眾多定制企業紛紛發力整裝，雖說離不開資本的推波助瀾，但根源卻在于消費需求的轉變。整裝公司掌握了全屋定制的設計主導權，全屋定制要在整裝發展的驅使下掌握自己的設計主導權，就必須去做家裝。從整裝發展的趨勢看，全屋定制拐點將至。

不得不承認，整裝是未來行業發展的必然趨勢，家具定制行業若想繼續站穩腳跟，全屋定制行業必須先人一步，進軍整裝行業，自己掌握主導權，這可謂是一場不得不戰的自救運動。要想不被整裝的洪流所淹沒的話，要么對自己的產業結構進行全新升級，要么重新制定戰略，趁整裝行業還未形成的時候做好充分的準備，搶占先機跨界整裝，自己把握設計主導權。

整裝為什么會成為趨勢

整裝成為發展趨勢，主要原因是內在的，即整裝滿足了家裝消費者“裝修一個家”的需求邏輯。

長期以來，我們都有一個誤區，認為我們行業是家具行業，主要使命就是生產家具產品然后再將產品賣給消費者。

而家裝公司只是我們的遠親，時不時地到家居群里來打點醬油。即使算上他們，也只是泛家居而已。

其實不然。因為我們行業的絕大多數消費者都只有一個共同的基本需求：裝修一個家。所以我們應該都是家裝行業。為了區別于傳統的家裝，我們稱之為泛家裝。大家都有一個相同的使命，就是滿足家裝消費者“裝修一個家”的基本需求。而整裝則能夠最好地滿足家裝消費者“裝修一個家”的需求。

首先，整裝一定有一個整體設計，它使得裝修的各種材料要素的搭配更協調更合理。

其次，整裝通過標準化的運營，提高了家裝材料供應鏈的運營效率，不但極大地降低了采購成本，而且還通過有效的管理降低了物流倉儲成本。

第三，整裝通過集成營銷的模式，極大地降低了整裝材料和裝修的營銷總成本。

第四，整裝解決了家裝消費者“一站式服務”的家裝需求。

家居企業的變革之路

一直以來，尚品宅配以“變革者”的姿態備受業界矚目。從2017年年底開始，插上資本翅膀的尚品宅配線火力全開，用一系列的合縱連橫+尚品宅配&維意“HOMKOO整裝云”，強勢開啟了其整裝布局。

繼攜手愛空間之后，尚品宅配宣布與艾佳生活戰略結盟，布局硬裝、軟裝、智裝一體化整裝，同時發布其S2b2C運營模式。5月31日，尚品宅配再度攜手艾佳生活、東易日盛、愛空間三大行業巨頭，成立了中國大家居新時代聯盟。

透過這一系列的合縱連橫，可以明顯看出尚品宅配在同步整合上下游產業鏈，最終將在打通定制端和裝修端兩大端口流量的同時，演變成一個超大的流量平臺。

繼尚品宅配之后，伴隨著一系列整裝大家居門店在全國各地的陸續落地，另一定制巨頭歐派家居2018年整裝大家居路徑也日漸清晰。

與此同時，歐派整裝大家居還整合了裝修材料、基礎施工、軟裝配飾、定制家具、設計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務項目，給消費者帶來了“一站裝修、輕松到家”的消費體驗，同時讓家裝公司尋找到實現理想形態的可靠途徑，也找到了一條能實現雙贏的未來可持續發展之路。

全屋定制，你該如何自救？

在眾多定制企業紛紛發力整裝的背后，固然離不開資本的推波助瀾，但是其根源卻是消費需求的轉變使然。從用戶層面來看，隨著消費升級，對于裝修，人們不再滿足于單一的服務和標準化的產品，而是希望裝修公司能夠提供設計、選材、配送、施工等一站式的整裝服務。這種局面，傳統家具企業的發展戰略該怎么變？

我們首先想到的可能是家具企業的大家居戰略。但是，傳統的大家居戰略并沒有能夠實現多品類家居產品之間的整合，最終流落成簡單的多品類戰略。其主要原因，是缺少將多品類整合在一起的機制。

整裝發展讓家具企業看到可以通過整裝運營來形成將多品類整合的機制。如果引入設計主導權的概念，家具企業往家裝(或整裝)發展的戰略實質，是爭奪家裝要素組織的設計主導權。因為設計主導權也是銷售主導權。

所以，我們將看到更多的大牌家具企業加入到整裝運營的行列中來。不僅僅是作為整裝材料的供應商，而是整裝運營商。

可以預期，在未來相當長的時間內，在家裝公司與家具企業之間有一場激烈的品牌博弈。在這品牌博弈的背后，實際是設計主導權的爭奪。在這場博弈中，家具企業明顯處于不利地位。所以，要獲得這場爭奪戰的勝利，保全企業的品牌，可能就必須去做家裝運營。

伴隨著整裝消費的崛起，全屋定制企業作為三大流量入口(房地產、家裝公司、全屋定制)的優勢將會弱化。

對于全屋定制企業而言，如若不能向上打通整裝入口的流量，將有可能會失去有的流量優勢，淪為整裝企業整合的對象。在流量為王的時代，這無疑是全屋定制巨頭最不想面對的。

此外，對于全屋定制企業而言，不管是從設計、生產、產品、渠道等方面看，還是從資本、產能等方面看，全屋定制行業目前已經達到了巔峰狀態。

與整裝企業相比，全屋定制企業缺少設計主導權。也就是說，如果家裝消費者先去了整裝公司，可能就沒有機會再來全屋定制企業了。

注意這里我們不要把設計主導權簡單理解成流量入口：1)天貓京東齊家土巴兔是流量入口，天貓至少目前不擁有設計主導權；2)只做基裝的家裝公司也是流量入口，但是全屋定制的一半用戶是先找了家裝公司再又找定制服務的。

這樣來看，設計主導權似乎是一個相對的概念：它是相對于你要銷售的產品而言的。如果你要銷售瓷磚，我在我的設計中包含了瓷磚，那我就掌握了你的設計主導權。這樣理解可能更形象。

整裝公司掌握了全屋定制的設計主導權。所以，全屋定制要在整裝發展的驅使下掌握自己的設計主導權，就必須前突去做家裝。這也是為什么我們看到越來越多全屋定制企業涉足家裝業務的主要原因。

從整裝發展的趨勢看，全屋定制拐點將至，因為全屋定制只是這個消費環節中一個不穩定的中間過渡環節而已。

編輯 201802