在慕思舉行的321世界睡眠日主題活動期間，吳曉波談到了“四個新紅利”，即新中產、新工匠、新技術和新居住。

我覺得，基于吳曉波的“四個新紅利”，還有一個“新紅利”，即“新品牌”。

新品牌將滿足和迎合新中產和新居住，新工匠和新技術則是新品牌的基石。

我認為，未來三到五年，三巨頭(歐派家居、尚品宅配、索菲亞)將告別舊品牌戰役，迎來新品牌戰役。

現在，三巨頭的品牌戰役基本格局是什么？

歐派家居旗下的歐派櫥柜在櫥柜領域處于絕對領先地位，擁有超強的品牌溢價，索菲亞旗下的索菲亞衣柜在衣柜領域處于強勢領先地位，擁有很強的品牌溢價，尚品宅配在全屋定制領域處于相對領先地位，擁有相對強勢的品牌溢價。

關心三巨頭品牌發展的朋友都會發現，不管是在機場或高鐵站或穿梭于城市的公交，都會閃現三巨頭的戶外戶內廣告，和它們聘請的靚麗的形象代言人，歐派家居的孫儷、索菲亞的舒淇、尚品宅配的周迅、李冰冰，這些大牌女星，總會用她們迷人的眼神，為她們代言的品牌爭奪眼球。

在她們迷人的眼神的背后卻是三巨頭在品牌競爭中的刀光劍影。

三巨頭在品牌建設上的投入

據不完全統計，2016年歐派品牌建設投入3億，2016年索菲亞廣告費1.5億，2016年尚品宅配上半年投入廣告代言費9261萬。

以上基本情況，我將之歸為“舊的品牌戰役”，我更關心的是三巨頭的“新的品牌戰役”。

新中產是什么概念？是90、甚至00后，是網絡化一代，是消費能力強和個性化凸顯，是最講究品牌消費，全屋定制家居單價相對較高（1萬到數萬元），消費低頻，導致新中產購買時會比較謹慎，會多家仔細比較后綜合性價比來選擇，因此品牌是非常重要的決策依據，新中產對環保需求越來越高，對質量也要求越來越高，但裝修材料及工藝復雜，新中產很難搞懂背后的所有細節再去做選擇，同時市場分散，商家太多，因此品牌和口碑在新中產選擇時非常重要，品牌和口碑的積累除了商家的主動營銷外，又取決于商家的產品質量、售前售后服務等。

在當前信息越來越碎片化的時代，塑造一個非科技類產品的大眾化品牌越來越困難。

因此，三巨頭傳統的品牌運作方式如廣告、如形象代言等等，未必能滿足和迎合新中產需求，業內就有朋友形象地說，在“央視”打一輪廣告你的品牌可能如石沉大海、但是在某個新媒體講一個故事你的品牌可能撩撥無數粉絲。

在新的社群營銷、朋友圈推廣、新媒體運營方面，三巨頭都在盡力探索新路，這方面，尚品宅配是做得最超前的，尚品宅配旗下目前就擁有1000萬以上粉絲，這1000萬粉絲絕對不是傳統的廣告能砸出來的。

新工匠和新技術是新品牌的基石

什么是新工匠？就是智能制造、是工業4.0，是對以往基于低成本、規模化的超越和否定；什么都新技術？是人工智能、是虛擬現實等等，是超越互聯網的第四次浪潮。

在打造新品牌基石之新工匠和新技術方面，歐派家居、索菲亞、尚品宅配都是蠻拼的，比如vr應用、比如智能制造等等，有一點很重要，在“定制”風口逐漸減弱時（定制本質上是解決了消費者的空間問題），“智能”將成為下一個風口，當“智能”風口形成時，不知三巨頭誰將最先處于風口浪尖？

編輯：201702