很多經銷商做了大半輩子，一直沒明白自己在做什么。大多數人的理解是做一門生意，做一份賺錢的買賣，做一個有影響的牌子。

這些顯而易見的表征都在昭示一個問題，作為一個經銷商你真的明白自己在做什么嗎？對于這一點，森林之星經銷商有著自己不同的觀點！

市場低質同質化造就惡循環

大多數森林之星的經銷商在初步接洽森林之星這個品牌的時候，首先看中的不是這個牌子利潤大不大的問題，而是被森林之星的品牌文化所吸引。誠然市場上并不缺乏依靠低成本，同質化擴張實現高利潤空間的牌子，然而這樣的行為在森林之星看來無疑是飲鳩止渴，竭澤而漁，一個被低質控制的市場行為，將會進入到一個惡性循環的死胡同。那么跟隨這樣品牌的經銷商自然是繩子上螞蚱，與低質的牌子一起串串燒，被市場與不斷進步的消費者所拋棄！

市場是消費者的，要做一個引導者

在森林之星的經銷商看來，做市場首先要讀懂并引導消費者，能做到這點的企業少之又少，索性在中國地板界出現了森林之星。其次做市場一個重要特征是堅持學習！與大師學習，與同行學習，與消費者學習！

做市場從來不是盲目的跟隨和刻意滿足，做市場也不是一蹴而就，需要花些心思，去了解客戶的個性喜好！真正做市場是一個很偉大的行為，因為我們提供的是一種超前的生活方式，他將人們內心深處的渴望激發出來，讓每個人的真實個性顯形，審視內心，獨處家中與自己對話。正是這心靈上的釋放與展露我們才發現人們個性如此豐富多彩，而在眾多靈魂的碰撞中，我們也在實現質的飛躍！賺錢并且不落俗套！這大概是所有追求完美的生意人理想境地。

撬動市場：個性化與學習力

那么經銷商選擇森林之星，則感動于兩個點。

一個是個性化的地板，另一個擁有超強學習能力的品牌！這二者才是最打動人的因素！

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對于經銷商來說，個性化的產品意味著已與市場拉開截然的距離，不與大眾類同，在品格立意上占據高度。這不僅是產品高度，也是質量高度，也還是文化高度，更是這背后的品牌高度。所以森林之星的經銷商在代理森林之星后發出這樣的感慨：“做了這么多年，今天才知道做市場最終是要做個性的。”

發出這樣感慨的經銷商都是在市場拼搏了多年，一步一個腳印走出來，用無數的挫折悟出來的道理。

做個性化其實就是幫助消費者做自己，只有消費者從中尋找到自己的意義，經銷商的服務行為才有價值和無限延展的空間。當所有經銷動作都圍繞做個性這個主題，才能與消費者建立牢不可破的聯系，成為其最堅強的后盾！

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個性面前，唯有超強的學習力才能為個性保鮮。一個不能學習進步的品牌發展期很短，而一個善于學習發展的品牌則如萬年常青樹，常年保持如一的活力。

以個性保證品牌的光芒，以學習力保證品牌生命力，這是森林之星的成功秘訣，也是眾多經銷商洞察后的終極結論！

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直如上文所言，做市場，做的就是個性！

編輯：201702