近期熱播的綜藝《跨界歌王》著實讓跨界一詞火了起來，成為時下熱門討論點。細數之下，線下許多家居企業也都紛紛玩起了跨界，如衣柜企業做木門、投資洗車、餐飲，櫥柜企業做廚房用品等，越來越多的家居企業都開始涉足跨界領域的時候，許多問題也會如泡泡一般不斷浮出水面。

跨界作為一種企業營銷模式，這是行業的潮流趨勢嗎?其中有多少是優勢整合，多少跟風而動?跨界發展的企業需要付出什么樣的代價?是否每個跨界的企業都能收獲成功?家居企業究竟要做全還是做專，要專業還是要規模?問題太多，時間尚短，國內家居企業跨界發展的經驗還顯得不足。但是在這其中，也不乏一些行業老總和精英們對于跨界有自己的真知灼見。

家居跨界發展能否成潮流趨勢?

頂固衣柜市場中心總監鄒文勝：

企業跨界跟現在的大市場對大家的誘惑有關系。當企業發展進程中受到阻力或困難的時候，企業首先想到的就是橫向發展，原有的就做到那個程度了。但當每個企業都在橫向發展的時候就必然會有一些交集，大家競爭就會存在非常慘烈的狀況。而這種狀況會迫使企業再倒回去研究自己到底可以做強哪些，做專哪些。

有些企業的延伸和擴大是盲目的，所以他們用“大家居”或“集成家居”的模糊概念去迷惑自己，甚至迷惑市場。這就勢必讓企業在某個領域的投入、研究、開發精力不集中，造成產品形式類似但沒有核心競爭力的情況。

勞卡全球運營總裁金理偉：

中國人都喜歡跟風，很多企業都不知道做什么，別人說好做他就做，這是非常可怕的，所以中國品牌的百年老店非常少。從國外的角度來講，做專業才能比較持久。我們勞卡衣柜會堅守定制家具這個范疇，堅守我們做時尚風格的定位，不會輕易改變。一個品牌若是沒有足夠的沉淀，就很難獲得成功的機會。在企業與企業的競爭中，專業和規模是企業的兩種活法。現在規模玩得好的企業不多，做專業贏的機會比較大，勞卡現在就屬于專業類。

跨界發展將會遇到哪些難題?

尚品宅配總經理李嘉聰：

其實我們尚品宅配開始也是從單一產品開始做起的，是消費者推動我們從單項目變成多項目，發展到現在的全屋定制。但劣勢是這樣做門檻比較高，要做大家居，做到全部的家具都能生產，而且都能定制化的生產，這不是所有人都能做到的。你沒有好的資源，你不可能做到大家居的概念。

在管理學上有一句話：效率、質量不可兼得。如果你想強調產品的整合，可能在單品類的產品上就會略微落后;如果你把每個單品類都做得很精，但是你整合就會慢。我個人認為：做品牌也好，做產品也好，先專再廣。你先在自己的領域做專做透了，再延伸產品線才有可能成功，否則是自己給自己找麻煩。

金牌廚柜營銷總監楊冬：

家居建材每個品類的競爭，已經進入深水區，當企業選擇跨界的時候，可能考慮的點和面更寬、更深一些，這樣企業跨界才有成功的機會。作為耐用消費品和定制家居品，比如從家電向櫥柜延展，從地板向櫥柜延展等等這樣的方式，存在著人才、供應鏈、生產制造、品牌推廣和落地營銷等等方面的難題，需要跨界企業做有效的整合和推動。

隨著中國經濟的轉型升級，市場競爭日趨激烈，品牌之間跨界合作、資源互補以獲得曝光量和拓展市場空間，正在成為越來越多企業的共識。家居業的跨界不僅僅是一種趨勢，跨界聯合所帶來的資源鏈上的連接有效地降低了單一做家居的業態帶來的風險。近幾年，在家居市場大環境的沖擊下，選擇跨界也是給企業尋找合適的機會發展，尋找新的投資機會，并減少市場對企業的沖擊。

正如有專業人士說到，以前是“誰動了我的奶酪”，現在是“誰都可以動我的奶酪”。

不過，跨界這股營銷潮流在給企業提供新的發展機遇的同時，也會帶來新的風險。行業老總們也紛紛說到，“如果什么都想做，那就什么都做不成。”至于做專業還是做規模，歸根結底還是要看企業自身的定位與實力。

編輯：201602