伴隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，衛(wèi)浴企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)各出奇招，但是不容忽視的還是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的塑造。所以，在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，要想打造強(qiáng)勢(shì)品牌具有的高知名度和忠誠度，衛(wèi)浴企業(yè)還需要在消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”及自身“賣點(diǎn)”上下功夫。

一、找準(zhǔn)消費(fèi)者“痛點(diǎn)”

痛點(diǎn)的兩大含義：一是消費(fèi)者在正常生活中所遇到的問題、糾結(jié)及抱怨，如這種事情得不到解決，消費(fèi)者就會(huì)感到不舒服甚至于痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷所營(yíng)造出來的“痛點(diǎn)”，讓消費(fèi)者感覺不購買該產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”，會(huì)感覺不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。

因此衛(wèi)浴企業(yè)要做的就是：

1、從消費(fèi)者日常生活中尋找到消費(fèi)者面臨的痛點(diǎn)，再根據(jù)這些痛點(diǎn)推出針對(duì)性的產(chǎn)品，然后昭告天下，告訴消費(fèi)者：“我能幫你解決這個(gè)問題，你要是面臨這個(gè)問題就來買我的產(chǎn)品!”

2、營(yíng)造出“魚和熊掌不能兼得”的“痛”給消費(fèi)者，以好用、環(huán)保、低價(jià)、人無我有等優(yōu)勢(shì)告知消費(fèi)者：“我這里有別處沒有的產(chǎn)品與服務(wù)，你不買就真的會(huì)后悔。”

二、刺激消費(fèi)者“癢點(diǎn)”

如果說痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問題，是有邏輯可衡量的點(diǎn)。那么癢點(diǎn)就是消費(fèi)者不一定必須，但是非常想要的東西，是邏輯之外的。正所謂不痛不癢沒感覺，想要消費(fèi)者掏錢，就要有讓他有“想要”掏錢的情緒及欲望，讓他一聽你的產(chǎn)品就能產(chǎn)生心中癢癢的，特別向往的心情。因此，如果衛(wèi)浴企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費(fèi)者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、刺激消費(fèi)者的癢點(diǎn)，那自然能收獲營(yíng)銷的碩果。

三、塑造品牌產(chǎn)品“賣點(diǎn)”

賣點(diǎn)，就是指產(chǎn)品具備的前所未有、與眾不同的特色與特點(diǎn)，既可以是產(chǎn)品與生俱來的特點(diǎn)，又可以是通過營(yíng)銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而策劃出來的特色。很多買點(diǎn)是消費(fèi)者不能立刻發(fā)現(xiàn)的，所以就要通過營(yíng)銷策劃來將賣點(diǎn)或塑造或推廣出去，而成功塑造出的賣點(diǎn)，才具備殺傷力，能在瞬間打動(dòng)人，為企業(yè)帶來業(yè)績(jī)。

當(dāng)今時(shí)代，品牌成為衛(wèi)浴企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，品牌營(yíng)銷也具備了非凡的意義，痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)這三個(gè)關(guān)鍵詞在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域是怎樣都繞不開的。所以，衛(wèi)浴企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、爭(zhēng)取更多消費(fèi)者，用自己產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”直擊消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”。

總而言之，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，衛(wèi)浴企業(yè)找準(zhǔn)消費(fèi)者的"痛點(diǎn)”，刺激消費(fèi)者的“癢點(diǎn)”，塑造消費(fèi)者的“賣點(diǎn)”，才能在其中脫穎而出。

編輯 201702