在2017年的上市潮之后，定制家居依舊是個火熱話題，隨著定制品類的增加和無處不在的跨界，產業邊界正在變得越來越模糊。在渠道不斷前移和下沉的局面下，定制家居正在擴張地盤，有序蠶食周邊產業，成品家具將受到更大沖擊，從而積極轉型創新，屆時家居產業版圖或將面臨重構。

馬云說：“未來的制造業一定是服務業，而未來的服務業一定是制造業”，歐派在每一個細分品類后面都自己投資建廠的重資產模式，在服務即制造、制造即服務一體化的未來，就像高鐵之與大巴，彼此存在卻已不可比擬。

定制家居經過十幾年韜光養晦，目前在市場接受度、渠道基礎建設、資本積累已成厚積簿發之勢，大家居行業終端戰場將會出現越來越多的定制品牌，全屋定制還需要時間磨合，決定大家居行業渠道重構的是那些在細分領域被充分驗證的模式，他們正在擴張地盤，有序的蠶食周邊產業。

索菲亞2003年成立，2011年中小板上市，是定制家具第一股，10年間，門店數量增長了6倍，單店銷售額增長了5倍，總產值增長了30倍。索菲亞創始人江淦鈞接受證券時報采訪時說：“定制家具是家居行業里面一個新的板塊，它分享了家裝公司和傳統家具廠的一些蛋糕”。

近十年來創業有大成就者，無不是跨界打劫者。隨著定制品類的增加，產業邊界會越來越模糊，大家居渠道從“多站點單車道”變為“直達多車道”，變道超車的會越來越多，設計師渠道會從暗道變為大道，專注于安裝的交付渠道會崛起，上市公司增發會更加頻繁，合縱連橫會成為新的產業策略，新一輪創業機會會出現在內容賽道，更具實力的投資機構會加速入局，決定未來5--10年行業格局的產業整合轉眼間已到中局。

行業研究，研究的是數據，在復合增長的數據里發現機遇，在持續下滑的數據里發現取舍，定制家居在企業端的核心價值是先收全款再生產，是現金流的創新，B端工業化、C端個性化是技術創新，核心價值是定制發現了消費者的耐心，是一種對消費者耳語式的問候，尤其對于精裝修和二手房來講，局部空間的整體解決方案，解決的是生活場景里沉淀已久的痛點。

鏈家創始人左暉說他們給一棟老式住宅安裝了電梯后，發現開始有人裝修房子了，刺激消費是一種拉動，喚醒消費也是一種拉動，喚醒比刺激更持久，是消費者內在需求的覺悟。

創新需要足夠的前戲，你把消費者當妞泡，消費者就會把你當土豪，最近有家裝公司竟然弄出了先裝修后付款這種自卑到家、亡命天涯式的創新，因噎廢食的把消費者需求集中在擔心裝修公司卷款跑路上，就像醉酒后的求愛者對美女說：“你別怕，我不會傷害你”，美女說：“滾遠一點行嗎，臭烘烘的”。

居然之家家居連鎖CEO王寧稱，家居行業正在發生兩個重要的變革，這使得居然之家不得不快速轉型。

第一， 整個家居行業的上游工廠在減少，過去南潯有兩三千家地板工廠，現在只剩不到一千家，原來賣場里有幾十個防盜門品牌，現在市場里基本就只留下了進口和高端防盜門品牌;第二， 跨界到家居行業成為一種風尚，國美、蘇寧、京東、阿里、華為、小米等巨頭都紛紛進入了大家居行業，全力探索家居行業的電商化和場景體驗。

渠道的跨界也是來自于定制家居的市場驗證，最先把專賣店開進購物中心的是索菲亞，把購物中心定制家居專賣店做成氣候的是尚品宅配，哪里有消費者聚集就到哪里開店，哪里有流量就到哪里開店，渠道不斷前移和下沉，開到社區是早晚的事。

定制家居是設計驅動相當于顏值驅動，在滿足消費者個性化心理方面優勢明顯，有些定制家居企業連一個拿得出手的展廳都沒有，但為什么還能做得不錯，因為定位高端人群，核心是設計師驅動，高端客戶是跟著設計師走的，本質上也屬于定制家居解決方案提供者，能不能先收費，收多少，取決于品牌影響力和企業性質，消費者再膽小也不會怕上市公司跑了

定制家居的崛起，預示著大家居行業供給側結構性改革進入實施階段，所謂結構性改革就是內在重編基因代碼、于外就是重繪大家居行業版圖。

編輯 201803