15年以來的地產(chǎn)市場成交火爆,帶動地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的需求擴張,同時近年來消費者對個性化定制家居的需求迅速增長,今年國內(nèi)品牌家居企業(yè)已迎來新一輪業(yè)績上升期。定制已成為行業(yè)的大勢所趨，成為家具消費的常態(tài)。根據(jù)天貓旗艦店數(shù)據(jù)，中華衣柜網(wǎng)記者對幾大定制衣柜品牌做了相關(guān)分析。

數(shù)據(jù)來源：各個品牌的天貓旗艦店

年輕時尚為主題 索菲亞榮登榜首

總銷量：212623套;月銷量：26519套。根據(jù)索菲亞中期財報顯示，衣柜業(yè)務(wù)收入占到了索菲亞總收入的90%，利潤占到總收入的99.85%，這與索菲亞專注衣柜的戰(zhàn)略方向呈正向關(guān)系。相對其它定制品牌，索菲亞定價偏高，產(chǎn)品價格以1500元/㎡以上居多。

作為銷量冠軍的索菲亞，風(fēng)格偏年輕時尚化，主打現(xiàn)代簡約、浪漫簡歐、淳厚古典和自然田園4種風(fēng)格，與品牌代言人舒淇傳遞出的年輕時尚的風(fēng)格較為貼近。其中索菲亞天貓旗艦店中簡約風(fēng)格的馬賽大百葉衣柜最受歡迎，總銷量達到了69333套，網(wǎng)友評價高。

榻榻米風(fēng)受追捧 尚品宅配位居第二

總銷量：56857套;月銷量：6470套。根據(jù)尚品宅配的招股說明書顯示，定制家具收入占到了尚品宅配總收入的95.43%，這個占比比索菲亞還略高。尚品宅配定位偏中高端，衣柜均價在1萬元/套以上。

銷量緊隨索菲亞其后的尚品宅配，月銷量平均達到6470套。和索菲亞一樣，定制衣柜也是尚品宅配的主要收入來源。尚品宅配的定制衣柜風(fēng)格多變，樣式齊全，簡約風(fēng)、田園風(fēng)、歐式風(fēng)、韓式風(fēng)和中式風(fēng)都有。同時，尚品宅配擅長做定制異形衣柜，L形、轉(zhuǎn)角、榻榻米等邊角落都能做。其中銷量最高的是榻榻米飄窗衣柜組合，總銷量達到了16718套，網(wǎng)友們還罕見地給這套產(chǎn)品打出了滿分的評價。

風(fēng)格齊全價格親民 詩尼曼排行第三

總銷量：10889套;月銷量：2981套。詩尼曼是國內(nèi)較早做定制衣柜的廠家之一，風(fēng)格齊全，設(shè)有簡歐風(fēng)格、歐式風(fēng)格、都市時尚風(fēng)格、現(xiàn)代簡約風(fēng)格和新中式風(fēng)格等數(shù)十個系列。雖然天貓銷量遜色于索菲亞和尚品宅配，不過詩尼曼在家居100、天貓和京東3個平臺皆有網(wǎng)銷渠道，布局較廣，而且價格相對親民，在眾多定制品牌中，詩尼曼還率先推出799元/㎡套餐，網(wǎng)友綜合評價高達4.9分。

打造中高端品牌 歐派位于第四

總銷量：4025;月銷量：713套。同屬為中高端品牌的歐派更多地是把銷售主力放在線下和櫥柜市場，線上衣柜銷售數(shù)據(jù)并不美觀，不過好在衣柜產(chǎn)品只占到歐派總收入的23.8%。歐派衣柜分為尊貴、經(jīng)典、時尚三大系列和新實用主義、新中式、現(xiàn)代、歐式四大風(fēng)格，20平米房間的衣柜要價需要19800元，是5個品牌中最貴的，網(wǎng)友對于定制衣柜的較高，給出了滿分的評價。

主推官網(wǎng)銷售 維意定制位居第五

總銷量：1098  月銷量：296套。維意的天貓銷量被同門的尚品宅配遠遠甩開，這或許也與維意主推自家的官網(wǎng)銷售有關(guān)。相對來說，維意的設(shè)計風(fēng)格也較保守，設(shè)有簡約、現(xiàn)代、田園、歐式、時尚和復(fù)古六大風(fēng)格，選擇維意的消費者都很滿意，也給出了滿分評價的好成績。

總結(jié)：單從天貓銷售數(shù)據(jù)上看，索菲亞的銷量以壓倒性優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先，總銷量甚至比排名2-5位的品牌總銷量加起來還多。相對其它品牌而言，索菲亞注重線上線下銷售相結(jié)合，線上和線下的購物體驗相差無幾;尚品宅配雖然在天貓的銷售額略差，不過其官網(wǎng)承擔(dān)了大部分的銷售，定制家具的年銷售額達到了18.25億;詩尼曼的天貓商城需要在網(wǎng)上下訂單再到實體店進行業(yè)務(wù)溝通和洽談，不像索菲亞和尚品可以支持線上溝通線下物流直接發(fā)貨配送;歐派的核心業(yè)務(wù)是櫥柜，對定制衣柜的天貓銷售花的心思不多，定制衣柜天貓官網(wǎng)產(chǎn)品只有9個，不過線下銷售強勢依然，2015年總銷量達到了22億，比索菲亞的16.7億還多;維意定制的銷量遠不及同門的尚品宅配，或與產(chǎn)品風(fēng)格定位和宣傳力度不夠的原因相關(guān)。

編輯：201602