回顧2015年衣柜行業(yè)的整體發(fā)展，電商、營銷、設(shè)計是不可避免的三大關(guān)注點。具體而言，這三點為衣柜企業(yè)注入了發(fā)展活力，但是，也讓不少企業(yè)陷入“囧”態(tài)。還存在諸多問題等待衣柜企業(yè)的解決。在這種情況下，衣柜企業(yè)在2016年該如何發(fā)展?

電商之囧

近年來，電商在家具行業(yè)廣受熱議，上個月結(jié)束的2015年雙11互聯(lián)網(wǎng)大促，家具業(yè)也跟著熱鬧了一番。前三甲和去年一樣，仍舊是林氏木業(yè)、全友家私、顧家家居，其中第一名的林氏木業(yè)賣了5.1億，全友和顧家也破億了，有業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)家具企業(yè)還是斗不過做電商出身的家具企業(yè)。對于部分衣柜企業(yè)而言，雙11不是為了利潤，而是為了刷臉，提高知名度;衣柜電商和天貓?zhí)詫殻袷翘岣咧鹊膹V告平臺，而不是衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商賴以生存的渠道。

營銷之囧

衣柜是耐用品，一個人一輩子可能就買1-2次衣柜，品牌即便做了較高頻率的營銷曝光，真正能到達“有需求”消費人群，其實比例頗低;而對于大多數(shù)沒有需求的人群，并不會記住一個衣柜品牌。另一方面，對于多數(shù)工廠而言，其“客戶”其實是經(jīng)銷商，而非消費者。他們的營銷更多時候是做給經(jīng)銷商看的。2015年，并不是沒有衣柜企業(yè)做了高大上的營銷，只是，因為是耐用品之故，這類營銷對品牌市場銷售的直接幫助比較小;而一些真正能帶來銷售的事件，比如“爆破”，對于品牌而言，則是“銷而不營”，只圖一時的快感，而丟了品牌的調(diào)性。

設(shè)計之囧

在中國，當(dāng)一件事被不斷提起，不斷強調(diào)之時，說明這件事沒有做得很好。在衣柜等家具業(yè)，這件事是設(shè)計。2015年，諸多家具企業(yè)推出強調(diào)設(shè)計的原創(chuàng)系列，部分設(shè)計師自己創(chuàng)業(yè)打造了自有品牌，似乎表明中國家具越來越注重設(shè)計了，市面上叫好之聲也很多，但是否叫座，仍有待考驗。若以過往的經(jīng)驗來評判，市場是殘酷的，暢銷的永遠是“沒有設(shè)計”的經(jīng)典款，千辛萬苦“原創(chuàng)”出來的產(chǎn)品，卻遭冷遇。更不爽的是，部分模仿的企業(yè)，在落后的時間點推出相似產(chǎn)品，卻博得滿堂紅，原創(chuàng)企業(yè)等于做了別人的嫁妝。在產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場日趨規(guī)范的衣柜行業(yè)，究竟是消費者和工廠不懂設(shè)計，還是設(shè)計師不懂消費者和工廠的需求?

2015年已結(jié)束，在這一年的發(fā)展過程中，電商、營銷、設(shè)計無疑是衣柜企業(yè)關(guān)注的熱點。只不過，在具體的過程中，還存在諸多問題等待衣柜企業(yè)的解決。

   編輯201604