近年來，在家居行業市場競爭激烈，商品同質化嚴重的商業背景之下，大多企業在電商博弈戰中營銷手段層出不窮，價格戰不斷。業內人士指出，在家居行業電商越來越白熱化的市場競爭下，為了搶占市場份額，很多品牌企業希望通過價格戰來殺出一條血路。

“3.9億，是結束，更是開始；未來，我們繼續用實力承載你的野心……”9月17日24點，大自然家居在超級品牌日中以3.9億的成交額創下歷史新高，再次領跑家居建材行業陣營。據悉，本次的9.16電商戰役，對于大自然家居探索電商發展之路具有革命性意義，是一次真正意義上O2O模式。

復盤全局，大自然家居是如何在短短幾年內成功試水電商O2O模式？它憑借什么在如此激烈的電商浪潮中脫穎而出？除了其走心的創意營銷與品牌實力之外，究竟其背后的強大支撐是什么？從3.9億的這個創新數據來看，大自然家居在此次電商戰役中表現出的野心，不禁讓人深思玩味。

大單品戰略，搶奪消費者心智

記者了解到，雖然家居品牌在電商大促中不斷刷新銷售紀錄，但與此相對應的是居高不下的投訴和退貨率，以家具為例，統計投訴主要集中在產品實物與圖片不符、物流野蠻、退換貨困難三大方面。如今肆意壓低價格的惡性競爭，并沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。

據悉，在此次大自然超級品牌日中，大自然家居主推野生原木系珍品，打造原木系全品類產品矩陣。與此同時，集中火力打造二翅豆野生原木爆款產品，以爆款全包價為突破口，爭取流量入口。除了野生原木地板，還推出木門、櫥衣柜、墻紙等全品類產品，實行線上線下同款同價，以極高性價比完爆競品。全程一站式全包服務，真正解決裝修用戶的痛點，為消費者提供省時、省心的優質購物體驗。

此外，大自然家居“童年記憶”木門、“暮光森林”櫥柜和“伊麗莎白”壁紙等熱銷單品，具備不同的產品優勢，適合不同裝修風格，滿足了用戶的不同需求，同樣受到消費者的青睞。

據相關人士透露，大自然家居早已摒棄冷兵器時代的促銷，拒絕簡單粗暴的低價爆破，堅持從價格戰走向價值戰。在本次活動中，大自然家居采取大單品戰略，用優質的產品與消費者溝通，搶占消費者心智。利用爆款單品突破市場，不斷豐富產品線，組合產品結構，以鞏固市場，擴大戰果。

產品品牌建設，打造核心競爭力

伴隨電子商務模式在泛家居市場上發展的愈發火熱，不少家居企業開始紛紛布局。但在大環境相對低迷的背景下，很多企業試圖通過簡單粗暴的價格戰，希望從電商這塊大蛋糕中分得一杯羹。但大自然家居卻獨辟蹊徑，堅持摒棄價格、堅守價值戰，打造高端品牌路線。站在電商時代的風口之下，大自然家居是如何布局其產品戰略？

據了解，大自然家居早在多年前已實現從單一地板品類發展到擁有地板、木門、櫥柜、衣柜、壁紙等多品類整體家居產品。今年年初，在2017年大自然家居全國經銷商年會上，大自然家居董事長佘學彬表示：作為一個產品供應商，就必須把產品做好、做透。今年大自然家居將延續集團高端品牌定位，聚力產品品牌建設；重點打造“野生原木”產品品牌，并將野生原木延伸至木門、櫥衣柜等全品類，通過強有力的產品運動及品牌運動制造新一輪的產品攻勢，為廣大消費者提供優質產品、打造高端品質生活。

事實上，從整個集團層面來說，大自然家居在本次超級品牌日凸顯的單品戰略優勢，其實早在年初已有全面布局大自然家居聚力“野生原木”產品品牌建設，不僅捍衛實木領軍地位，也是成為核心品類跳脫競品的核心競爭力。

不變的初心，堅守環保與健康

其實在這看似眼花繚亂的產品規劃背后，是大自然家居堅持健康和環保的核心主線。而這樣的產品推廣主線，近年來，其一直在堅持，從遍布全國主要機場和高鐵站的“大自然家居，始終專注健康家居”戶外廣告；從每年的公益植樹到大自然家居健康館、天然大豆膠地板、大自然地板零醛智造……在“大自然”這三個字本身具有的環保屬性之外，大自然用品牌活動+產品推廣雙管齊下，深化了品牌內涵。

在佘學彬看來，企業永恒的價值是產品和服務，22年來大自然家居一直不忘初心。在產品同質化較為嚴重的市場環境下，大自然家居從消費者出發，堅持從功能到設計始終保持產品的差異化和性價比，從研發到施工始終圍繞健康環保這一大主題。

從大自然家居整體產品戰略布局可以看出，其在本次超級品牌日活動中表現出的強大野心并非無稽之談，3.9億元成交額背后的強大支撐，正是大自然家居22年匠心打造的產品硬實力。“小目標已經實現，下一個目標便是做足滿意100分！” 對于下一場雙十一之戰，大自然家居相關負責人如是說。

編輯 201702