時過年中，隨著不少家居企業年中報的發布，企業業績成為整個家居行業的討論焦點。據不完全統計，大自然家居、尚品宅配、美克家居、皮阿諾、歐派家居、曲美家居、好萊客、富森美、夢百合、多喜愛等多家上市企業披露了半年報。

從上半年財報顯示出， 家居上市公司整體呈同比上升趨勢，家居賣場的收入穩定增長，定制家居企業持續發力，業績增長明顯。但實際上受上游房地產行業的影響，以及精裝房政策、整裝渠道、以及新進品牌的擠壓，2018年上半年，家居建材行業增速是總體放緩，品牌搶位戰競爭激烈。

8月31日晚間，大自然家居發布了2018年中期業績，宣布上半年獲得營收12.92億元，同比增長22%;毛利為4.13億元，同比增長33.10%。與其他品牌年中報相比，大自然家居這次業績突出，可以說獲得了逆勢增長。那么在競爭如此的激烈態勢之下，大自然家居又是如何突破重圍，短時間內實現逆勢增長？

打通產業鏈，布局一站式家居

縱觀近年家居建材行業的發展，隨著消費水平與需求的不斷升級，單一的產品已很難滿足消費者的需求與拉動銷售。目前成套的消費、一站式購買和服務等整體概念，逐漸被消費者接受，一站式整體家居模式已是是市場主流趨勢，單品銷售占市場份額將會越來越小。

事實上，從大自然家居上半年的業績上揚態勢來看，也正顯示出其“大家居戰略”的準確性。其實，大自然家居是中國家居建材行業最早布局大家居戰略的企業之一，近年來，通過橫向品類擴張、縱深的供應鏈整合以及品牌協同效應，大自然家居的大家居之路一直穩步前行。今年年初，大自然家居將其發展戰略確定為“一站式整體家居解決方案供應商”，進行全面的深度變革，構建從硬裝到軟裝的完整的大家居產業鏈條；通過“必須打贏6場仗”，打造全球家居領軍企業、一站式整體家居解決方案供應商，謀局家居千億版圖新風口。

今年上半年，大自然家居已在品牌、人才、渠道、信息等戰役上進行了深度布局，并開始了系列的戰略行動部署，有效加速了企業業績成長，助推其離千億家居夢更近一步。同在今年5月，大自然家居在大家居產業鏈的道路上邁進了重要一步，通過收購德國櫥柜Wellmann品牌，進軍中國大陸進口高端櫥柜市場，有力地推動了大自然大家居產業鏈的布局和延伸。

著力產品戰，以核心競爭力拉動銷售

值得一提的是，根據2018年上半年大自然家居在地板、木門、廚衣柜等生產及銷售業務營收來看，集團的地板、木門業務實現39%、14%的雙增長，效果大超預期。由此可見，大自然家居年初以地板為核心、以木門和櫥衣柜定制、家裝業務為重點的戰略路徑已取得了初步成效。

記者了解到，產品戰是大自然家居的重要戰役之一。大自然家居今年聚焦產品，打造核心競爭力，真正為用戶提供一站式整體家居服務。在地板上，以大自然木門地暖地板、零醛智造宅時光系列等產品為戰略核心，從渠道、設計、營銷等多方面賦能產品，提高核心競爭力，實現銷售最大化；而木門近年則推出“水性漆木門”戰略產品，通過精準洞察目標用戶需求與消費市場變化，著力水性漆木門推廣，搶占水性漆市場的紅利，因此木門零售端業務業績在今年上半年取得了突破性的增長，在經營上實現了扭虧為盈的局面。

記者發現今年整個家居家裝行業的開店數量均有所下降，大自然家居在地板、木門、廚衣柜等門店情況來看，門店數量也出現明顯的下降。對此，大自然家居表示今年的精力主要花在了強化、優化各個家裝產品的生產配置及銷售網絡方面、資源整合、提升效率及品質方面，對此，集團門店數量及分布已經得到了精簡及提升。

營銷活動致勝，實現品銷合一

為了吸引消費者眼球以及促進消費，近年來行業內的營銷活動遍地開花。營銷，說到底，還是要實現銷售。然而并不是每一場營銷活動都能贏得消費者買單，單純的賣貨儼然已經無法吸引消費者，只有通過真正走心的內容占領用戶心智，才能吸引客流，實現銷售動機。

從上半年財報來看，大自然家居上半年的經濟態勢發展良好，這與大自然家居的營銷活動密不可分。縱觀上半年，大自然家居可謂年動作頻頻，從年初的3.15大促、新品推廣、再到5.20冠盟、到6月萬人瘋搶促銷等活動，這一系列動作的背后，關鍵在于通過情感價值的輸出。線上通過內容營銷，與年輕用戶進行互動和交流，以情感價值撬動消費者，線下結合產品與活動實現客戶引流，從而拉動銷量增長，實現品銷合一。

據了解，大自然家居在上半年的營銷活動，最終在銷售量上均實現了同比增長超過5%。由此可見，大自然家居的營銷活動通過內容營銷致勝，賦能終端區域，實現1+1>2的營銷效果，既提升了品牌影響力，同時在銷售業績上交出了一份漂亮的成績單。

大浪淘沙，潮漲潮退，上半年業績已成過去，而大自然家居的千億家居夢想仍在征途，一直努力前行著。

編輯 201803