2017年8月11日至14日，是中國家具史上值得紀念的四天。為什么？因為這四天中，中國家具市場最具爆發力的定制家具企業以組團參展的方式，直接植入成品家具企業的傳統領地——東莞名家具展。

眾所周知，名家具展作為中國傳統家具領域最具行業領導地位的展會之一，是傳統成品家具企業展示最新產品、交流行業信息、分析行業潮流、廠家與經銷商達成合作意向的最佳平臺。

今年夏天，傳統定制家具企業中的領軍企業首次組團進入傳統成品家具企業的頂級營銷平臺之一的東莞名家具展，獲得了參展商、參觀商的一致好評，這樣的成績向家具行業發出了一個明確的信號：定制家具與成品家具的融合競爭時代正式到來。

定制家具企業飛速發展 仍希望優質傳統家具經銷商加盟

中國家具行業發展最快的一個家具門類是定制家具，這已是行業共識。

從陸續公布的家具行業上市企業2017年上半年財務報告看，定制家具企業的發展仍然維持著較高的增速：定制衣柜龍頭企業索菲亞的凈利潤增速為47%，營業收入增速為49%；定制衣柜第二名好萊客的凈利潤增速為56%，營業收入增速為35%；定制廚柜企業皮阿諾的凈利潤增速達122%；定制廚柜企業金牌廚柜的凈利潤增速為107.9%。

這些超常的數據，是定制家具企業在中國高速發展的冰山一角。實際上，中小定制家具企業正在中國大地上到處蔓延。

連一些知名的成品家具企業也在增設定制家具生產線，以應對這一波洶涌澎湃的定制潮：中至信在安徽葉集建設了大型工廠，積極開拓定制家具業務；美克家居擬投資16億元，建設兩條板木定制家具生產線；曲美家居的B8定制家具大獲成功，為其靚麗的上半報財報添彩。

定制家具正在中國迅速發展，但是如歐派、尚品宅配、索菲亞等8月名家具展的參展企業所希望的：定制家具企業需要更多的傳統家具的優勢經銷商加盟，以提升定制家具的終端銷售能力，進一步拓展定制市場。

這也是東莞名家具展在首次舉辦4.5萬平方米的姊妹展——中國（東莞）國際定制家居展時，一個月就完成了招商任務的根本原因：定制家具企業盡管取得了行業矚目的成就，但是傳統的定制家具企業的經銷商來自于建材經銷商，其經營主體并非實力雄厚的家具經銷商。他們一直希望有雄厚資金基礎、豐富市場經驗的全國各地的優質家具經銷商加盟其中。

成品家具廠家、經銷商有意于定制家具已久

其實，成品家具生產企業早已感受到了定制家具的市場沖擊力。

無奈，多數成品家具企業因為技術原因，很難轉型做定制家具。

在轉型定制生產的過程當中，成品家具企業如果不痛下決心，徹底修改生產流程，轉變生產經營意識，就很難與定制家具企業競爭。另一方面，成品家具企業也有著自己的偶像，有著自己的成長空間。盡管這一市場空間正被逐步擠壓，生存壓力越來越大，但是由于是溫水煮青蛙，身處其中的家具企業仍然是難以痛下決心，跳出原有的經營軌道。

即便如此，有些資金實力雄厚的成品家具企業還是開始了自己的定制家具之旅。知名的從成品家具領域向定制領域拓展的企業有迪信、聯邦、城市之窗、曲美，這些企業由于進入定制領域時間較早，收獲也較為豐厚，同時也積累了豐富的市場經驗。

而今年8月中國（東莞）國際定制家居展全屋定制館的首次亮相，集中了數十個成品家具知名品牌，可以算得上成品家具企業向定制市場的集團沖鋒。

在經銷商層面，據了解，不少優秀的成品家具經銷商都在建議其代理的品牌涉足定制領域。

定制企業與成品企業各有優勢

從剛剛過去的第38屆名家具展暨中國（東莞）國際家居定制展上，我們可以發現，定制家具企業與成品家具企業還是各有其優勢。

定制家具企業適應市場潮流，其在工業化定制方面積累了豐富的經驗，其生產流程完全為定制而生，不少企業在訂單分解方面走得很遠，有的可以從客戶下單開始，就自動進行生產要素的分解，全過程實現智能化控制。有的定制家具企業原本是軟件公司，他們在定制生產與管理的自動化、網絡化方面有著獨天得厚的優勢。

由于定制利潤豐厚，庫存壓力很小，定制家具已經在向設計取勝、智能化取勝方面大步邁進，定制家具市場正處在進一步的升級中。

而成品定具在設計的個性化方面走得很遠。成品家具早已藝術化，并且由于實木的獨特魅力，也吸引了大批木作家具的鐘愛者。成品家具的設計創新空間早已打開，在家具設計領域，正在不斷出現明星式設計師，其文化感召力已漸漸成為一種市場競爭力。

相比較而言，成品家具生產規模較小，但是其附加價值極高，也早已形成了一條獨特的藝術創新、利潤創造的產業鏈。

這些成品家具的優勢，也是定制家具企業可以貼近學習的資源寶庫。

成品家居展吸收定制家居參展商或成一線家居展辦展新模式

8月東莞名家具展，定制家具企業與成品家具企業首次同臺競爭，雙方收獲了共贏的結果。

據展會現場的諸多反饋信息顯示，定制企業與成品企業都頗多收獲。

索菲亞集團副總經理王飆在接受采訪時說：今年全屋定制風潮波及到了傳統家具，他們希望跟定制家居有更多交流和融通；家具經銷商群體在經營上轉型做定制家居的愿望也比較強烈；定制家居企業出于自身需求，也特別希望有更多的渠道向成品家具學習專業知識，尋求產品的相互支撐。

已經參觀過名家具展6次的昆明家具經銷商黃先生說：本屆展會首次舉辦定制家居展，引領行業風向，經銷商如果不搭上這趟班車，就很有可能在激烈的競爭中沒落。來自青島某裝飾公司的黃先生說：此次來參觀最主要的目的是考察整體定制家居項目，覺得此次展會的展品種類還是挺豐富的，尤其是定制這方面真的非常出色，個人認為家居定制非常符合時代潮流。

8月名家具展的專業觀眾總數略高于去年同期，展會現場大部分時間人氣旺盛。室外天氣炎熱，室內廠家與經銷商洽談氣氛熱烈，可以說是一屆參展商與專業買家均有重大收獲的展會。

這一現場盛況也打消了人們對于專業成品家具展接納定制家具企業是否會遭遇水土不服的疑慮。

成品家居展這一突破性的創新，或許會成為一線成品家居展新的辦展模式，其對于中國家居展覽業的影響深遠，而對于中國家居業迎接定制家居與成品家居融合競爭新時代的到來，也是重大的推進。

編輯 201702