家居行業作為房地產的下游產業，受到房地產市場的直接影響，尤其是當前房地產市場正處于多項新政策的實施階段，對整個家居行業來說都會產生一次巨變。

現狀：打壓升級

2018年以來，房地產市場的一些政策持續深入落實，新房精裝房政策正在開始有條不紊的執行，部分城市繼續強化調控，打壓限購，加大限購對象范圍、限售、提高首付比例、搖號購房等等。

同時，新政策強調落實發展住房租賃市場特別是長期租賃，保護租賃利益相關方合法權益，支持專業化、機構化住房租賃企業發展，簡單來說就是市場上說的“租售同權”。

精裝房、限購、長期租賃的租售同權等等房市政策的逐步實施，市場影響已經開始，家居行業轉型升級到了關鍵時期，變化也越加明顯。行業更加貼近消費市場，行業格局都會重新劃分。

當然，房地產市場變化對家居行業的影響有滯后性，房地產調控對家居行業的影響并沒有想象中的那么嚴重。

其一，中國家居行業仍處于成長期，未來相當長一段時間內，仍將保持穩步上升的趨勢。就目前來看，無論是房市還是家居的剛性需求仍然很大，家居企業受樓市調控政策影響更多的是在產品和商業模式上的變化。

其二，高端產品受調控影響很小，而且隨著國家加大保障房建設的力度和新城鎮化建設的快速推進，市場對低端家居的需求量會逐漸加大。但是國內家居行業目前正處于轉型升級的關鍵時期，行業在加速洗牌，房地產調控對整個行業有極大的直接或間接性影響。

影響一：調整產品結構

首先，最為直接的是市場上產品的變化，家居產品結構的調整。無論是房市還是家居的消費者都在出現新的勢力階層——新中產階級。

實際上，房市調控對高端消費群體影響不大，高端別墅會所對于高端品牌家居的需求并不會減少。反而是新中產階級消費能力相對有限，但是對生活品質有更高的要求，更講究生活方式、生活品質，以致于許多企業把這群消費者認定為高端消費群，企業研發新品一開始都是以中高端為主，也確實如此。

另外就是智能家居和多功能家居受到越來越多的關注。高端智能家居是消費者追求現代化生活的一種，具有科技感、時代感，更具有生活的方便、舒適性，未來必然是家居行業最具亮點的發展方向。

同樣多功能家居尤其是具有收納功能的家居也會具有極大市場，對一線大城市而言，小戶型為主，如何利用極為有限的空間安裝家居并獲得空間舒適性享受是許許多多的定制家居企業在研究并主打的產品服務。并因此，在實木家居當道的目前，家居市場上大量的板式家居出現并快擴大市場份額，板式家居開始新生回歸。

影響二：調整商業模式

其次，是對商業模式的影響，一方面是精裝房政策的逐步落實，對家居企業在渠道和銷售策略上產生直接的影響。家居企業以往服務經銷商為主，現在主要針對地產商成立工程部，直接與地產企業合作，或者扶持有實力的經銷商在當地與地產商合作，以往對經銷商的各種熱情和福利被縮減大半。

非常明顯，精裝房對櫥柜市場形成了一定沖擊，精裝房并不是每個地方都能夠達到拎包入住的水平，但是作為精裝房標配性質的廚柜，常常會得到優先配備。由此，定制家居企業中發展最早的廚柜企業，也會最先感受到精裝房帶來的寒意。

另一方面是二手房、租賃住房租售同權政策的實施，必然催生出新消費力量，尤其是長期租賃市場對家居的需求，既會形成新的小型采購商，也會帶來對家居更換和使用壽命提出新的需求，尤其是板式家居極有可能得到更大發展。

影響三：房產企業截流家居銷售

另外，房產新政的逐步實施，房地產企業開始涉足家居行業，房企直接設立家居生產基地或與大型家居品牌企業結成合作聯盟，這是家居消費的源頭市場攔截，對家居銷售產生極大影響。

