在入門初期，大多數的人都會身陷對于技巧狂烈追求的怪圈。迫切想知道方法，想速成，想找捷徑……于是逛貼吧，泡論壇，看微博，加Q群，看經驗貼，找前輩聊天等等。但是，聰明的你是否考慮過：有些東西比技巧更重要。

換言之，這些是道，而技巧方法是術。

那它們是什么呢？

1. 心態

沒有好的心態，再多技巧和方法也沒有用。

2. 思路

思路是一條線，從現在到達目標的線，線上應該有一些要素，這些要素就是談判要素，內容，技巧方法，工具，這些有序的有邏輯性的排列，會讓整個談判功效達到最大化，所以，思路是根本。

很多人從網上孜孜不倦的學習了很多技巧方法，很多案例，但是發現自己不會用，或者用的時候很不順手，其實，你的思維并沒有轉變。技巧和方法都需要施展的環境或者土壤的，就如同很多大招必須在某些條件下才能發出來，別人的方法和技巧只能在別人的思路模式下才會發揮最大化。

然而沒有足夠的有效的內容，方法和技巧就是空中樓閣。

3. 內容

有了思路，沒有內容也是枉然，如果說思路是骨架，那么內容則是肉，骨架的力量來自于肌肉。

內容是什么？其實內容就是你的基礎，產品的基礎。雖然這個在第三點，但是他卻是整個業務的基礎。銷售中的“戰斗機”搜索微信號“salexue”關注我們。內容為我們提供賣點，提供參數，提供文字圖片視頻……，而這些內容正好是客戶關心的內容。

如果你不了解產品，不了解成本，你如何跟客戶談價格？這絕對不是技巧和方法可以解決的。所以，我們應該把足夠多的精力放在產品的學習上。

要學習哪些呢？ A. 產品知識 B. 價格 C. 質量 D. 供應的穩定性 E. 交貨期 F. 售后服務   并且，讓自己的知識有序排列，調取的時候才會簡便快速準確（這不也是快速記憶法的精髓嗎？）

有的技巧貼說：談價格的時候如果你到了底限了，就要堅決，要告訴客戶，“不能再低了，我真的很想跟你合作，但是這真的是最低價。” 

結果很多人用的時候客戶丟了，就開始質疑。且不說方法都有成功率，你真的了解你的價格嗎？你了解同行的價格行情嗎？

客戶提問，國內生產這個產品的還有幾家。如果有人可以做到對答如流，說還有哪家哪家，都在生產。（其實這是技巧，因為這兩家雖然生產，但是都有問題，要么含量不夠，要么水分超標，這些知識都來自于平時的積累。）那么對于客戶的說服力顯而易見。

談判客戶的思路是確立目標，然后確立表達的內容和提問的內容，表達的內容包括產品的性質，具體的用途，在用途中的具體作用，用量，工藝，檢驗等一大堆內容，還要有文字，圖片，視頻；如果你根本沒有，那怎么用這條思路呢？

締結成交，當你知道該講的都講了，疑慮都打消了，客戶一定非常了解自己的產品了，并且確定自己是專業的，客戶是認可的，所以才敢逼單。

沒有基礎，什么都做不成。

所以，不要只在群里混技巧了，不要只跑到視頻課程里找捷徑了，你最需要的是踏實下來，耐心下來，進入工廠，進入車間，一點點的研究產品，放眼整個行業，仔細的研究同行。

  編輯201603