將經銷商定義為服務商，互聯網訂單管理，主打“功能價值陶瓷”，這個品牌在做什么？

下雨天如果看到有人因為地面太滑而摔倒，除了去扶TA起身，作為陶瓷人，你還會想到什么？出于一名陶瓷人的職業習慣，我會想：

如果將地面拋光磚換成具有防滑功能的瓷磚，顧客跌倒概率則會大大降低。然而，遺憾的是，目前從廠家到終端市場并沒有給予功能性瓷磚足夠的重視，這與國外截然相反。

放眼國內，雖然陸續有企業投入精力推出功能性瓷磚，但大部分都是以一個品類進行小范圍推廣，并沒有引起終端客戶的過多關注。

面對這一情況，佛山市愛力蒙特建材有限公司總經理羅力化產生自己做品牌的想法，他主張從用戶角度去思考，做一個主打功能價值瓷磚的品牌。因此，羅力化和幾位頗具國際、國內品牌操盤經驗的伙伴，經過不斷地討論、構思、整合，最終聯合新加坡上市公司創立愛力蒙特瓷磚品牌。

愛力蒙特，即ELEMENT(元素)，羅力化介紹，瓷磚屬于裝飾材料中的一種元素，多種裝飾元素的搭配組合才能給用戶創造一個舒適安全的家居環境，愛力蒙特創立的初衷就是要讓客戶腳下的每一步都是極致美感的體驗，從愛力蒙特生產的每一款產品，具備美化裝飾功能的同時，又兼具防滑、抗污、環保等功能屬性。

在10月10日剛剛落幕的第五屆中意陶瓷設計大獎賽上，愛力蒙特的“上海1925”系列瓷磚一舉拿下優秀獎，這是愛力蒙特首次參評具有國際水準的行業獎項。

定位功能價值陶瓷

首推防滑瓷磚

豐富多樣且堅實耐用的瓷磚，一直都是消費者裝修的首選材料。然而，如今市場上更傾向于對瓷磚美觀性能的宣傳，功能性瓷磚相比略顯小眾；目前國內沒有正式的防滑性能標準，即便市面上現有的瓷磚都具備一定的防滑功能，但是一旦遇到水，防滑性能也會大打折扣。再從防滑系數等硬性標準來看，市面上大部分瓷磚的功能性普遍偏低，甚至不達標。

愛力蒙特一經推出，就主打“功能價值陶瓷”的定位，堅持“不僅僅是瓷磚供應商”的服務理念，融合瓷磚、石材、木地板、墻紙、涂料等不同材料跨界領域的專業團隊，用全新的視角和對材料應用的獨特理解，突破傳統，為顧客提供完美空間整體解決方案。

據悉，愛力蒙特在廣東省佛山市設立中國總部，在佛山高明設立占地面積超過5萬平方米的全球倉儲物流中心和陶瓷大板深加工中心，在廣東佛山及清遠設有多個生產基地。羅力化介紹，首先，愛力蒙特從瓷磚防滑功能開始，全面引入歐美瓷磚防滑標準，通過對同款瓷磚的多種表面的開發，讓同一花色的產品具有多種不同的防滑性能。

國際上對于瓷磚防滑都有完整的標準體系，而目前國內還是沒有標準的數值等級要求，少數行業內評測瓷磚防滑系數所依據的標準分別是按照(美國材料實驗協會標準)ASTM標準以及德標DIN 51130標準。愛力蒙特瓷磚的防滑等級借鑒德標DIN 51130標準，制定了愛力蒙特內部體系的防滑功能規范，使用德標DIN 51130標準R9、R10、R11、R12對應不同的防滑等級。R9應用在家居室內空間大廳、房間；R10用在家居空間、廚房、陽臺、花園、洗手間與人流量較少的公共室內空間；R11用于人流量大的公共室內空間；R12用于人流量大的室外公共場所、游泳池、停車場、購物中心出入口等。

