(jié)構(gòu)，有的是整裝的， 有的大件產(chǎn)品是拆裝的，但無(wú)論哪種模式，物流費(fèi)用都成為實(shí)木家居的一個(gè)難以啟齒但又不得不面對(duì)的窘境：舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，假設(shè)你買了一萬(wàn)塊錢的實(shí)木家居，你實(shí)際的家居成本只能在8500元，1500元要分?jǐn)偟竭\(yùn)費(fèi)和安裝上——目前家居運(yùn)輸一般會(huì)選取德邦或者順豐這類口碑較好的物流，而物流的價(jià)格計(jì)算，一是按照 體積，再是按照重量，兩種方式取大的值為運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——高額的運(yùn)費(fèi)，讓許多平臺(tái)店主不得不抬高產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，以應(yīng)對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的消費(fèi)需求。

在這，有一個(gè)小竅門：你所有的實(shí)木家居產(chǎn)品在同一店鋪采購(gòu)，你可能會(huì)獲得的折扣就越大。這倒不是店主肯薄利多銷，而是當(dāng)你統(tǒng)一采購(gòu)時(shí)，你購(gòu)買產(chǎn)品的體積并沒(méi)有增大很多，所以，店家會(huì)根據(jù)你的情況適當(dāng)給到你一定的優(yōu)惠折扣——這其實(shí)很多時(shí)候是你統(tǒng)一采購(gòu)節(jié)省下的物流費(fèi)用。

我在同消費(fèi)者交流時(shí)，消費(fèi)者也常問(wèn)我：“老板，能不能再便宜點(diǎn)，你看誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家同樣的家居就比你們便宜幾千塊！“這時(shí)候我經(jīng)常是恨不得蹦到屏幕對(duì)面和消費(fèi)者手把手交流一下，告訴他為什么他們能比我們便宜：

1、木材的式樣

這里我權(quán)且不論同樣的木材不同產(chǎn)地的價(jià)格區(qū)別，單說(shuō)木材加工后制作家居的區(qū)別。以水曲柳來(lái)說(shuō)，我的工廠在制作的時(shí)候，都是用大板拼接，而許多的實(shí)木同行會(huì)用 小板一塊一塊做鋸齒拼接然后打磨，從家居分類來(lái)說(shuō)，他同樣是實(shí)木家居，不是板材或者貼皮實(shí)木，但木材的成本就是比我低，后期做好漆面表面上看著區(qū)別不大， 不仔細(xì)看紋理根本找不到區(qū)別。這樣的產(chǎn)品和整木面板對(duì)比，價(jià)格怎能不實(shí)惠？

2、打磨

實(shí)木家居做好后，都要經(jīng)過(guò)白茬打磨，然后噴漆， 這里面的學(xué)問(wèn)也很大。以水曲柳來(lái)說(shuō)，質(zhì)量過(guò)硬的白茬打磨一般是四到五遍，整面的機(jī)器拋光兩遍，后期的手工細(xì)致拋光兩遍，漆面三遍底漆兩遍面漆，但由于現(xiàn)在 人工成本的增加，許多實(shí)木家居成產(chǎn)商會(huì)壓低手工打磨的遍數(shù)甚至不打磨，刷厚漆來(lái)掩蓋，一個(gè)好的打磨木工每天人工要200-400不等，這也會(huì)造成價(jià)格的差異。

作為實(shí)木家居從業(yè)者，真心希望認(rèn)真做家居的同行越來(lái)越多，讓實(shí)木家居市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰——過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)異的服務(wù)遠(yuǎn)比所謂折扣來(lái)的更符合消費(fèi)者利益，堅(jiān)持做好的實(shí)木家居，恪守職業(yè)底線，價(jià)格不打折，質(zhì)量更不打折。

    編輯：201602