消費時代的典型特征是商品供應極大豐富；消費者更多地感性消費，而不是出于剛需消費；價格戰不再是主要的營銷手段。

在這個全新的消費時代，廣東家居業能否繼續引領中國家居業的潮流？

供給時代的冠軍

自改革開放以來，除了一段短暫的時期內國有家居企業產品橫掃全中國市場之外，廣東家居一直引領中國家居業風氣之先。

從板式家居企業最早在深圳的創建，沙發之首現于順德，廣東家居企業最先讓飽嘗商品供應極度貧乏之苦的中國消費者知道了什么叫現代家居。

板式家居從貼紙，到貼木皮，再到實木家居，板木結合家居，以及各類風格家居如歐式家居、韓式家居、美式家居，各種家居品類的創建與細分，乃至今天大行其道的定制家居，家居空間設計個性化服務，廣東家居一直以來都是潮流的風向標，同時也占據了最大的市場份額。期間，實木家居被部分北方家居企業稍稍搶了風頭，但是近幾年對于實木家居的設計，以及新中式家居的創新的主要力量依然在廣東。

廣東家居一直在產品供給側給全國市場起著示范與引領作用，說廣東家居為商品供給決定需求時代的冠軍，是有充足理由的。

消費時代來臨  廣東家居企業頹勢顯現

以家居上市公司而言，北方成品家居企業在A股市場的知名度遠超廣東家居企業。北方出現了美克、曲美，浙江出現了喜臨門這樣的知名成品家居上市公司，而廣東家居企業實力強大，但是在上市公司的名單中難覓其蹤。僅有索菲亞比較搶眼，但是筆者以為它算是供應時代的代表，在定制家居領域較早發現市場，贏得先機，還不能算消費時代的代表企業。

在消費時代，通過品牌建設，在消費者心目中占據一席之地，這是新經濟時代最顯著的營銷特征。

北方知名家居企業在品牌建設方面，顯示出更強的系統思維能力，金融資本駕馭能力，社會整體智力資源整合能力，而實際的市場爭奪中，至少顯示出了與廣東家居企業分庭抗禮的運營實力。

廣東家居企業習慣于運用產品成本優勢，產業鏈優勢，市場占有的先發優勢，信息高地優勢，以及高效便捷的行業展會拓展優勢，輕易地攻占市場，并持續鞏固市場份額。

而隨著資本、人才、生產技術的全國性擴散，北方家具企業的競爭力日益強大，北方家居企業不僅在勞動力的獲取、生產成本的降低方面漸漸取得優勢，在高端的品牌運作領域也顯現出了后發優勢。

這些都對廣貨的北上構成了實質性的威脅。

消費時代廣東家居企業的機會在哪里？

廣東家居企業要想在消費時代繼續引領潮流，難度不小。其最主要的原因是廣東家居企業已經形成了相對固化的市場競爭思維，在品牌建設投入上顯得意識落后，行為保守。

品牌建設不僅需要大筆投資，更需要系統性思維能力與市場執行能力。而市場行動力上往往有超常表現的廣東家居企業，在系統思維方面顯得有所欠缺。

今天，廣東大型家居企業仍然實力雄厚，在此消費形態轉型之機，應積極尋求外腦的支持，積極進行高瞻遠矚的品牌力建立，在未來以品牌獲得市場份額，獲得品牌溢價。而這樣的營銷思維有悖于以往的經驗，往往會令以前的成功者，成為新思維落地生根的阻礙者。

在廣東，我們看到一大批年輕的家居企業負責人在成長，但是年輕人是否有能力既繼承長輩的長處，又發揮年輕人的敢于創新的優點，還得存疑。

在廣東，市場經濟發達，各類商業服務機構專業水準較高，廣東家居企業已經進入了依靠外腦獲得專業的品牌建設服務的新時代了。

未來，有消費者認可的品牌的企業就會有市場，有可觀的利潤，有長期的發展空間。沒有品牌的，主要指沒有長期的品牌規劃、品牌戰略意識淡薄的企業，一定會漸漸消失于無形。

廣東家居企業在國內最先接受了設計是無形的競爭力這一理念，并將其運用到市場實踐中去，獲益良多。眼下，廣東家居企業最重要的就是將科學的品牌建設作為重中之重，運用到市場實踐中去，跟未來的成長中的大鱷們一較高下。如果任由大鱷們無限擴張領地，則悲劇很快上演。

未來家居業的競爭，一定是一群專業人士與另一群專業人士，在大筆資金的支撐下，進行的系統化智力較量。比較缺乏品牌戰略眼光、長于市場戰術搏殺的廣東家居企業已經在現實的競爭中漸漸走下坡路，而以廣東家居企業寬廣的眼光，目前尚算雄厚的實力，及早意識到品牌建設的短板，及時補上，還為時不晚。

強大如廣東家居企業群，也應居安思危，不應成為新經濟時代的落伍者。

    編輯：201602