品牌創立伊始，愛力蒙特即在意大利摩德納設立全球產品研發中心，全面采用意大利原創設計，運用最領先的陶瓷工藝和設備，制造高性價比的瓷磚產品。目前，愛力蒙特從意大利引進頂級設備工廠的連續球磨機、EASY COLOUR干法混色系統、大噸位壓機、10通道噴墨打印機、智能溫控輥道窯等世界先進水平的生產設備，力求讓每一款產品從品質到花色，再到功能得以完美呈現。

“大板”作為陶瓷行業最為熱門的產品，愛力蒙特也緊跟市場趨勢，將在陶博會期間推出“大愛無疆”陶瓷大板系列。該系列產品分為兩部分：第一是國產大板，有超過60款規格為900×1800的(mm)大板，同時還有規格為900×900(mm)、600×1200(mm)、600×600(mm)的不同規格同款花色產品作為配套，其花色囊括石材、布紋、水泥、水磨石、木紋等品類，表面質感更是豐富多樣，有LUX真正石材光、干粒半拋、模具干粒、精雕模具面、火燒面、線條面、BABY SKIN嬰兒皮膚面、啞光平面等多種質感。第二是進口大板，愛力蒙特整合多年以來積累的意大利、西班牙頂級瓷磚品牌資源，引入超過200款規格為1200×2600(mm)、1500×3000(mm)的各類陶瓷大板。

顛覆傳統營銷模式

向終端滲透“功能價值陶瓷”

目前很多品牌在開拓市場時首先想到的是要求經銷商開設專賣店，但是，賣場近幾年持續擴張，經銷商為搶占市場份額，跟隨賣場在各處開設專賣店，從而導致經銷商經營成本一路高漲，品牌在渠道開拓方面卻收效甚微。因此，羅力化認為，在市場競爭日趨白熱化，新品牌層出不窮，產品嚴重同質化的情況下，企業不僅要保持產品與眾不同，而且更要思考如何減少經銷商負擔的營銷方式。

隨著市場變化，建陶行業從賣產品逐漸走向賣文化、賣服務的階段，愛力蒙特將終端經銷商定義為服務商。愛力蒙特產品體系主打大板瓷磚系列，而現今市場對大板瓷磚運用尚不成熟，從運輸到施工都還有待完善。針對這一情況，羅力化認為，開拓市場的基礎是保證終端經銷商的利潤空間，企業要想辦法在產品運輸過程中降低破損率，在渠道開拓方面降低經銷商運營成本，在施工過程中提供切實可行的施工技巧，提高鋪貼效率。

為解決這一系列問題，愛力蒙特不斷通過與國內外頂級施工工具和輔料廠商深度合作，研發出更多簡單快捷的施工工藝和設備，以滿足家裝空間及大型工程項目的需求。同時，愛力蒙特在國內外設立了完善的銷售網絡，通過極致完善的服務和嚴謹的態度，讓瓷磚施工更專業和簡單快捷。

不論是從廠家到經銷商，還是從經銷商到消費者，服務的重要性不言而喻。羅力化認為，優質的服務是企業立足之本，愛力蒙特提出訂單管理理念，在企業建立互聯網訂單管理平臺，顛覆傳統營銷模式，開啟互聯互通、共享共贏的全新商業時代，形成大數據平臺、信息共享平臺無縫對接，線上線下緊密協作的廠商合作模式。終端經銷商通過互聯網大數據就可以快速查詢到產品倉儲及生產狀態，并根據業主需求完成產品定制化銷售和服務，打破長期以來有市無貨的商業痛點。

羅力化強調，愛力蒙特作為“功能價值陶瓷”的倡導者，在終端指導經銷商針對不同場所的需求合理使用防滑產品，通過產品性能的合理應用，給消費者提供更舒適、更安全的人文空間，將“功能價值陶瓷”的理念進一步告知終端消費者。

接下來，愛力蒙特將繼續圍繞消費者的安全和健康需求，深入開發瓷磚的耐磨、抗折、除醛環保等各項功能，夯實“功能價值陶瓷”的產品定位。

編輯 201702

愛力蒙特：主打“功能價值陶瓷”品牌 （環境與生活網）