房地產企業找尋的合作伙伴自然是以大企業為主，能夠保證供貨和穩定品質的產品，甚至能夠有更長的結款周期，這就可能導致大企業越來越大，家居行業的集中度越來越高的未來行業格局。

房市動蕩，新政策逐步落實，對家居行業產生的影響開始顯現，其影響有著多個方面，家居企業需要緊隨國家政策，根據市場行情及自身優勢不斷調整自己的市場定位以及產品結構與商業模式，進一步激發潛在市場，在市場的變化中游刃有余。

事實上，對家居企業來說，房市新政的落實，行業轉型升級深化，可謂困境與機遇同存。企業的產品是否符合市場主流趨勢，商業模式是否符合新的消費習慣，品牌建設發展是否跟上，生產能力和產品質量是達到市場要求，等等，對家居企業來說十分關鍵，關系到企業的生存發展。

在近幾年的家居行業變革中，許多老牌大企業已經消失，部分以往的行業領軍品牌正在退出市場，有的處于蛻變的關鍵階段，有的企業開始全面轉型，由單品發展到整體家居，從成品家居轉向全屋定制，由電商品牌發展實體店面品牌等等。企業對現今形勢都有自己的分析，做到認清形勢，順勢而為。

從近些年的一些家居企業的經營來看，一部分是非常迷茫的，不知道方向；還有一部分是在積極嘗試改變、革新，調整戰略規劃。

變革一：品牌宣傳上的突破

品牌宣傳上的突破，地產企業更愿意與大品牌企業合作，當然商場、經銷商也更愿意與大品牌企業合作，無論是產品還是服務都更加有保障。消費者對品牌產品的信任度無疑更高。以前家居品牌多為行業品牌，家居業外大眾并不了解。現在的定制、體驗消費和新的消費習慣、消費方式讓企業更加注重品牌建設。

變革二：定制服務能力加強

產品豐富性和定制服務能力加強，家居企業的主要服務對象由經銷商轉為經銷商+消費者，需要更強的服務能力。無論限購還是精裝房，其實并沒有對家居市場產生大沖擊，反而是提升了新樓盤的入住率，對一些品牌企業及其經銷商來說更為有利。

市場并未縮小，但是消費者的需求和消費方式、習慣在變化，企業及經銷商爭做樣板房和定制服務。業內外對全屋定制服務成為必然的發展趨勢達成共識，消費者在購房前或者裝修前就基本看到裝修后的效果，那么對企業來說，在不能轉型全屋定制服務的情況下只有在產品品類豐富性和營銷上下功夫，與更多的家居企業合作保證家居一站式服務能力，才是上策。

變革三：線上線下結合

渠道建設上的調整。注重實體店面和線上店的結合。在實體店面來說除了專業大賣場的店中店品牌店外，大企業更加積極建設品牌獨立店體系，包括獨立品牌大店、社區品牌體驗店以及樣板房體驗店等。

同時與線上結合起來，在展示上更是如此，幾乎所有品牌家居企業都在虛擬展示上不斷嘗試。在營銷上，除了加強這些渠道建設，同時建設企業的工程部門，專門負責與房地產合作，做酒店、會所定制工程，以及拎包入住業務。

另外，在生產上同樣有大的提升，無論是定制還是與地產企業合作，都需要強大的生產能力。面臨房市動蕩，家居企業更要做好生產本分。據了解，家居企業普遍在生產設備上投入較大，尤其是部分企業轉型定制，安裝全新進口設備，小范圍實現智能制造，保證產能，保證產品品質的穩定，基本達到環保要求。同時，為了更好地與房地產對接，更好地服務市場、降低成本，家居企業開始生產前移，就近市場設立生產基地。

房地產的調控實質上并不會真正影響到家居行業——盡管看起來家居企業的一些措施是應對房地產新政實施，但是更主要的是因為市場的需要。

編輯 201802