摘要：隨著90后陸續成家立業，未來10年內90后必將接力80后，成為家裝市場最大主力軍。毫無疑問，對家裝企業來說，誰能贏得90后消費者的心，誰就能在未來10年的家裝市場搶占先機。

伴隨著消費升級和互聯網的快速發展，人們對于家裝消費的需求和習慣也逐漸發生了改變。近幾年來，借著“互聯網+”的東風，互聯網家裝企業如雨后春筍般不斷涌現，在資本的助攻下，大批相關產業也借勢大舉進軍家裝行業。大家都瞄準了四萬億家裝市場這塊“大蛋糕”，競爭的激烈程度可想而知。

相關數據顯示，目前家裝市場的主力軍以80后為主，占比63%，而90后作為后起之秀亦占到16%的比例。隨著90后陸續成家立業，未來10年內90后必將接力80后，成為家裝市場最大主力軍。毫無疑問，對家裝企業來說，誰能贏得90后消費者的心，誰就能在未來10年的家裝市場搶占先機。那么家裝企業要如何贏得90后消費者的心？筆者認為首先要把握90后裝修者消費行為的特征。

特征一：講究個性

90后成長于一個變化極為快速的時代，他們對于新生事物的接受程度會比較高。相對于70、80后，90后的想法更為新穎，消費對他們而言，不再是簡單的物質需求，而是一種自我存在感的彰顯。在90后的消費體系中，個性化需求占據了非常大的比重。無論是購物還是裝修，90后更樂于選擇個性定制，個性消費是他們在這個時代的個性宣言，借助消費，他們表達的是對自由選擇的渴望。

從這個維度來說，家裝企業要贏得90后消費者的心，勢必要在個性化服務上加以思考，為消費者提供更多有針對性的個性化服務方案。大到房子的整體布局，小到衛生間水龍頭的造型，都是個性化消費的需求點。

特征二：講求效率

90后是被商業模式浸潤的一代，商業講求效率，這在很大程度上影響了90后的消費心理與消費行為。近年來快遞、外賣等行業的迅速發展，一方面離不開互聯網的高速發展，另一方面也離不開90后消費群體的推波助瀾，比起父輩一代，90后更愿意將“跑腿”的時間省下來，去做他們認為更有價值的事情。

而隨著城市化進程的進一步推進，不少90后選擇離開家鄉到大城市工作，而在大城市房價居高不下的情況下，他們更多地會選擇在老家買房。如此一來，房子的裝修成為了一個棘手的問題。由于沒有足夠的時間和精力兩頭奔波，90后新一代消費群體更愿意選擇一站式整裝模式。《2016年家裝消費者行為洞察報告》顯示，傳統家裝方式中消費者需要面對設計、選材、采購、物流、施工、安裝、驗收7大環節，平均每個環節至少需進行35次溝通。為了防止上當受騙，消費者還得花費相當于學習兩門外語的時間去學習裝修知識。因此，無需過多費時費心的一站式整裝深受新一代裝修消費者的青睞。

在渠道上，作為互聯網“原住民”的90后，也更習慣于通過網絡渠道去了解和選擇家裝公司。對他們來說，互聯網家裝比傳統的門店家裝服務更為高效。從這一維度來說，家裝公司要贏得90后消費者市場，就必須積極擁抱互聯網，借助互聯網平臺構筑良好的品牌形象。

特征三：注重品質

相較于老一輩裝修消費者，90后新生代消費群體對生活品質的要求更高。他們的消費體系中，似乎存在更多“務虛”的成分，他們會花幾千塊錢去看演唱會，會買一些看似無用的東西來增加生活中的小樂趣。他們不會為了省錢而降低生活品質，與父輩相比，他們更懂得享受。相關調查結果顯示，新生代消費群體平均裝修預算更高，90后消費者會更樂于為更好的生活體驗和生活品質買單，單純依靠低價吸引消費者的商業模式已經無法在90后成為消費主流的市場中站穩腳跟。從這一維度來說，家裝企業要贏得90后消費者的心，更需要修煉內功，提升裝修品質和服務。

編輯 201702