“機會理論”說，在機會面前往往有五種人：第一種人創造機會，第二種人尋找機會，第三種人等待機會，第四種人錯過機會，第五種人漠視機會。如果你做不了第一種人，至少也要主動去探索、尋找機會。

兩個年輕人

在一個村子里，有兩個年輕人，一個每天都坐在路邊的大石上眺望遠方，別人問，他就說，“我在等機會。”

在不遠處，另一個年輕人則在田地里揮汗如雨，他在嘗試種植早期辣椒，趕在辣椒大量上市前，拿到市場上賣個好價錢；

轉眼20年過去了，兩個小伙子都變成了中年人。第一個依舊坐在路邊的大石上眺望遠方，別人問，他依舊說，“我在等機會。”另一個，經過多年的嘗試，掌握了辣椒的早期種植方法，成為了村子里辣椒種植面積最大，賺錢最多的人，但他依舊在田里揮汗如雨，希望找到種植晚期辣椒的方法，在辣椒市場即將空缺的時候拿到市場上去賣個好價錢；

又20年過去了，兩個小伙子都變成了垂暮老人，一個在等了幾十年機會后依舊一事無成。另一個家財萬貫，還成為了辣椒種植領域遠近馳名的專家。一天，他們坐在村頭的大石上，第一個對另一個人說，“我等了那么多年，機會都沒來，要不是因為機會沒來，我何至于到現在都一事無成，老天實在對我不公啊！”另一個回答說，“如果你當初肯聽我的，跟我一起探索，現在你早就跟我一樣擁有了機會。”

這個故事很短，卻意義深遠，“機會不能靠等，要靠創造，但創造需要探索的過程，只有不斷探索，不斷嘗試，才能最終創造機會。”

探索與回避

家具業風雨走過了30多載，高速膨脹與發展的時期已經遠去，市場正在面臨利潤下滑、銷售下降的威脅，家具人比以往更迫切需要機會。

就拿板式與實木來說，2009年以前，板式家具因材料便宜，成本低，運輸方便，市場大好，很多經銷商都做板式，通過薄利多銷，賺到了大錢，但2009年以后，市場不斷飽和，銷量下降，賣場租金連年水漲船高，很多經銷商紛紛開始做利潤空間更大的實木家具。但到這兩年，實木也面臨銷售下滑，市場緊縮的現狀，不管是做板式還是實木，家具人都面臨著市場機會的減少。

但在這樣的市場環境下，依舊有兩個細分市場有些許上升的趨勢--兒童家具和床墊。在這兩個領域里的慕思還在嘗試打通臥室一條線，實現整體家居的概念；酷漫居則還在不斷深化與阿里的合作，希望保持兒童家具電商界銷售冠軍的寶座……他們都還在不斷探索，盡管現在成績看似還不大。

沒機會，其實不可怕，只要還在努力探索的路上，就有通向成功的希望。但如果不去努力探索，那等同于停滯進步，“落后就要挨打”。

跟家具行業相近的家電行業，近年來，也面臨利潤下滑的現狀，進入電商，是家電行業的一個機會。在面對這個機會時，蘇寧選擇了主動探索，國美則為了保證利潤，基本選擇了保住實體店，放棄了電商。這導致了兩者截然不同的結果，蘇寧2013年前三季業績報告顯示，凈利潤為6.25億元，高于國美同期的5.82億元。遙想當年是蘇寧追著國美跑，但現在卻是國美不斷落后于蘇寧。蘇寧的積極嘗試為自己創造了越來越多的機會，而國美的退縮和保留，卻讓企業逐漸喪失市場機會。

繼續探索的家具人

回歸到家具行業，僅管市場不好做，但還有很多家具人還在繼續探索的路上，他們期望在探索的路上，為自己創造更多的機會：

尚品宅配為了尋求新發展，從2013年9月份開始嘗試與萬達合作，尋求家具在百貨界更大的發展機會；這個嘗試需要勇氣，因為它打破了買家具只能在家具賣場的規律，尚品宅配一旦成功，這背后所帶來的機會將會是巨大的；

在材料選取、工藝設計上別樹一幟的澳珀，則在不斷變化產品材質，不斷出新產品，在別人都從其他企業找來飾品的情況下，自己設計飾品，讓飾品與家具設計協調同步，為自己帶來更多的商機。雖然澳珀現在店面不多，但依托自身設計上的縱深發展，在行業環境發生嬗變的過程中，澳珀保持著自身應有的競爭優勢，把自身的優勢轉化成機會。

日日順家具近來開始嘗試與阿里合作，希望借助阿里在數據、信息上的優勢，通過物流實現大數據的儲備，以期在互聯網上謀得新的發展機會；

以上實例可以看出，不是市場不好做，只是你有沒有嘗試著去做。在大家都在嘗試創造機會的時候，你在抱怨機會時時不關顧，那你的市場只會越做越小。

回顧家具業的發展歷程，在市場剛形成時，家具人探索出小工坊的發展機會；在市場不斷擴大時，家具人探索出品牌的發展機會；在市場成熟時，家具人探索出電商的發展機會……每一次探索都產生新的機會，每一次的探索都帶來新的發展空間。而在未來，家具業必將迎來大產業時代，家具人，請繼續在探索中創造機會，以便更好應對家具業大產業時代的到來。

文章的最后想起一個亞歷山大的故事：在某一次戰斗勝利后，有人問亞歷山大，是否等待機會來臨，再去進攻另一座城市，亞歷山大聽后大怒道：“機會？機會是靠我自己創造出來的。”

參照當前時局，暫且不說行業品牌的塑造，在把控渠道與營銷團隊打造上，家具企業仍然存在著諸多再造機會的窗口。

  編輯201603